第299章 机遇

花厅内恢复了宁静。

周婉茹舒了口气，有些不好意思地对林清舟道，

“让林小哥见笑了，家里人多，总有些不知所谓的。”

“小姐言重了。”

林清舟神色不变，好似刚才那场风波从未发生，

“还是先请小姐验看货物，五个挎包，十五个挂件，皆已按约备齐。”

他示意林清山将背篓里仔细包裹的物品轻轻推到花厅中央明亮处。

周婉茹俯身，再次仔细看了看那五个各具巧思的挎包和琳琅满目的小挂饰，眼中满是满意。

她直起身，对杏儿点点头。

杏儿会意，转身从里间取出一个早就备好的青布小钱袋，递到周婉茹手中。

周婉茹接过，并未立刻递出，反而在手中掂了掂，看向林清舟，微笑道，

“林小哥做事稳妥，货品比我想象的还要好，这是约定的三百文尾款，请收好。”

说着，才将钱袋递了过去。

林清舟双手接过，入手沉甸甸的，是实实在在的收获。

他并未当场点数，这是对主顾的信任，也是基本的礼节。

只略一掂量便知数目大体不差，遂拱手道，

“多谢小姐，货物既已交割，钱款两清，我们兄弟就不多打扰了。”

说着，便示意林清山收拾空背篓，准备告辞。

“且慢。”

周婉茹却出声叫住了他们。

林清舟脚步一顿，转身看向她，目光中带着询问，

“小姐还有何吩咐？”

周婉茹手指轻轻摩挲着自己最早买下的挎包，花插里的海棠瓣娇嫩欲滴。

“林小哥，请再坐片刻。”

她指了指旁边的圆凳，自己也重新落座，

“我另有生意想与你商量。”

林清舟与林清山对视一眼，林清山眼中闪过疑惑，

但见三弟面色沉静，便也按下心中疑问，重新将背篓放下，规矩地站在林清舟侧后方。

林清舟依言坐下，腰背挺直，目光平静地看向周婉茹，

“小姐请讲。”

他心中已有预感，这恐怕不是一笔简单的追加订单。

周婉茹也不再绕弯子，直接道，

“不瞒林小哥，自从用了这个包，这几日与几位手帕交小聚，可是让我出尽了风头。”

她语气里带着点少女的得意，却也很快转为认真，

“她们个个都喜欢得紧，追着我问是哪里得来的，也都想要，

这包样式新奇，实用又雅致，价钱比起绣坊那些精巧荷包，锦袋实惠得多，

最妙的是这小托儿，可以随心更换饰物，平添许多趣味。”

周婉茹一边夸赞一边观察着林清舟的反应，见他只是专注倾听，并无得意或急切之色，

心中更觉此人稳重可靠，便继续道，

“所以，我想与你们林家谈一笔更长远的生意，我希望，这种式样的竹编挎包，以及配套的各种小挂饰，往后能由你们家....独家供给我。”

“独家供给？”

林清舟重复了一遍，语气平稳，心中却快速思量起来。

“正是。”

周婉茹点头，进一步解释，

“我的意思是，这样的挎包，你们不再卖给河湾镇上的其他散客，由我这边来负责....

你们编好了，送到我这里，我自有渠道分给想要的姐妹，也可以放在我娘名下合适的铺子里寄卖，

如此一来，东西能卖到真正识货，也愿意出价的人手里，于你们林家，也是一条稳定又体面的销路。”

林清舟听明白了。

这是要垄断新款的首次流通渠道，维持其在一定圈子内的稀缺和别致感。

对于靠手艺和巧思吃饭的他们来说，这未必是坏事，反而可能提升价值。

林清舟谨慎地问，

“小姐之意，林家往后便只依小姐所需来编造此类物件，由小姐统一售出？”

“没错。”

周婉茹点头，眼中闪着对前景的期待。

林清舟微微颔首，沉吟片刻，又道，

“这挎包样式新奇，市面上独一份，但若真如小姐所料，在小姐的圈子里流行开来，必定会引来旁人效仿，

这东西说巧也巧，但若说极难仿制，却也未必，时日一长，模仿者定然不少。”