没人比我更懂港岛江湖 第532节
王耀堂哈哈一笑，“你看，这不是配合你嘛。”
“缺点就是被动，像是弄了个商场，被动等客人上门，唯一能做的就是对商场进行宣传，但这种宣传最终还是要依靠国家的名声来说话，说句不好听的，如果是美国、毛子进行宣传，吸引力那是怎么样都要超过我们的。”
罗文华点点头，做了这多么年广交会他怎么会不知道，这几年难度越来越大也是这个原因，拿出的产品科技含量不能说没有，但确实聊胜于无，虽然没人说工业垃圾这种话，但也就是只剩下便宜这个优点了。
想着，就听王耀堂继续说道：“我们首先要明确自家的优缺点，我们相比发达国家的同类产品的优点就是便宜、量大、标准统一。”
王耀堂伸出三根手指，“对比不发达国家，我们的优点是质量好，标准统一，量大。”
“既然如此，那么我们就要针对这四个特点进行运作，首先我们把目标放在东南亚，这里都是欠发达国家，他们的民众收入低，直白点说就是穷，另外就是贫富差距极大！”
“只有富人能买得起那些西方的同类高价格产品，穷人是买不起的，那么穷人难道就不过日子了吗？”
“他们不但要过日子，而且数量巨大，他们最需要的就是便宜、质量相对好、标准统一的产品，这能切实解决他们生产生活中遇到的痛点，解决痛点就能产生巨大的市场！”
罗文华听的目光越来越亮，这些话不是没人总结过，那么多一线人才和学术大能当然能看得到，但他们能提出问题却没什么相应解决问题的手段，但现在不同，王耀堂是真正白手起家短时间内就跻身东南亚超级富豪的人。
说赚钱能力，罗文华觉得自己认识的人中，王耀堂绝对是第一位的。
实打实的身价摆在这里，谁能质疑，拿什么质疑！
别管王耀堂起家的是不是用了一些非常手段，谁特么的起家的时候还能干干净净的呢，好赚钱的路子怎么可能放在那里让你随便抓，没点手段又怎么能在浪潮中保住自身不被那些大鳄鱼吃干抹净。
罗文华有些激动地拍了几下桌子，仿佛不能完全抒发激动情绪，又端起酒杯大声说道：“你说的这个‘痛点’两个字太贴切了，简直把生活中的遇到的问题完全总结了，好好好，为了这个词，干一杯。”
这情绪价值一下就给王耀堂拉满了！
“哈哈哈，罗总，罗老哥，过奖过奖，来，干杯。”王耀堂乐颠颠地端起酒杯碰了下，随后一饮而尽。
同样一句捧人的话，不同人说出来，给人的感觉完全不一样。
这口酒，爽！
放下酒杯，王耀堂继续说道：“景栋矿场的建设就是解决痛点的最好佐证，缅国希望开发锡矿场，但他们没技术，没资金，没渠道，没人才，国外各大矿业集团倒是有，但价格贵，要求多，胃口大，当然，这些国际矿业集团确实成本高昂就是了，单单人工开销就是我们的几十倍，抛开政治因素他们之间也几乎不可能达成合作，这种情况下我们具备的很多优势却能恰好解决这些问题。”
“这才是基础，不然我即便再怎么折腾也没用。”
“不能说没用，应该是起到了关键的钥匙作用。”罗文华虎着脸说道：“没有你这把钥匙打开这扇门，两边即便有再怎么大的合作空间也没用，都看不到对方。”
王耀堂哈哈一笑，“罗老哥慧眼如炬，一下就说到了关键点！”
“啊？”罗文华愣了下，随即表情有些古怪。
你这是夸自己吧？
“看见！”王耀堂重重说道。
“看见？”罗文华眉头微微皱起重复一句。
“对。”王耀堂竖起手指比划了下，“广交会能让我们那些没能力接触到外国客商的厂家有个展示平台，目的就是为了让人看见，同样的东南亚各国也有很多经销商有同样的痛点，看不见。”
“种种原因之下，每年能来广交会的外国客商数量是十分有限的，我们本身也很难把这种宣传做到各国的每一个角落。”
“经销商看不见，那怎么会有采购嘛，是不是。”
“对啊！”罗文华狠狠拍了下手，“这个问题一直困扰我们，但在他国的宣传工作很难开展啊。”
“目标是让更多的人看见，那么问题的答案也就出来了，走出去，这种方式换个说法可以叫‘展销会’，直接把广交会开在他们门口。”
“你是说……”罗文华猛地坐直身体。
“对，还是集合国内的厂家，只是场地选择到东南亚的各个国家，山不来就我，我就去就山。”王耀堂大声说道。
这其实是有模版的，国内三四五六线的城市经常有贴着广告带着大喇叭的车走街串巷宣传‘展销会’，支一片大篷子就可以，卖的都是淘汰下来的各种服装鞋帽之类的，主打的就是便宜，能吸引当地很多老头老太，销量很大的。
马来、印尼、暹罗这些东南亚国家就相当于三四五六线城市，那些本地中小经销商就相当于老头老太太。
方式看着土，其实销量很大。
用高端点的话说就叫下沉市场。
“这这这……”罗文华一下时间激动的有些磕巴，端起酒杯‘咕咚’一口后狠狠挤了挤眼睛才平复下来，立刻提出关键问题，“这需要得到对应国家许可，场地租赁费用会很大，这倒是也不难，可宣传问题就很难搞了。”
“同样的宣传效果，不需要这些经销商出国，宣传收益轻松就能翻几倍。”王耀堂笑着说道。
“还有就是资金保障，这种展销会对方国家不会背书，我们也没办法在国外进行官方背书，如何保障经销商资金安全，如何保障对方不会事后撤销订单，这些……”
王耀堂笑着说道：“罗老哥果然是实干派，都说到点子上了，需要成立一家专门的商贸公司进行运作，需要有亚洲地区知名的银行进行合作保障资金安全，需要与当地广告商合作推广，需要当地有名望的公司站出来进行信用背书。”
“当然，公司组织这种大型会展是肯定要收费，按照销售额抽成。”
罗文华脑子里转的很快，华润确实体量庞大，人脉广阔，信誉斐然，但偏偏是官方身份没办法做这种事。
体制不同，顾虑重重。
而能有这种活动能力，现在看非王耀堂莫属了。
这时候就得是‘强力人物’才能成事！
为什么叫‘强力人物’不叫‘强名人物’呢……这时候单纯有名不够啊。
强力人物能让那些心不甘情不愿的人低头配合，让那些牛鬼蛇神不敢跳出来搞事，能快速扫平过程中一些麻烦。
强力人物能保证下限。