第19章 老公，糍粑你不吃吗？

周一，赵磊的汇报比预想中顺利。

陈舟没去现场，但赵磊出来以后给他发了一长串消息，大意是：“学姐问了三个问题，我答上来两个半，第三个她自己给圆了。”

那半个没答上来的，是关于复购率预估的数据来源。

赵磊在ppt里写了个“预计复购率35%”，苏浅问他这个数字哪来的，赵磊说“我感觉的”。

苏浅说：“下次把'我感觉的'换成'基于同类产品数据推算'，内容可以一样，说法不能一样。”

赵磊把这句话拍在了朋友圈里，配文“受教了”，可见人数设置的仅自己可见。

周三下午，陈舟在实验室写代码。手机屏幕亮了一下。

苏浅：【晚上有空吗？】

陈舟打完手里那行代码，看了看时间，四点十分。

【什么事？】

【吃饭。聊聊测试数据的事。】

【食堂？】

苏浅没回消息。过了半分钟，发了个定位。校外，南城大学路那条街，一家叫“锅说”的店。

陈舟点开看了一眼，人均七十多，川菜。

【几点？】

【六点。】

【好。】

六点差五分，陈舟到了。

店面不大，在大学路中段，夹在一家炸鸡店和一家打印店中间。门口摆了两盆绿萝，已经被风吹歪了一盆。

进门的时候，苏浅已经坐在靠窗的位置了。

没穿正装，一件黑色的宽松卫衣，头发散着，面前摆了两杯水。她正在看手机，听见脚步声抬头看了一眼。

“坐。”

陈舟坐下来，拿起菜单翻了翻。

“你点吧。”苏浅把菜单推给他。“我不挑。”

陈舟扫了一遍。“酸菜鱼，干煸四季豆，一个蒜泥白肉。米饭两碗。够了吧？”

“加个口水鸡。”

陈舟招手叫服务员点完，把菜单放回桌上。

苏浅把手机翻过来扣在桌上，两只手交叉放在面前。

“数据我看了。”

“嗯。”

“二十八个样本，女性占比百分之六十四，对价格敏感的超过百分之七十。这个比例比我预期的高。”

陈舟喝了口水。“大学生群体，正常。”

“正常归正常，但说明一千三这个价格在校园场景里的转化率会被压得很低。如果是投放市场的话，校园渠道可能不适合做首发。”

“你一开始不就是这么想的吧。”

苏浅看了他一眼。“什么意思？”

“找我和赵磊做校园测试，目的不是为了在学校卖，是为了拿校园的数据去谈别的渠道。大学生的反馈够真实，够直接，拿出去很好看。”

苏浅没说话，把水杯转了半圈。

“这个你什么时候猜到的？”

“你让赵磊做那个ppt的时候。”

“为什么？”

“如果真是要在校园卖货，你会安排更多人手，不会只靠我和一个大二学生抬张折叠桌在教学楼底下吆喝。你需要的不是销售额，是一份有真实用户反应的体验报告。”

菜上来了。酸菜鱼的汤底冒着泡，四季豆炸得很干，蒜泥白肉的蒜泥给得很足。

苏浅夹了一筷子白肉。

“你以后别去写代码了。”

“为什么？”

“浪费。”

陈舟没接这个话，低头吃饭。

苏浅吃了几口，放下筷子。

“下周华腾那边有个产品对接会，我要带数据过去。赵磊那份ppt的框架还行，内容我重新做了一版，把你整理的那些测试数据加进去了。现场可能会问到一些技术侧的问题，你到时候跟我一起去。”