第812章

其他店铺的应对方式是不卖，比如西藏、新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙不发货。今天直播来的都是粉丝，顾廷悦不想区别对待任何一位粉丝，哪怕住在唐古拉山上，买够300无论运费多少都免费发。

顾廷悦在赌那些区域的粉丝数量少，当地有优质牛羊肉，不会大老远高价在直播间买。便宜是相对的，产品定价在北上广高物价城市算正常，在优质肉源产地并不便宜。比如这些产品在内蒙赤峰当地就很贵，别看原材料和人工都来自赤峰，办厂是为了挣钱不是做慈善。

顾廷悦在介绍今晚的直播规则，丁俊帮忙打开罐子，叶执把内容物都倒进空盘子，将肉一块块摊开向观众展示肉量。

等顾廷悦介绍完，叶执倾斜盘子让观众看得更清楚：“跟大家说一下，咱们今晚直播的主题，所见即所得。以这罐牛肉酱为例，肉块大小一罐有多少肉量，一目了然都摆在这了。可以保证东西到家就是这个样子，不存在货不对板偷工减料的情况。”

接下来轮到试吃环节，刘姨为叶执盛上一碗冒着热气的白米饭，又端上两道用牛肉酱做的菜，准备教观众如何利用牛肉酱提高厨艺。叶执美滋滋把肉放在米饭上，摆了满满一整层，早就饿了，好想吃！

大家正摩拳擦掌，准备好好给观众展示牛肉酱的魅力，俞欣的声音再次进入画面：“先生，小叶子，咱们的产品卖断货了。”

所有人瞬间停下动作，齐齐抬头看向俞欣：“啊？”

俞欣换了种说法，再次重复一遍相同的意思。叶执看了看时间：“上链接还不到五分钟，卖断货了？”

顾廷悦：“哪款卖没了，牛肉酱？”

俞欣摇头：“是全线产品大礼包，所有库存都清空了。”

所谓全线产品大礼包，是为了方便顾客尝鲜满足好奇心，顾廷悦把所有产品每款一小份以大礼包的形式装在一起统一售卖。

想品尝全线产品，以五彩面条为例。五种口味，每盒单一口味里面有10小捆，要买五盒才能全尝一遍。买大礼包可以每种两小捆尝尝味道，爱吃再有针对的回购。

大礼包类似重新分装，内容物包括牛肉酱、老北京肉丁炸酱、榨广椒腊肉酱各一罐，卤羊蹄两只，麻辣牛筋两袋，一口酥牛肉一袋（十小包），彩虹蔬菜面每种口味两小捆，牛肉饼两张，鱼香肉丝料理包一份。

大礼包在价格上并没有优势，也没有特别赠品。只是比较方便品尝全线产品，不需要每种买一大盒，不爱吃又舍不得丢。同时大礼包相当于散装货，帮顾廷悦省了一批外包装盒。

在顾廷悦的预想中，顾客会按照自己的喜好挑选产品，应该卖不出几份大礼包。只是方便了美食测评博主，让他们以最少的资金拿到全线产品，拍出测评视频带动新一轮流量。事实上顾廷悦事先安排了几位测评博主，视频已经提前拍完，只等合适的时间上线。

现在是什么情况，大礼包卖断货了？那玩意只需重新分装打包，要多少有多少，怎么可能断货？顾廷悦：“把后台数据给我看一下。”

俞欣捧着笔记本电脑快步入镜，解释道：“库存全以大礼包的形式清空了。你看这单这单还有这些单，很多都是一百份一百份的买。”

一包大礼包315，满三百减15，最终售价300整，全国包邮。叶执探头和顾廷悦一起看后台销售数据，一长串全是一百份一百份的买，一百份可是3万块呀！最离谱有几个大爹买了两三百份十万的货，她们想干嘛？留言板满屏都是“买不到请赶紧补货”，这……

叶执茫然的看着当前状况，最后留恋的看一眼热腾腾的米饭无奈叹气，这口饭是吃不上了。直播暂停，画面再次播放起工厂视频。牛肉酱已经播完，开始播放肉丁炸酱操作间视频。观众一头雾水，啥情况，不卖货了？

大家聚在一起紧急开会。张光国：“其实卖断货是好事，粉丝的购买欲旺盛舍得砸钱，证明你俩的商业价值高。可以冲一波热搜，所有品牌方都会很乐意与咱们接洽。”

叶执：“不行，一个人买几百份大礼包，要吃到猴年马月？”

张光国：“你管她买回去是要开店还是要到处送人？”

顾廷悦：“顾客将货买回去想怎样咱们确实管不着，如果她直播结束退货呢？恶意退货的可能性不高，但不等于没有。”

叶执：“不退货也不行，咱们做的是品牌不是玩票。虽说确实是利用粉丝能量在作弊，但韭菜不能连根割。”

顾廷悦看向叶执：“叶老师说怎么办？”

叶执：“顾老师愿意退单么？”

顾廷悦：“你说，我听听看。”