第242章发展的重点

“加强完善发行网络建设的战略思考……南方考察启示录。”秋桐轻声念了一遍题目，然后接着就抬头看着我，笑了：“战略两个字出来了。”

我也笑了：“贯彻领导意图啊！”

秋桐抿嘴继续笑着：“为什么想到发行网络这个选题，而不是如何扩大征订如何发展零售如何加强队伍建设如何加强内部管理……这些，也都可以站在战略的高度来审视。”

我说：“因为，在整个发行体系中，发行网络是最基本最关键的骨架，是最能催生整个发行体系壮大和成长的主干，这就好比一棵大树的树干，没有一个强壮的树干，树上那些花儿那些绿叶那些果实，统统都是一句空话，什么枝繁叶茂、什么果实累累，都是浮云。”

“呵呵……神马都是浮云啊……”秋桐继续笑着看我：“所以，你抓住了网络体系建设作为思考的切入点。”

“是的，站在战略的角度思考整个报业发行，我以为，目前的破题之笔就在这里！”我说。

“嗯……说地好！”秋桐带着赞赏的语气，眼神发亮：“易克，你和我想到一起来了，我们俩的思路是一样的！这样吧，我先不看文字，先听你说，好不好？”

我说：“好，那我就先给领导汇报！”

“别用汇报这个词了，我看，用交流切磋比较合适！”秋桐说。

“那不行，你是领导，哪里敢跟领导切磋，还是应该说汇报！”我笑呵呵地说。

“嗯，好吧，小伙子，小易克经理，那你就汇报吧！”秋桐说。

“我这个考察报告的前面部分，是南方考察的基本情况，这些我就不再叙述了。”我说：“我重点围绕南行考察从兄弟报社那里得到的启示和启发，结合我们的工作实际，结合我们目前急需发展完善的部分来讲。”我说。

“嗯……”秋桐托着腮，目不转睛地看着我：“小伙子，讲——”

我说：“作为报业发行，发行网络的组建和完善是最基本的东西，没有一个覆盖面广、高效运作的发行网络，就无从谈起报业发行，就无法开展报业发行。

“目前，星海传媒集团拥有整个星海报界最庞大最完善的自办发行体系，这个体系，拥有20条发行投递线路，触角延伸到星海整个市区的各个发行站以及县区发行站，还延伸到几乎所有的乡镇和办事处。

“可以说，这个架构是和星海邮政局相似的，架构组成丝毫不逊于星海邮政局，换句话，毫不客气地说，我们的自办发行网络就是一个小邮局，只是我们的范围只限于星海。”

“嗯……”秋桐点点头。

我继续说：“这个发行网络是由以下几个部分构成，源头是我们的分拣，然后是投递车辆，接下来是发行站，发行站以下是市区的发行员，还有县区下面的乡镇办事处发行点，以及发行点的发行员，这些点和线，构成了一个覆盖星海全市的面，实现了报纸的高效投递，效率甚至超过了邮局。

“邮局投递的报纸，当天能够到达的只是市区和县城驻地，而我们自办发行的投递车辆，除了发行站，还能在当天跑遍所有的乡镇办事处发行点，当天就能让乡镇甚至一部分村看到我们的报纸……这是我们比邮政投递强的地方，也是我们的优势……

“我们拥有如此强大的投递网络，如此高效的投递队伍，如此完善的点线，但是，却没有充分发挥出它的全部功能，我们的发行网络，目前的职能只是投递本集团的报刊，从某种角度来说，这是一种资源的浪费，从整个报业发行的战略来说，这是一种失策。”

“哦……”秋桐凝神看着我：“继续说下去——”

“要想促进报业发行的多元化发展，实现以发行养发行的目标，要想不断壮大整个发行体系的实力，要想实现报业发行体系的可持续长久发展，我以为，我们必须要放宽视野，创新思路，充分发掘发行网络的潜能，实现多条腿走路，发挥我们的优势，最大限能地利用好我们的发行网络，让其产生最大能量的效益。”我继续说：“我想，我们可以尝试在以下三个方面有所作为。”

“哪三个方面？”秋桐紧紧盯住我。

“第一，开展物流配送业务，星海有很多综合和专业的批发市场，我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的，为什么不可以代替县城和乡镇上的那些商店配送货物呢？这样，我们能增加收入，收取送货费用，而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货，节省了来回的费用，大家皆大欢喜……

“这一块钱的收入，可是属于公司的……这是大物流，还有小物流，我们的发行员，每天只用2个小时的时间就投递完了报纸，一天剩下的时间都是空闲，我们为什么不可以为订户开展代送家用品业务呢？

“联系几家大型超市和牛奶厂，开展合作，订户，特别是那些出门不便的老年订户，需要什么家用物品，我们代为买好，通过发行车送到站上，发行员再送到订户家中，这样，订户足不出户就可以买到东西，而我们只收取少量的劳务费，订户方便了，我们的发行员也能赚取劳务费，增加收入，发行员的收入增加了，也有利于我们投递队伍的稳定。”

秋桐认真听着，点点头。