10.过渡

林绮终于敲门，进办公室送文件。她不是故意听见的，而是陈知敏就在里面通电话，声音不低，她离得近能听到一些断断续续的词漏出来，像没扭紧的水龙头——稳定性提前、不同版本、窗口期。这说明她们得到的数据和梁总不一样，并且电话的另一方有所保留，给自己留了后路。

这时，林绮忽然听见一句回应，“进来吧。”

她得到开门许可，拉开门把文件递上去，看一眼电话，装作不知而提起：“小敏姐，他们的数据好像有问题，不知道你有没有发现。”

陈知敏抬头，轻轻提点一句：“我知道，他们没有把全部版本放出来。”

“那也太狡猾了啊。”林绮打抱不平，“他们明显对梁总偏心，自从那次他们私下聊天，我就知道他们偷偷交换信息，然后对我们有选择性地交代数据。”

“他们不是偏心，是分层。从合约来看，他们给梁总别的版本，却给我们这个版本，意味着我们的nda不是同一个层级，他们给了梁总更开放的层级。”陈知敏低头翻开文件，阅读，然后签上名字。她盖掉文件，夹着笔递给林绮，说：“当然，我们会表达疑虑，如果他故意制造一个完美版本来钓着我们，掩饰一些问题让我们上钩了，那么后续两边切磋工艺会有问题。”

“我觉得不公平，我们明明谈的是同一个协同方向，为什么他们可以签比我们更好的nda？签完已经过去半个月，现在那边传他们的药物快上市，我们居然才发现版本不一样。”林绮有些情绪化，一想到简力和李阳森上梁不正下梁歪的态度，想到他们针对这边的团队，她就紧紧扣着拳头，“他们肯定合起来瞧不起我们。”

陈知敏见她义愤填膺，反问道：“绮绮，你认为什么是完美版本？”

林绮听到对方的语气不重，却不容回避。她试着冷静下来，回答：“参数更优、窗口更早、稳定性更好的版本。”

“这是阶段性最优。”陈知敏说，她的声音没有方才电话里起伏，为林绮拆解道：“我们现在看到的版本是他们决策层判断合作意愿用的，不算直接给工程师对接，这也是他们在酒会私下带着工程师交流的原因。梁总比我们更早发现版本的不同，私下主动找上他们，他们没有拒绝，甚至很欢迎，顺便给梁总展示他们制剂的灵活性。”

“那我们不就是晚一步了？后面合作——”

陈知敏打断，并不显得不耐烦，提示道：“按理说，那才是他们会开放版本的时候。”她无意识用指腹滚动那支笔，和林绮一起复盘，问：“如果他们现在把所有选项公开，你觉得会发生什么呢。”

林绮顿了一下，思考道：“会有人急着选完美版本，然后围着这个完美版本倒推工艺，修改产线来迁就它，连时间表都推翻重来，就为了顺着完美版本。”她说完灵机出现，难怪她当初在包厢外面偷听到简力这个鸡贼问梁总会不会配合迁就他们，而梁总直说不行。

陈知敏点头回应：“这在商务阶段是灾难。”

“那他给我们这个版本是为了测试我们会不会迁就他们吗。”

“没错。”陈知敏说：“我们跟他签的nda在李阳森眼里不是用来换信息对等的，而是用来管理不对等。他那边现在最重要的不是证明哪套方案最好，而是确认谁在信息不对等的情况下能做好，所以分发两个版本。”

“那你刚才为什么要在电话追——”林绮还没把问字说出口，她意识到说漏嘴，闭着嘴巴。

陈知敏笑道：“你又偷听了，这样非常不好。”

“不小心。”林绮问：“所以小敏姐觉得不该追问？刚才做错了？”

陈知敏觉得她很大胆，直接质疑高层决策，她回得很清楚：“不，我们应该追问，但不是为了拿到其他版本。”

“那是为了什么。”

“为了让他们知道我们有能力看出他们手上一张牌，底下几张牌，这会提醒对方后面交流工艺更谨慎。”陈知敏把笔插入笔筒，说：“现在能让他们谨慎，倒逼签mou就是我们的优势。”

林绮清楚许多，又疑惑：“上次我透露要拿样品片，我们现在还要拿给他们吗。”

“现在不拿。”陈知敏思路愈发清晰，“梁总是这种打法，他们擅长给样品，然后用工程能力倒逼版本，我们不能完全一样，而是要在规则内让对方意识到规则还不够，继续推进新的合约。”