第374章 鱼栏主

“对。”

“怎么过？你有什么建议吗？”

花哥又叼上一根烟，点上。

“两个办法。”

“说。”

“第一个，你去找吴叔，跟他合伙。你收的鱼，分他一份，他不亏，你也不亏。他要是同意，码头上那些渔船自然就听你得。”

秀妹点了点头，“第二个呢？”

“第二个，你把他挤走。但我不建议你这么干。吴叔在西贡根基太深了。你要是挤走他，他把所有渔船联合起来不卖给你，你连一片鱼鳞都收不到。”

秀妹沉默了一会儿。

“你觉得他会同意合伙吗？”

花哥想了想。“不好说，吴叔这个人，不太喜欢变化。他在西贡安安稳稳，你突然来跟他分一杯羹，他心里肯定不舒服。但你要是能让他看到好处，也许能谈。”

“什么好处？”

“稳定的销路。”花哥弹了弹烟灰。

秀妹在脑子里把花哥的话过了一遍。

“行，我知道了。”

花哥站起来，“行，你要谈的话，我帮你约吴叔。但我不帮你说话，谈不谈得成，是你的事。”

秀妹也站起来，“行，你帮我约，越快越好。”

“明天？”

“行。”

阿华竖着耳朵听得很认真，听着听着感觉有点疑惑，但是没敢在花哥面前提出来。

等花哥走远了，阿华一脸欲言又止的样子。

刘铮看他那样子，“干嘛呢？有话就说，有屁就放。”

阿华一点都没觉得他铮哥是在骂他，赶紧笑嘻嘻的拉着一把椅子坐过来。

“阿姐，铮哥，你们为什么不直接跟吴叔买鱼，都在西贡，不用人工、不用运输，我们可以让他便宜一点卖给我们，为什么要合作？花哥说的合作是什么意思？”

秀妹听完笑了笑，没回他，而是看着刘铮，意思是你给他解释，她要想想接下来要怎么跟吴叔谈。

刘铮点了根烟，抽了口，吐了个烟圈，拍了阿华的脑袋，语气随意又直白。

“你小子就知道图省事，直接跟吴叔买鱼，看着是不用人工运输，能便宜点，可你想过没有。他是上游，价多少、给你多少、给你好货还是次货，全他说了算。”

他顿了顿，继续说，“咱们是要长期供给酒楼的，而且都是高档酒楼。要是真从他手里拿货，以后他想抬价就抬价，想卡咱们货就卡咱们货。咱们命脉全攥在他手里，跟被人掐着脖子过日子有什么区别。”

“再说以后海盈还要做大扩张，普通海货批发生意也要做。不直接从渔民手里拿一手货，根本做不起来，本来做普通海货的利润就不算高。”

阿华听得眼睛瞪得老大，原来这里面这么多道道，他就想图省事，省得那么麻烦。

“花哥说的合伙，不是让咱们跟他拿货，是咱们自己直接找渔船收鱼。一手货源，利润全是咱们得，不用被他赚中间差价。但渔船只认吴叔，咱们没人背书，收不到鱼，所以才要跟他合作，分他一份利，让他点头，让渔船敢把鱼卖给我们。”

阿华直点头，“铮哥，简单点说，是不是直接买是被人拿捏，合伙是借他的名头，咱们自己当老板。”

刘铮又拍了他脑袋一下，“还算不笨。去，帮我们买点吃的回来。”

说着从口袋里掏出10蚊递过去。

“好咧，吃什么？”

“你看着买。”