十九世纪法国女工养家日常 第41节

“下午好，珍妮特小姐。”克莱蒙小姐微笑着说。

“您来得正好，请进。”珍妮特点头。

克莱蒙小姐一进门，立刻就看到了桌上那只毛驴玩偶，她惊喜地低呼一声：“哦，天哪就是它，和之前那个简直一模一样，不，看起来更好看了！”

她拿起一只毛驴，仔细看着细节，就在这个时候，她怀里原本有点蔫蔫的小狗突然动了起来，小鼻子使劲地嗅着，喉咙里发出急切的“呜呜”声，眼睛紧紧盯着那只毛驴玩偶。

“你看，我的宝贝它认出来了！”克莱蒙小姐兴奋地把玩偶递到小狗面前。

小狗立刻伸出前爪，一把抱住玩偶，用脑袋亲昵地蹭着，然后开始欢快地甩头撕咬，嘴里发出满足的哼哼声，之前那副无精打采的样子再也看不见了。

“太好了，它真的喜欢。”珍妮特看着小狗活泼的样子，也开心起来。

克莱蒙小姐爽快地付清了尾款：“珍妮特小姐，你的手艺真的没话说，我会推荐更多人来光顾的。”

有人在兔博士街区外面叫珍妮特，说有她的信件。

信件？珍妮特接过那封质地不错的信封，心里有点疑惑，她拆开信，快速浏览起来，看着看着，她的眼睛慢慢睁大了，脸上露出笑容。

母亲卡米拉正在厨房忙碌，看到她的样子问道：“珍妮特，是谁的信，怎么了？”

珍妮特抬起头，兴奋道：“妈妈，是巴黎设计新星大赛组委会的信，我通过第二轮了，信上说我的设计稿在初选中脱颖而出，让我准备第三轮的实物作品！”

卡米拉笑道：“噢，我的上帝！太好了我的孩子，这真是天大的好消息！”

这天晚上，珍妮特照常去巴黎艺术与设计学院上晚课，下课后，她正收拾着画夹和笔记，一个同班的年轻男子走了过来。他叫莫里亚克，穿着的时髦但是略显凌乱，头发有点自然卷，带着点艺术家的散漫气质。

“晚上好，珍妮特小姐。”卢克打了个招呼。

“晚上好，莫里亚克先生。”珍妮特礼貌地回应。

卢克想了很久，显得有点不好意思：“那个，珍妮特小姐，我听说，嗯，听说你在经营一家宠物服装店，生意好像很不错？”

珍妮特有点意外，点了点头：“是的，叫039;，主要是和勒诺尔夫人合作，在那里售卖一些我做的宠物衣物和玩偶。”

卢克长长呼出一口气，语速快了点：“是这样的，我最近也在试着做点小生意，在玛莱区那边开了一家小小的帽子店，但是，唉，生意实在是不太好，没什么人进门，更别说售卖了，我听说你的店生意很好，就想能不能请你有空的的时候候，去我那里看一看，帮我看看问题到底出在哪里？我知道这个请求有点冒昧……”

珍妮特看着卢克诚恳的样子，想了想，自己今晚也没有别的安排，便点了点头：“当然可以，莫里亚克先生，我现在就可以跟你过去看看，虽然我也不一定懂多少，但也许能看出点什么。”

卢克立刻喜出望外：“真的吗，太感谢你了珍妮特小姐，这边请，这边请。”

卢克的帽子店位于玛莱区一条不算主干道的小巷里，门面不大，招牌上写着几个大字“莫里亚克的帽檐”，但字体颜色有点暗淡，不太起眼，橱窗里陈列着几顶帽子，但摆放得有点杂乱，背景布也皱巴巴的。

卢克推开店门，店里点着几盏煤气灯，光线还算明亮，但空间确实狭小，四面的架子上、中间的展示台上，摆满了各式各样的女帽，有装饰着夸张羽毛和巨大丝绸花的宴会帽，有简洁一些的日常钟形帽，还有一些看起来设计非常前卫，前卫到甚至有点古怪的样品。

珍妮特环顾四周，仔细地看着，她发现这些帽子单独看，很多在设计和做工上并不差，卢克确实有才华，但是问题也很明显，这些帽子风格太不统一了，夸张的和日常的挤在一起，古典的和前卫的互相冲突，让顾客不知道这家店到底主打什么，而且，帽子的摆放毫无章法，不同颜色、不同材质的帽子混杂堆放，看起来就像个杂乱的仓库。

卢克紧张地看着珍妮特的表情：“怎么样，珍妮特小姐，是不是不太行？”

