第128章 同事的转变

林小葵拿下青山铸造厂订单的消息，是在第二天早上传遍整个市场部的。不是她自己说的，是姜主任在晨会上说的。每周五早上八点半，市场部雷打不动开晨会，平时也就十分钟，汇报一下本周工作，安排下周任务。但今天，姜主任多说了几句话。

“青山铸造厂这个单子，五年没拿下了。小林来了不到一个月，拿下了。不是因为她是总部来的，不是因为谁的关系，是因为她去了四趟青山，蹲在车间听机器响，一听听一上午。王厂长说，不是看中汽的面子，是看她这个人。”他看了林小葵一眼，继续说：“以后青山片区，小林负责。谁有意见？”

没人说话。胖女人低下头，棒球帽男看着桌面，长头发男转笔。他们没意见。不是不敢有，是没资格有。他们都没拿下青山，她拿下了。

晨会结束后，林小葵回到座位上。刚坐下，胖女人端着水杯走过来，站在她旁边。胖女人姓李，大家都叫她李姐，四十出头，在市场部干了十年，主要负责老客户维护。平时话不多，存在感也不强，但每次发工资都请大家吃零食。林小葵来这一个月，吃了她三次辣条、两次瓜子、一次山楂片。

“小林，恭喜你啊。青山那个单子，不容易。”李姐把水杯放在桌上，没有要走的意思。

“谢谢李姐。是运气好，赶上王厂长心情不错。”

“不是运气。青山那个王厂长，我跟他打过交道。五年前丢单的时候，就是我负责的。我去了好几趟，好话说尽，他连门都没让我进。你能让他签单，是你的本事。”她顿了顿，“以后有什么不懂的，问我。别客气。”

林小葵看着她，心里涌上一股暖意。李姐不是那种热情的人，但她是那种实在的人。不虚头巴脑，不拐弯抹角。她说“问我”，就是真的让她问。她点了点头。“好。谢谢李姐。”

李姐端起水杯，走了。

棒球帽男走过来。他姓孙，叫孙大勇，大家叫他大勇。三十出头，黑瘦，戴着褪色的棒球帽，据说是当年在广东打工时养成的习惯。他主要负责新客户开发，跑得最勤，也被拒得最多。他站在林小葵桌边，手里拿着一个本子，翻开，里面夹着一张皱巴巴的纸条。

“小林，青山那边，你还有没有其他联系方式？我这边有个客户，也在青山，离王厂长不远。我想过去跑跑，怕不认识路。”

林小葵想了想。“我认识路。下次去青山，我叫你。你骑摩托还是开车？”

“我骑摩托。你那辆嘉陵是赵师傅的，我的是自己的。铃木，125的，比他的好骑。”

“那行。下周二我要去青山对账，你跟我一起去。”

“好。谢了。”他把本子合上，走了。

长头发男没过来。他姓陈，叫陈飞，大家叫他飞哥。二十八九，头发留到肩膀，扎个小辫，是市场部最年轻的。他主要负责线上推广和展会对接，不怎么跑客户，整天对着电脑。林小葵来一个月，跟他说过的话不超过二十句。他今天一直没看她，但也没玩手机，在认真看一份材料。

林小葵没在意，继续整理资料。

中午去食堂，胖阿姨打了双份排骨，还多给了一碗绿豆汤。“小林，听说你签大单了？”“不大。试用的。”“试用的也是单。你来了一个月，别人一年都没签下来的，你签了。厉害。”她笑了笑，端着餐盘找位置。刚坐下，李姐端着餐盘过来了，坐在她对面。接着大勇也过来了，坐在她旁边。飞哥没来，一个人坐在角落，吃面条。

李姐夹了一块排骨，边吃边说：“小林，你之前在总部，是拍片子的？”“嗯。宣传科。”“那你跑客户的本事，跟谁学的？”“没人教。就是觉得，客户也是人。听他说，他就愿意跟你说。”李姐停下筷子，看了她一眼。“你说得对。我以前去拜访客户，只顾自己说，说产品多好、公司多大、服务多快。客户不爱听。你让他们说，他们就说了。说了，你才知道他想要什么。你才知道怎么把单签下来。”她叹了口气，“我干了十年，还没你明白。”

“李姐，您不是不明白。您是太忙了，没时间听。”