第808章 气的不行

那些挎包，有的跟她卖的一模一样，有的稍微改了点样子。

还有的，竟然是镂空的，篾子编得稀稀的，透风，说是夏天背着凉快。

周婉茹看着那些镂空挎包，心里头又气又急。

她怎么就没想到镂空呢？

人家想到了，人家做了，人家卖得比她还好！

那些镂空的挎包，看着是没那么精致，可人家说了，夏天背着凉快，出汗也不黏身。

这话一说，多少人冲着这个去买？

更气人的是，那些仿制的挎包，卖得比她便宜多了。

她的挎包卖三四百文一个，人家的就只卖二百文，有的甚至只卖一百文！

那些走街串巷的镂空挎包更是过分，八十文一个的都有！

那些来买挎包的夫人小姐们，虽然嘴上说“还是竹韵坊的好，精致，耐看”，可掏钱的时候，手还是往便宜的伸。

铜板在手里掂来掂去，掂一会儿，就往隔壁去了。

六月初二，日头晒得人发昏。

周婉茹坐在铺子里，一只手托着腮，看着外头稀稀拉拉的人，心里头像压了块石头。

白氏不知什么时候进来了，脚步轻轻的，没惊动她。

进来在她旁边坐下，坐了好一会儿，才开口。

“怎么了？生意不好吗？”

周婉茹吓了一跳，转过头看见是娘，那点子惊吓变成委屈，眼眶一下子就红了。

她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。

“娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”

白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。

“做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”

周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。

白氏说，

“你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？

你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”

周婉茹咬了咬嘴唇。

“那咱们怎么办？”

白氏熟稔的说到，

“有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，他卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，

他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？

降价最容易，但亏的是自己。”

她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，

“第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，

可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”

她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，

“婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”

周婉茹愣了一下。

“为了...为了自己做。”

白氏点点头。

“那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”

周婉茹沉默了好一会儿，才说道，

“娘，我知道了。”

“知道就好。”

周婉茹走到柜台边，拿起纸笔，铺开一张纸，压平了边角，又开始画。

笔尖落在纸上，沙沙的响。

周婉茹心里头那股不服输的劲儿又上来了。

白氏心中甚慰。