第4章

“缺点就是需要经常调整更换适合的牙套，价格一般成年人的话四万左右，不会超过五万。”

“这个呢？”童远舟手指落到了旁边一本册子上，内壁有银色的金属件，外壁看不出来。

“这个呀，价格比较高，不太推荐，要六到七万，而且一部分人适应起来很困难的话，会影响矫正效果。”

“这个外面是什么样子？”童远舟的手指落到了护士没有介绍的一款上。

粉色护士服见童远舟对这个起了兴趣，立刻摆了摆手。

“这个和刚才那个外观一样，说起来这个效果好，稳定性好，但是难受啊，而且贵。”

“我是真不建议你做这个，四万多那款挺好。”

她生怕童远舟打定了主意，立刻往后翻了几页，将其中一页图片展示给了童远舟看。

牙齿内侧有金属件，但是外侧依然是透明牙套。

她嘴里不断推荐着另一款的诸多好处，什么物美价廉，方便，无痛整牙。

童远舟装作认真的听完，当然他觉得对方的业务水平并不太行，这个那个说的云山雾绕的，他没听懂。

他再次伸出手指落在了最贵的牙套展示内侧壁的图片上。

“是不是有一种牙套是里外都是这样金属的，贵吗？”

“银色的，看起来亮闪闪。”

“啊？哦……”粉色护士服的声音立刻低了。

“那是老技术了，我们不做的，也不推荐你们年轻人做，效果不好，除了便宜一无是处。”

“那……那个多少钱？”

童远舟说完立刻解释：“我那同学经济条件不是很好，打假期工，兼职攒下来的钱。”

“三万五吧，没意思的，不如加点钱做隐性的，这开学季我可以给你申请折扣，再加上加赠一些现金券以后可以来洗牙什么的，差不多能做到三万出头。”

“你们这是做的少，还是完全不做那种？”童远舟想要从她嘴里听到确定的答复。

“不做的，很多年就不做了，售后纠纷多，我们是做口碑的，都靠熟客转介绍。”

“要不这样吧，这几个小册子你拿回去给你同学看看，你考虑考虑，我把我电话号码写上去，你想做了来找我。”

粉色护士服最后一点耐心用完，毫不犹豫的离开了小房间留下了童远舟一个人在屋里。

童远舟从兜里掏出一个塑料袋把小册子挨着收了进去，晃悠着走出了牙科。

他回到隔了一条马路的停车场，把袋子塞进了坐垫下的箱子里，掏出一个口罩带上，再次步行走向另一个方向。

“洁美牙科”白底红字的招牌在灰扑扑的天气里很醒目。

玻璃门旁边的等候区里坐着十来个候诊的患者，有了刚才的经验，童远舟这次的询问决定变化一下。

“我想矫正牙齿，能给我介绍下吗？”

“同学这边请，我看你眼生，是大一的？”一位穿着淡绿色护士服，身材胖胖的中年女性热情的迎了过来。

“嗯，大一。”

“那你可来对地方了，我们针对大学新生很多活动的，你想整牙想做什么价位？”

童远舟这次没有选择迂回，而是直接告诉对方，自己想做内外全金属的牙套。

和刚才的粉色护士服不同，淡绿色护士服并没有露出任何嫌弃或者鄙夷，反而耐心询问童远舟为什么想做这个，是有人推荐，还是听说的。

“小时候，我爸妈想带我去整牙，我看到金属丝觉得害怕没弄，听说那个效果好。”

“嗯，十几年前确实那个效果好，但是那都是老黄历了，现在医学技术更迭多块啊。”

不出童远舟所料，淡绿色护士服虽然态度不错，但是绕来绕去表达了和粉色护士服一样的观：，不推荐做这个，并且这家牙科也很多年没有做过这类矫正了。

放着生意却不做的道理，童远舟有些想不通：“为什么不做呢？难道这么大个学校没有销量吗？”

“小同学，到了大学才来做牙齿矫正的不外乎三个原因，第一种：家里缺乏意识。”

“第二种和你一样小时候怕疼怕这怕那，拖到大学了，觉得影响形象了，影响生活了，影响找工作谈恋爱。”

“谈恋爱现在都看脸，我看你眼睛长得漂亮，又大又有神，模样肯定不差。”

淡绿色护士服说的时候，目光有意无意往童远舟的口罩上瞟了好几次。

遮得这么严实，肯定牙齿畸形严重！

童远舟“嗯”着点头，表示赞同对方说的。

“还有一种呢？”

“最后一种就是家里经济条件不太好，穷。”

“牙科是高消费，开在学校门口的牙科靠的是口碑，是推荐。”