第26章

“姐姐。”策哥儿抱着姐姐。

芷琳笑着对他道：“等我画完，就带你去花园玩儿，好不好？”

还是张氏过来抱走儿子，对芷琳道：“他每天早上起来就想找姐姐，这孩子也没别的去处。”

“都是女儿不好，有时候不耐烦。”芷琳虽然疼弟弟，但是她每天都安排好自己要做什么事情，就很容易没耐心。

张氏摆手：“你也是为了店里操心，只不过我不懂，这个店如果按照你的说法，一年也不过大几百贯，需要这般操心吗？”

芷琳笑道：“娘，如果真的，咱们就不仅仅只有花店了，我问您有人想从开封购了菊花去别的地方售卖，那就直接去咱们庄上买，茉莉花也是，这样才是女儿的目的。”

粮食到底卖价不高，若是能够直接卖花，那才是真的不得了。

“你是说成批的卖给人家？”张氏当然知晓花的利润多高了。

芷琳点头：“所以这个花店我这些日子常常都要过去，保证鲜花的品质，插花也要做好，要把口碑做起来。”

口碑是非常重要的，有些半吊子自己不行还偷工减料，当然生意就做不下去了。

茉莉图先用小笔把形态勾勒出来，继续调色上色，要是能够贴在外面，照样能够吸引人，或者拿出去给别人挑选的时候也可以。

画完之后，她和娘还有弟弟一起逛了园子，到了九月下旬，家里买了些冥衣、靴鞋这些，准备十月的暖炉会。

原先每一年暖炉会都是在孟家办的，前年还请了不少僧道过来，去年她爹过世没功夫办，今年才是自家真正在办。

张氏庄上早就杀了一头猪送来，金水河的庄子上也是送了六头来，她们母女肯定是吃不完的，一部分准备挂腊肉，一部分做成肉丸、烤肉、酱肉自家吃。

烤肉配着米酒，既解腻，又好吃。

刚吃完，正准备休息一会，外面却说丁七来了，原来是有人定了一千株的菊花，他道：“这么大的一笔单，我并不敢答应。”

“你谨慎些是对的，这人是哪里人？”芷琳问起。

丁七摇头：“他只说是客商，马上要回南方了，想带些开封菊花回去。”

“那你这般，看他在哪里下榻，去问问那客店的老板。如果都是真的，就要付全款，定好契约，顺便不经意透露一下咱们家不是好惹的。”芷琳下了指示。

又教他如何查证，怎么找人云云，丁七心里有底了，先找来那家客商说的下榻之处，找掌柜打探，却听闻那所谓的客商只在住下人房，就很狐疑。

一个住下人房的人怎么可能买千株菊花，难不成是扮猪吃老虎？

丁七继续问芷琳，芷琳就道：“那就先卖一百盆，让他付全款试试？多的咱们先不卖。”

做生意要谨慎一些，但越谨慎就越安心，正好丁七也是个谨慎人，觉得这个提议好，一百盆最多三十贯，亏也不会亏特别多，正好试探一下。

殊不知丁七这般传话的时候，那人连人都找不到了，后来听说他用假金骗了隔壁花店，还只付了定金。

那边的花店看这人穿着打扮十分好，以为是富家子弟，还生怕他不满意，就匆匆把这笔单子做成，结果损失了三百贯之多。

暖炉节之前，芷琳又用菊花做了仙鹤花篮用于祭祀所用，一只仙鹤用四十朵菊花左右，加上架子，仙鹤头，散尾草，成本差不多一贯多，卖三贯六钱。

一对仙鹤花篮抹零之后卖七贯，竟然也有人定，甚至还有大官人家定下，一共定了五对，差不多赚了二三十贯。

张氏道：“我看卖花也是卖的手艺。”

“可不是，同样一种东西，包装和没有包装的区别太大了。”芷琳对这些最了解了。

暖炉节之后，芷琳开始水培水仙了，先把球茎外部剥开，在清水里浸泡三天，等露出新芽后，在水仙盆里放些雨水，再用沙石放里面固定，放在窗下阳光最足的地方养护，要一个月左右。

每天要记得换水，等叶子长出来后，还要学会雕刻形成弯叶，这样长出来的叶子就会更漂亮。

现在花店已经走上正轨，丁七也是历练的愈发熟练，小凤小满自不必说，也是每日要做什么一清二楚，芷琳只需要把控大方向就好了。

进了冬月之后，天儿开始冷了，在家里要穿夹袄了。张氏喊人给芷琳做了两身新袄，一件玉色的，一件水蓝色的，都是浅色袄儿。

张氏还道：“年底杨家就要娶媳妇进门了，还给咱们家送了请柬，我想在库房咱们挑两匹缎子两盆花送去吧。”