第17章 校园咕咕嘎嘎测试

“我叫咕咕嘎嘎！你可以叫我咕咕，也可以叫我嘎嘎，都可以！”

女生站直了，看向陈舟。

“这个多少钱？”

“一千三。”

女生的笑容僵了一下。

“……有点贵。”

“可以先体验，不用买。”陈舟说。“我们在做校园测试，如果你有兴趣，可以留个联系方式，后面会发问卷。”

女生想了想，报了个微信号。

赵磊在旁边拿手机记下来。

女生走了以后，赵磊凑过来。

“舟哥，你这话术可以啊。”

“苏学姐教的。”

“学姐连这个都教了？”

“她说过，卖东西不是让人当场掏钱，是让人记住。”

赵磊若有所思地点头。

接下来一个小时，陆续有七八个人停下来。

有人问价格，听到一千三就走了。

有人跟企鹅聊了几句，笑着拍了照。

还有个男生蹲在桌前跟企鹅对话了十分钟,问东问西,企鹅的回答让他一直在笑。

“你有女朋友吗？”男生问。

“咕嘎。我没有女朋友，但是我有你呀！你是我的朋友！”

男生站起来的时候，表情有点复杂。

“兄弟，这玩意儿……挺治愈的。”

“留个联系方式？”陈舟问。

“行。”

到十一点,赵磊的手机备忘录里已经记了十三个微信号。

陈舟把企鹅装回盒子里。

“收摊。”

“这就完了？”赵磊有点意犹未尽。

“上午先试试水，下午再来。”

两个人把桌子抬回学生会办公室,路上赵磊一直在翻手机里的照片。

“舟哥,你说这个企鹅如果便宜点,是不是更好卖？”

“可能。”

“那为什么定一千三？”

陈舟想了想苏浅昨天说的话。

“因为便宜了,就不值钱了。”

赵磊皱眉。

“这什么逻辑？”

“你看见路边十块钱的玩偶,你会觉得它能陪你聊天吗？”

赵磊愣了一下。

“……不会。”

“所以。”

赵磊沉默了几秒,把手机收起来。

“学姐教的？”

“嗯……是吧？”

“她是真的懂。”

回到寝室,陈舟把企鹅放回桌上。

小人在屏幕里坐着,两条短腿晃来晃去。

“你今天好忙呀,好多人跟我说话。”

陈舟没回答,打开笔记本开始整理上午收集到的反馈。

十三个人,八个女生,五个男生。

问价格的有十一个,听到价格后直接走的有六个。

愿意留联系方式的十三个,说“有点贵”的九个。

他把这些数据记在文档里,准备晚点发给苏浅。

手机震了一下。

苏浅的消息。

【上午怎么样？】

陈舟把文档截图发过去。

苏浅回得很快。

【十三个样本,还不够。下午继续。】

【另外,赵磊的状态怎么样？】

陈舟看了一眼正趴在桌上改ppt的赵磊。

【很积极。】

【那就好。记得让他把推广方案的框架列出来,周一要用。】

陈舟回了个“好”。

放下手机,企鹅又出声了。

“你在跟谁聊天呀？”

“工作的人。”

“是那个很重要的人吗？”

陈舟的手指停在键盘上。

“你怎么知道重要？”

小人歪头。

“因为你每次看手机的时候,表情都会变一点点。虽然很小,但是我看得见哦。”

陈舟盯着它看了两秒。

然后他把企鹅的朝下扣在了桌上。

“闭嘴。”

盒子里传出闷闷的一声——

“咕呜……”