再见玛格丽特 第45节

今天下午在深圳，她坐休息室里里等了两小时，对方采购总监姗姗来迟，手里拿一杯星巴克咖啡，皮鞋程亮，头发梳得一丝不苟。看见何湜，他目光从上到下打量一番，笑笑：“何小姐真人比杂志上更漂亮。”

言下之意，我听说过你。包括你那些“魔女”的绯闻。

何湜没接话，只是微笑。

她不说话，对方也就不开口，吃准了自己才是手握权力的人。何湜心知肚明，面上假笑一下，递过去产品手册，介绍电热饭盒产品。

对方放下纸杯，随手翻一下，瞄了两三页，“你这个品牌，大部分消费者都没听过。”

“我们的电视还是有点名气的，只是后来出了点事……”

“因为侵权所以下架了，我知道。”他将手册扔桌上，“大家电做不来，现在做小家电。”

他重新拿起纸杯，“不好意思，我还有个会。如果你们真想合作，可能还是要按我们的规则来。”

所谓规则，就是交足够多的钱。

回到公司，不到九点，办公室亮了灯。关韦站周淇桌旁，俯了上半身，正跟她讨论。

他一抬头，“你不是去深圳了？怎么样？”

“不太理想。”何湜把包放下，去倒了杯水，“我有事想跟你们商量下。”

她说的是“你们”，不是“你”。

周淇感受到了被尊重。

关韦问：“什么事？”

“我觉得我们应该放弃半线下半线上的方式，全部转线上。”

关韦正拉过一把椅子，推向何湜，一听这话，手上一滞。他凝神看她：“什么？”

“我说，我们应该全力做电商，营销也只投互联网，不投任何传统媒体。”

关韦安静片刻，半晌开口：“我以为这个问题，我们早就讨论完了。”

主打电商渠道，是之前周淇跟何湜都有的想法，但到了关韦那儿，被否定了。

关韦不是武断的人。他的想法，有足够的市场调查做支撑。当时，大部分消费者不习惯线上购买家电。小家电虽单价低，但涉及用电安全，都觉得苏宁国美、百货商超才靠谱。再年轻些、冒险些的消费者，即使上网买家电，也仅限于海尔美的格力星河等大品牌。

因此早期他和何湜确认方案时，大多围绕线下渠道布局，线上只是辅助。他看着何湜：“为什么？”

“做线下，我们斗不过星河这样的大品牌。”

“电商竞争更激烈。你知道淘宝上有多少卖家吗？我们是初创品牌，没有知名度，更难、更多人竞争。”

“至少我们有机会竞争。”何湜说，“线下渠道连机会都不给我们！”

“那是因为你还没谈下来。多跑几家，会有愿意合作的。”

何湜冷冷地笑：“让他们愿意合作也不难，用钱砸就是了。万一卖不动，我们连翻身的余地都没有。”

关韦将她搁在桌面上的杯子拿起来，递过去，“你是不是跑累了？休息两天再说。”

何湜看一眼那杯子，没接过，“我是真的想清楚了。”

周淇感受到，空气中有轻微震荡。这震荡感传到她脸上，她刚转过脸，就感受到了何湜的目光。她正看向自己，等着意见呢。

周淇有话直说：“我之前陪何湜跑过渠道，知道线下线上都很难。线下渠道被大品牌占据，但线上我们同样缺乏知名度。年轻人爱网购，但也不是傻子，很重视用电安全，怕买到杂牌。”

何湜说话也直接：“说点我们没想到的。”

“我的想法是，这世上没有不难的事，就算有，也轮不上我们。线上和线下都难，但起码线上还有机会。”周淇说，“我上次查竞品数据，发现网上卖得好的品牌，线下也没什么名气，很多就是靠电商起家的。”

关韦看看她们，眼神复杂。半晌，他转身去拿外套，“我回去想想。晚点答复你。”

何湜坐在椅子上，看上去很疲累，人闭着眼，也不知道在想什么。“你慢慢想。不过，市场不会给我们太多时间。”

关韦假装没听到，转身往外走。周淇这天没骑车，跟他上下班，也准备下班。出门前，她回头看一眼何湜，见她仍坐在椅子上，仰头朝向天花板，闭着双眼。

她跟何湜说：“那我们先走了。”

何湜还是没睁开眼睛，只轻轻应一声。关韦在后面静静等着周淇。何湜保持姿势不动，忽然开口：“周淇，这个项目你负责，是你亲儿子。我希望你不要受别人影响。”

这话是对周淇说的，但关韦听明白了她的意思。

也许因为刚跟何湜闹过不愉快，周淇一路跟着关韦到停车场，他都没说话。周淇跟着他上了车，系好安全带，才开口：“其实何湜说得有道理。”

关韦侧过脸，看她一眼，发动引擎，没接话。

“线下渠道的进场费、陈列费、账期，我们根本耗不起。电商至少可以先从小做起，测试市场反应。”

“你是产品经理，不是销售总监。”关韦声音平静。

“可我也要对项目负责。”

“负责？”关韦笑了一声，“何湜刚跟你说了那句话，你那么快就站队了？”

“我没有站队，我是就事论事。”

“就事论事。”关韦重复这四个字，握着方向盘，把车拐进主干道，“哪天你觉得文狄的话有道理，是不是也……”他顿觉自己失言，立即噤声。

妒忌像条毒蛇，嘶嘶地吐着蛇信子，让最理性的人口不择言。

周淇明白他全无恶意，继续就事论事，“即使不是星河，也会有其他大公司，会把我们的路堵上。我想来想去，觉得只有一条路：赚他们看不上的小钱。”