第74章 五千块赚到了

第二天一早，秀丽和云峰来到店里，没多久，店门开了，毛衣批发店的老板王涛走了进来。

“姑娘，你要的货到了，我给你卸到哪？”

“王哥，一会，我验完货，您能不能帮我把这货送到客户那儿？我可以给您加一点费用。”

“姑娘，可以给你送，把地址给我看看。”

秀丽拿出客户的名片递给了王涛。

“姑娘，这个厂子就在附近，不用你交费用，我一脚油，就给你送过去了啊。”

“真的，王哥？那真太谢谢您了。”

“姑娘，不用客气，只要你常做我家的货，多照顾照顾王哥生意就行了，你现在，跟我去车上验货吧。”

说话间，秀丽和许云峰跟着王涛走出了服装店。很快，两人验了货，货品质量很好，完全和样品没有差别。

秀丽转身对许云峰说:

“云峰哥，你帮跑去一趟，取回剩下的两千块钱，当时我收了八千，还有两千块没有结，然后你把剩下的货款拿回来就行，王哥的尾款我已经结清了。”

“行，秀丽，那你等我，我这就去跟王哥去。”

说话间，许云峰跟王涛一起上了车。

秀丽，再次回到服装店，这时，玉兰走到秀丽面前说道:

“秀丽妹妹，你告诉我，你是怎么一下子卖出那么多货的，刚才你们验货我看到了，得有好几百件。”

“玉兰姐，这种销售叫团购，他是一个客户，一下子买很多同类产品，这样的客户通常不会是个人，大部分是单位、政府机关、学校，这样的组织。和零售是有很大的区别的，像咱们店里这样一件一件卖的就是零售。 ”

秀丽妹妹，那我明白了，我现在做的就是零售的营业员，

“对，玉兰姐。”

“秀丽妹妹，我来了也有一两天了，我还没卖出去过东西，但我真的努力去做，我不知道自己差在哪里？”

“玉兰姐，这卖服装别看简单，但也有很多学问。首先，你得了解顾客的需求，假如顾客进门就选质量稍好点的衣服。你可以把价格要的高一点，如果你要低了，人家不会感激你，相反，他会觉得你的衣服质量不好，但是如果你要高了，他若喜欢他可以还价。还有，假如进门的顾客，比较在意价格，你可以把价格要的稍低一点，见利就卖。这样很快就能卖出去。”

“秀丽妹妹，你懂得真多，那我今天就按你教我的方法试一试。”

“玉兰姐，你别着急，什么事儿都有一个过程，你慢慢就能明白了，现在我和你说的再多，不如你亲自卖出去一件衣服。还有玉兰姐，我有一点小小的建议。”

“秀丽妹妹，什么建议？”

“一会，我给你找两套衣服啊，以后上班，你就穿我给你搭配的衣服，还有你这两个麻花辫，也可以给它改成披肩发。或者是马尾辫。”

“行，秀丽，那你现在给我找衣服。”

秀丽向女装货架走去，她选了两套比较修身的衣服，递给了玉兰。

玉兰接过衣服，拿在手里看了看，又向身上比了两下，对秀丽说道:

“妹妹，这个衣服，不适合我，这裤子，太修身儿，还有这衣服，收腰的，我穿不惯啊？”

“玉兰姐，这就是城里流行的款式，你现在身上穿的，虽然也很合身，很漂亮，但是，那毕竟不流行，如果你把这衣服穿在身上，顾客看你穿的好看，她也会买的。”

“可是秀丽妹妹，我这么胖，穿着能好看吗？”