第263章

“一成太少！”曹术营一拍桌子说：“这地皮可不是个小数目，最少也得五成，五成我们就成交这项买卖。”

舒苓微微一笑，叫小竹拿出一份册子出来，翻开给曹术营看，说道：“这份册子里面详细的说明了压榨桐油需要的设备、技术，还有各项成本，都进行了精密的核算。曹经理也是买卖人，知道每一项生意做的有多不容易，既然是相互合作，都要考虑双方的利益，任何要求或者对利益的争取，都要有根有据，才能保持双方建立在信任的基础上保持长期的合作。这样吧！毕竟这项买卖还算一件比较重要的事，就这么几句话就板上钉钉，显然是太仓促，考虑难免也会不周全。不如这本册子就放在曹经理这样，曹经理细细研究一下，如果真有合作意愿，再来风荷轩找我商谈。如果最后协商能达成一致，我们就好好合作；就算因为分歧最终不能达成合作的目的，也希望我们以后再见也是朋友，祝福对方生意兴隆，和气生财。”

“这个——”曹术营尴尬的笑了两声，摸摸自己的头说：“也是哦！这种事情怎么能就几句话给定下来呢？我回去把这本册子和我的团队好好研究一下，再看值不值得双方合作，要合作的话按什么样的标准来合作。”

舒苓笑着点点头，起身告辞说：“那今天就先谈到这里，如果曹经理有合作意向的话，我们再约时间谈，今天就不耽误曹经理时间了，我们就此告别。”曹术营也热情的站起来，说了些客气话，亲自把几人送到大门外，看他们上马车走了才回去。

在车上，维翰对舒苓说：“我说吧！这个人贪得无厌，还五五分成，他咋不去抢呢？那还不如我们自己多出点钱把地皮盘下来。”

舒苓一笑说：“首次商谈，双方的特性彼此都不了解，难免会有一个磨合的过程，怕自己吃亏了，提一些过分的要求做一下试探，能占便宜的机会谁不愿意多占一些便宜呢？等到多打几次交道，建立起信任来，就会渐渐懂得在双方的利益上做共同的考虑，尽量选择一个比较平衡的点来相处，自然就好多了。”

维翰无奈的弹了弹自己的下巴，说：“好吧！只是我怎么也弄不清楚你为什么那么看好他，非要和他合作，怎么看他都不是个善茬。”

舒苓说：“我没非要和他合作啊！我只是觉得他和响屐镇其他的买卖人都不一样，对他很好奇，想了解一下响屐镇以外其他的人是怎么做买卖的。如果能合拍，就合作；不能合拍，我还有别的选择，很自然而然的事，没有那么多的想法。这世界上的很多事不都是要不断的尝试吗？不尝试怎么知道行还是不行？”

第273章

维翰说：“我算是明白你了，你现在是在外面跑了几趟，看不上我们响屐镇几大家子了，想另辟蹊径做事情。”

舒苓说：“也不是，我是经历了我们昆曲，知道越是趋于成熟的事物，里面各种东西都程式化了，需要投入大量的精力和时间去往那个程度靠近，像一件完美的工艺品，怎么看都好，可是后面的人学的再好，也是一遍又一遍的重复。对观众而言，再美再好也会引起审美疲劳；对我们表演者来说，最高成就也不过是把师父传下来的东西做到极致。可是我这个骨子里就有一种叛逆，也许从小在各种条条框框里被拘束久了，做什么都觉得缚手缚脚的，总觉得浑身的劲儿伸展不开似得，所以内心深处总有一种野性在潮起潮涌，随时都会冲出来张扬生命的活力。”

维翰懒洋洋的看着她问道：“然后呢？你就把我们秦家的买卖当着你张扬生命力的舞台？长袖善舞是吧？”

舒苓噗嗤一笑说：“你心里明白别说出来哈！说出来我会觉得不好意思的。”

维翰说：“兴你做的出来就不兴我说出来？你也太霸道了吧？我说你野心迸发的时候也悠着点哦！别把我们秦家的生意折腾没了，那我们一大家子人可是都拎着一张嘴围着你等着，看你烦不？”

“呦！”舒苓反讽道：“一向吃穿不愁，不事稼穑只问享乐秦家三少爷什么时候也开始有危机意识了？知道家族生意若是垮了，自己别说享乐了，就是最基本的生存都成了问题。”

“那是，天天跟着你在一起，听你叨叨的耳朵都能起茧子了，这点觉悟还是有的。”维翰突然笑的像个孩子。

舒苓心中一动，笑道：“那也没什么，我把秦家的产业整垮了，你这做男人的赶紧上去顶着，把家业在重整起来，你就坐享男子汉大丈夫响当当的名号，成了秦家最有出息的子孙，那还不好？名利双收啊！所有的人都要对你秦维翰肃然起敬。”

“算了吧！你少来给我灌这些迷魂汤了，我自己有几斤几两我自己知道。反正是爹要把事情交给你做的，你就可着劲儿去造吧！造没了自然有大哥上去顶着，我就这样了，躲在你们后面享福，那才是我的命。”维翰说着话，正好旁边飘过来一个鸡毛，向他身上扑来。他怕那根柔软的鸡毛沾到自己身上了不容易拍掉，对着那根鸡毛使劲儿吹了口气，鸡毛荡荡悠悠飘向别处。