第17章 职场的制胜秘诀

现在美苏正处于冷战期间，尚未进入最后的决战阶段，因此苏联的石油在国际还处于主导地位，这就让伊拉克这样的小国家的石油销路没有那么好。

不过伊拉克也不着急，毕竟石油这种东西不用考虑保质期，不像咖啡豆，要是过期了，绝对是卖不出去的。

赵繁在与伊拉克方翻译聊天的时候发现，他们正为石油的销路发愁。

华方三天前才和巴西签订了合约，而外交部组织去贩卖咖啡豆的访问团应该还没有出发。

既然已经当了二道贩子，也不在乎商品里再多一个石油，至于丢不丢脸，既然都已经不在乎借钱和亏本，只要能买回粮食解决粮食供给问题，被人议论几句又有什么关系？

赵繁立刻找到冯向阳，把这种情况说了一下。

冯向阳震惊地看着他，不可置信地说道：“本来卖一个咖啡豆就已经够费劲了，你怎么还想帮伊拉克卖石油啊？”

赵繁发现冯向阳没有转过弯来，急忙向他解释自己的意图。

咖啡豆不像粮食这种消耗性物资，亏本卖咖啡豆都未必能换回多少粮食，但石油不一样，它是战略性物资。

解释了这个缘由之后，赵繁又提醒他道：“咖啡豆怕是很难打开市场，访问团完全可以用石油去打开局面，而且货物又不在我们手上，华方只是在中间牵线搭桥，确定了对方想买石油，只要把订单交给伊拉克就可以了。”

赵繁的意思是在中间赚一笔差价，当然了，买主以后肯定会发现直接跟伊拉克下订单会便宜一些，但华方又不打算长期做这个生意，只要能度过这三年的灾荒就可以了。

冯向阳听了之后，立刻拉着赵繁去打电话。

这种利国利民的好事，电话那边直接就同意了，让他们尽管去谈，决定权直接下放到了冯向阳这里。

既然有了这么大的操作空间，国内也需要石油，赵繁就建议不赚这个中间差价了，纯粹帮伊拉克谈订单。

唯一的条件就是伊拉克给华方贷款，然后购买他们的石油，巴西的还款时间是五年，直接照搬这个合同即可。

石油虽然不考虑保质期问题，但现在产油大国苏大哥还在和美国争夺世界老大的位置，而且还看不到分出胜负的迹象。

虽然五年后才能拿到货款，但伊拉克相当于已经把石油卖出去了，还能赚一笔利率，这个合作还是很有吸引力的。

赵繁翻译的时候和伊拉克方说得天花乱坠，只说华夏现在只是一时困难，采购量才不会很大，但让他们想想华夏的体量有多大，发展起来的话，伊拉克的产油量，华夏一个国家就可以包圆了。

在伊拉克离开的前一天，合同终于定好了。

人家伊拉克也是要卖油吃饭的，不可能等五年后的货款，给华夏的贷款额度并不高，但冯向阳和赵繁已经很心满意足了。

就目前华夏的情况来说，这真的是空手套白狼的生意。

回到国内的这一天，外交部组织了一些人很隆重地接了他们，搞得大家像是打了胜仗回来一样。

连冯向阳都很受宠若惊，毕竟来的人是外交部的部长陈宏，人家上来就拥抱了他，紧接着又抓住了赵繁的手。

陈宏激动地说道：“在国内听到了你们的捷报，我就兴奋得睡不着觉，不仅和巴西签订了那么大笔订单的粮食合作，在中转站伊拉克还能谈下一笔订单的石油，实在是太了不起了。”

赵繁这样的小卡拉米角色，自然是领导说什么，他就谦虚地跟着说什么，主打的就是傻笑应对。