第1911章 商业思维

“其实我当时能发财，赚到第一桶金，也是用了跟他差不多的方法。当然了，想做成这个事情，还得有一定的人脉，不然你很难整合资源。所谓的经商，说白了，就是把别人欠缺和需要的东西，从别的地方找到，运过来，卖给他们。”

众人听了，犹如醍醐灌顶。

张俊从来没有经过商，但他有管理企业的经验。

而赵丰年是企业家中的佼佼者，从他这里，可以学到很多有用的知识。

这些经验，张俊可以化用于自己管理的企业，

企业的目的就是赚钱。

赚钱的手段，就是整合多方供需关系。

就像罐头换飞机这场交易，因为国际冷战的关系，北熊过冬，需要进口大量的肉和奶制品；川航方面，又需要几架飞机；而国内很多企业，又压积了太多肉、奶之类的罐头产品销售不出去。

商人把这三者之间的需求，很好的整合到了一起。

他通过一场交易，完成了三方之间的供需，皆大欢喜的同时，他也赚得盆满钵满。

复盘这个案例，感觉很容易，但是如果没有国际眼光，没有商业思维，没有一定的人脉和头脑，没有坚持不懈的毅力，没有说服三方相信自己的本事，这件事是办不成功的。

张俊从中受益良多。

赵丰年又谈到自己初到国外的经历。

“当时国外很乱，特别是枪支不管制，很多人手里都有枪，枪击案经常发生，我们和外国人做贸易，天天都提心吊胆。有时候，几车货发出去，半路上就消失不见了，不用问，肯定是被人抢了。报警也没用，破案率太低了！有的案子，几十年了，到现在还没有破。”

“当地有个华人社团，他们找上门来，说可以给我们提供保护。我知道他们是涉黑的，很多都是在国内犯了罪，逃窜出去的。但我确实需要，于是和他们谈合作。后来我发现，这帮人确实舍得拼命，能打硬仗，于是收编了他们的团队，成为我集团的安保。他们当中很多人，现在还在为我服务。”

“有了名气和金钱以后，各种人马都找上门来。有佛学大师，有道家长者，也有招摇撞骗之人。我记得有个人，说能让水变油，他还表演给我看过。不过我一看就知道这是假的，没有给他投资。如果水能变油，那么多国家早就买走他的技术了，西方国家会把他当成爱因斯坦一样供奉起来，哪里还轮得到我去投资？”

大家听着赵丰年谈论当年的事情，像听故事会一样精彩纷呈。

张俊发现，赵丰年之所以能成功，除了前期利用家族的人脉资源，积累起第一桶金之外，后来都是依靠自己的思维和能力在赚钱。

刘子健和庄文强两个人，讨论艺术和画展的事情。

刘子健是通过全球巡回画展打响名气，同时也赚到了钱，他建议庄文强也要走出去，多办画展，积累目标客户，打响名头。

张俊很喜欢刘子健说的一句话：

“画得好的人很多，但画得好，还要卖得好，你才能成为一个有钱的艺术家。没有人规定，艺术家必须受穷，就好比同样是修行，有人当苦行僧，也有人当富庙里的方丈。你得学会成为富庙里的方丈。”