第41章 咕咕嘎嘎正式开始卖

他没干等，切到桌面新建了一个word文档。命名为“咕咕嘎嘎南大推广执行案”。

敲击键盘。

两百台。单价1119元。

这不是个小数目。南大的学生消费能力虽然不差，但花一千多智能ai，纯靠“情绪陪伴”的桌宠，门槛依然很高。

怎么越过这个心理门槛？

陈舟在文档里打下几行字。

第一，价格拆解。

1119元听起来贵。但如果拆解成分期呢？现在大学生普遍开通了分期支付工具。分十二期，每个月不到一百块。一天三块钱。

三块钱，买一个能识别你情绪、能陪你聊天的专属宠物。

话术要变。不能强调它本身值一千多，要强调“每天只需一杯豆浆的钱”。

第二，制造稀缺感。

两百台不能直接堆在摊位上。先放出五十台，挂上“南大首发限量”的牌子。买不到的要排队登记。人都有从众心理，越买不到越想要。

方案框架搭好。

手机震动。赵磊回消息了。

赵磊：【刚结束一把排位。在老家躺尸呢，后天回学校。怎么了舟哥？】

陈舟拿起手机，单手打字。

陈舟：【有活干。】

赵磊：【啥活？】

陈舟：【卖东西。苏学姐公司的ai桌宠，咕咕嘎嘎。分给南大两百台试水。】

陈舟：【卖一台提成100元】

赵磊：【卧槽？一万？】

陈舟：【干不干？】

赵磊：【干！我明天一早就买票回去！等我！】

陈舟把写好的文档发过去。

陈舟：【路上看。把场地申请表和物料清单拉出来。】

赵磊回了个敬礼的表情包。

第二天，十月六日。

下午两点，寝室门被推开。赵磊拖着个行李箱风风火火地冲进来。

“舟哥！我回来了！”

陈舟正坐在电脑前改代码，头也没回。

“东西看了？”陈舟问。

“看了看了，高铁上看了三遍。”赵磊拉过椅子坐下，灌了大半瓶矿泉水。

“一天三块钱，谁听了不迷糊啊？这比直接说一千一好接受多了。还有那个限量五十台的排队套路，真能行？”

“试试就知道了。”陈舟敲下最后一行代码，保存，转过椅子。

“场地申请表填了？”

“填了。我找了校团委的熟人，a栋小广场那块地，批了三天。”赵磊从包里掏出一张盖了章的单子，拍在桌上。

“物料我也找校外的图文店加急印了，海报、易拉宝、传单，明天上午能拿。”

陈舟扫了一眼单子：“你办事效率挺高。”

“废话，一万块钱在前面吊着呢，我能不积极吗。”赵磊搓了搓手，眼睛发亮。

“我算过了，咱俩要是三天能把这两百台出完，这学期的生活费就全包了。”

陈舟没他那么乐观。

“先别高兴太早。两百台不是小数目。执行过程中肯定有变数。”

两人开始对流程。从摊位布置、话术演练到收款核对。赵磊负责拉客和讲解，陈舟负责控场和处理突发状况。

周一，十月八日。

早上八点。南大校园恢复了往日的喧闹。

陈舟和赵磊在a栋小广场支好了摊子。两张长桌拼在一起，铺上深蓝色的桌布。

易拉宝立在两边，印着咕咕嘎嘎的卡通形象，旁边标着大字：“每天三块钱，领养你的专属ai桌宠——南大首发限量50台”。

八点半。一辆白色的箱式货车开进校园，停在广场边。

车门打开，下来两个穿着浅知科技工作服的搬运工。

“哪位是陈舟？”领头的问。