289.皆在算中

江山集团与米国道林电子有限公司的合资谈判，如期举行了。

道林公司的老板兼经理霍普斯亲自参加了谈判。

他通过网站查询到了江山集团，这对他们来说，是一个大财主，资产有几亿美刀不止。

他们是只有十几个人的小公司，姥姥不疼，舅舅不爱，眼看就要经营不下去了。有这么一家公司，想在米国发展，能把他这个不值钱的公司给买下来，起码他可以还债，甚至弄不好还能弄笔钱干别的。

要知道，他这种小公司，产品和大公司重合，根本没有销路。就是白送人都没有人要，承担不起他的债务啊。

如今，有个外国傻蛋愿意接手他的公司，这不是天上掉馅饼吗？

当然，对方的负责人刘先生提出来，希望先考察一下他的公司，看是否有投资价值，这也是顺理成章的事情。

“绝对有投资价值，我的朋友！”他几乎是在向那位刘先生呼喊了，“可是，做为朋友，我有义务提醒你，我们公司的技术，属于敏感技术，是不能泄露出去的。你只要愿意投资，我向你保证，我们的半成品，可以出口到你的国家，你只要在你的国家，按照我们技术人员提供的方式，加工封装，就会是一个不亚于奔腾公司的同款产品。我用我的名誉向你保证，我们的产品，与大公司产品具有相同的质量和功能。”

刘先生对此不以为然:“你们只是提供样品，我们怎么知道这些样品是你们自己生产的，还是你盗用别人的产品来替代的？万一我们签订合同之后，得不到同样合格的产品怎么办？”

霍普斯就显得十分激动:“我们也是希望通过你们，来让我的产品走向市场。你这样不信任我，让我十分伤心。实话告诉你吧，我研发出这个工艺的时候，那些大公司还没有这东西。只是我没有资金来配套和推广，该死的科研基金委员会没有意识到我的这个创新，具有划时代的意义，这才导致了我的产品停留在仓库里。那些吸血鬼资本家，他们不花钱买我的东西，却利用了我的理念。这个国家，严重缺乏公平！”

刘先生就笑一下说:“我不反对你说的。可是，大公司不仅利用了你的理念，也同时创新了你的东西。现在，与大公司产品相比，你的产品在功能和效率上，已经落后了，不是吗？”

霍普斯脸色涨的通红，半天才说:“可是，最初的设计理念是我的，我申请了专利！”

刘先生说:“可是，你的国家却不支持你的投诉。我相信，这个国家的法律还是公平的。这只能说明一个问题，对方比你的东西更先进，你无法从技术上说清楚这个理念最初属于你。”

霍普斯就不说话了。

刘先生则继续说:“所以，我必须考察你的生产车间，来确定你确实可以生产这个东西，然后才会考虑投资的问题。”

霍普斯就有些激动说:“刘先生，你这个要求，是违反联邦法律的，如果被联邦机构知道，我会有大麻烦的！”

刘先生就又笑一下说:“说实话，我们到贵国来，只是一般性的商务考察，原来没有与贵公司合作的计划。这次和霍普斯先生会面，也只是试探性地询问。显然，在这个问题上，我们的观念相差甚远。那么，我看就谈到这里吧？”说罢站起身来要走。

霍普斯就真有些急了，赶忙说:“你可以给我几天时间吗？你知道，你们进入我的生产区，我要报备地方官，办许多手续的，这个需要时间。”

刘先生就爽快地答应了。

大家回到酒店，“刘先生”也就变技术人员老魏了。老魏快五十了，一直在晶体管研究和生产部门工作，可谓经验丰富。

一行人进了酒店房间，装技术人员的刘万程就冲老魏伸大拇指:“魏工，有两下子。”

老魏就不好意思地笑了:“还不是有刘总指导，我就是按照你教的话说给他听。”

他心里也奇怪，这个刘总怎么能把霍普斯猜这么准？几句话就能让他服软，答应他们的要求。

其实，外国人和中国人没多少区别。这个霍普斯，和老魏差不多，就是一个技术性人才，主要的本事在科研上。做生意搞企业，就好像手里拿着珍宝，却不知道怎样卖个大价钱，他没有生意人的善变和狡猾。

这样一个知识分子，去对付一个集团公司的老板，在商业头脑上，两个人根本就不是一个档次。

几天之后，霍普斯来了通知，允许他们过去参观他的工厂，但只允许谈判官员进去，其余人员不能进入。

老魏这才明白，刘万程为什么要和他调换身份。看来，这位霍普斯先生的所有心理活动，都在他们这位老板的掌握之中。怪不得人家三十几岁就资产几十亿，人家刘总是确实有过人之处。