第453章 破而后立

两人身后跟着紫竹，手捧织云庄新产的布匹。

孙老板是个四十来岁的男人，留着两撇细细的八字胡。

“柳东家大驾光临，有失远迎。”

他从柜台后绕出来，拱手作揖。

孙老板是笑着的，但笑意浮在脸上。

“孙老板客气。”柳闻莺在圈椅坐下，温静舒在她身侧落座。

紫竹将那匹绸缎铺在一旁的案上，黛紫的颜色好似暮色里晕开的烟霞，贵气悠然，一丝尘埃。

“织云庄的货孙老板是看过的，这一批云锦，无论织工、纹样还是匹头，都比去年的高出一截。”

“庄子上新换了蚕种，织出来的料子也比从前更密更软。”

柳闻莺说着优势。

孙老板两指捻胡子，踱到云锦前，翻来覆去地细看。

“料子是好料子，就是如今的行情，柳东家也是知道。”

柳闻莺没有接话，端起茶盏吹了吹浮沫。

孙老板见她没有主动让价的意思，笑了笑，伸出三根手指。

“去年的价钱，不瞒东家，我这边已经做不到了。三成怎么样？我可是比别家高半成。”

典型的商场上探底的招数，先把价压到最低，再慢慢往上加，让人觉得每一分让利都是施舍。

柳闻莺不言，温静舒却道：“孙老板，咱们绸缎的质量你也是看在眼里的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她们挑料子，看的是质地花样。”

“这位娘子说得对，那就四成，真不能再多了。”

“那便不叨扰孙老板，锦绣阁的周掌柜前日还遣人来问，说有多少要多少，价格嘛虽然不高，但很有诚心。”

柳闻莺示意紫竹收好料子，对身侧道：“温姐姐，咱们走。”

“等等！”孙老板急了。

锦绣阁可是瑞福祥的死对头，若让好料子落到对方手里……

“东家莫急，价钱好商量，五成，五成你看如何？”

“就要九成，让利两成，真不能再少了。”

“那也太多了……”

柳闻莺又与孙老板好一番拉扯，最后将价格定在去年的八成，各让一步。

对方能压价，她一开始也能提价，八成就是最开始的打算。

等签下单子字据，孙老板才回过味来，拱手道：“柳东家好手段。”

“孙老板言重，做买卖的讲究互利共赢，织云庄的绸缎定会让瑞福祥生意兴隆。”

马车驶出东市，柳闻莺与温静舒相视一笑，都为刚刚互相打配合而欣慰。

紫竹就坐在对面，将签好的字据折好存放。

“柳东家真厉害，夫人也厉害。”

柳闻莺谦虚，“哪有，还都是从前在府里的时候，帮着温姐姐巡查铺子，与那些掌柜学的。”

温静舒也弯唇一笑。

车外的街市幌子招展，人声鼎沸。

柳闻莺掀帘看去，突然她嘶了声，捂住肚子。

“怎么了？”温静舒忙问。

“许是坐久了，孩子踢得厉害……”

柳闻莺刚说完，便有一阵温热液体从双腿间涌出，她破水了。

…………