珍妮特走到一排帽子前，指着一顶装饰着巨大紫色鸵鸟毛和亮片的帽子，又指了指旁边一顶极其朴素的棕色羊毛贝雷帽，说：“莫里亚克先生，你觉得这两顶帽子，会吸引同一类客人吗？”

卢克愣了一下，看了看那两顶风格迥异的帽子，摇了摇头：“好像不会。”

珍妮特又指向橱窗：“外面的橱窗也是，东西太多太乱了，行人匆匆走过，根本抓不住重点，还有这里，光线太暗了，客人就算试戴了，也看不清楚效果，怎么会想买呢？”

卢克跟着她的指点看过去，脸上露出了恍然大悟的表情：“你说得对，我光顾着做各种各样的帽子，觉得每顶都好，没想过要怎么把它们展示出来，那，那我该怎么办？”

珍妮特沉吟了一下：“首先，你需要确定一个主要风格，你是想主打适合宴会、剧院的那种华丽风，还是日常可戴的风格，或者像这几顶一样，更独特、更有设计感的，确定了之后，就把不符合这个风格的帽子先收起来一部分，然后，把橱窗重新布置，只放两三顶最吸引人的帽子，背景弄的干净一些。”

卢克认真地听着，眼睛越来越亮：“对，你说得太有道理了我怎么就没想到陈列，陈列很重要还有确定风格我一直很犹豫，怕只做一种，会失去其他的客人。”

珍妮特摇摇头：“什么都想做，可能什么都做不好，先抓住最喜欢你某一种风格的客人，让他们记住你的店，这更重要。”

卢克看着珍妮特，脸上充满了感激和钦佩：“珍妮特小姐，你真是太厉害了，一下子就看到了问题的关键，我有个想法，不知道你愿不愿意，你看，我的店正好缺一个像你这样的合伙人，你愿不愿意入股我的店，我们一起经营？你负责规划和陈列，我负责设计和制作，我相信我们一定能把它做起来。”

这个提议有点突然了，珍妮特看着卢克热切的眼神，心里快速思考着，合伙经营一家帽子店，听起来是个不错的机会，但是，她立刻想到了勒诺尔夫人，想到了“绒毛球乐园”。

勒诺尔夫人是第一个给她机会、信任她、并且在她最需要的的时候给了她启动资金的人，如果没有勒诺尔夫人和“绒毛球乐园”，她可能根本买不起缝纫机，也不会有今天的这些机会。

她深吸了一口气，对卢克露出一个笑容：“非常感谢您的邀请，莫里亚克先生，这是一个很好的机会，但是我很抱歉，我不能接受。”

卢克脸上的期待瞬间变成了失望：“为什么，是觉得我的设计不够好吗，还是什么？”

“不，你的设计很有才华，只是，我已经和勒诺尔夫人的039;有了稳定的合作，她在我最困难的的时候候帮助了我，如果我同的时候入股你的帽子店，恐怕无法全心全意经营好那边的事务，那样就太对不起勒诺尔夫人的信任了，我不能这样做。”

卢克听了这话，愣了一下，很快理解了珍妮特的决定，他叹了口气，说道：“我明白了，珍妮特小姐，你是个非常重情义的人，勒诺尔夫人确实很幸运能有你这样的合作伙伴，好吧，我尊重你的决定，不过，还是要非常感谢你今天能来，给我提了这么多宝贵的建议真的，我感觉像上了一堂非常重要的课。”

自从珍妮特买回那台“粉羽毛”缝纫机之后，家里原本攒下的钱，现在几乎都空了。

希伯莱尔也变得更加卖力，几乎是来者不拒，接很多木工的活计，哪怕是一些价格不高的零碎的小件家具，他都肯做，他一天基本上要跑上好几户人家，从城市东头跑到西头。

这天下午，他按照一张字迹略显潦草的地址纸条，找到了一处位于巴黎近郊，甚至可以称得上是荒僻的地方。

周围的房屋稀稀拉拉，看起来很破败了，他的目的地是一栋孤零零的老宅，旁边野草丛生。

那宅子看起来年久失修，光秃秃的藤蔓爬满了宅子的一侧，一阵冷风吹过，草丛发出簌簌的声响，更添了几分阴森的感觉。

希伯莱尔深吸了一口气，才伸手推开了门，院子里杂草长得几乎快到他的膝盖，他敲了敲门，等了半晌，门才开了一条缝，一双带着浑浊黄色的眼睛在门缝后打量着他。

“你是谁？”一个沙哑的声音问道。

“你好，先生，我是木匠学徒希伯莱尔，你这里是不是需要做一件家具？”

门又开大了一些，一个老头的身影完全显现出来。他个子不高，背有点佝偻，穿着一件颜色晦暗的长外套，头发花白而稀疏。