第108章

等待反馈的间隙，苏晴那边也传来了消息。

她与那家名为爱宠天地的连锁宠物店老板见了面。

“对方是个挺精明的女老板，姓吴，做事很爽快。”苏晴回来跟时婉复盘。

“她主要是看中了我们定制粮的理念和胖虎的成功案例。她的店走中高端路线，客户群对宠物健康管理很重视。她提出的合作模式是品牌专柜形式，我们供货，她提供场地和销售，利润按比例分成。”

“听起来条件还不错？”

“表面上看是的。”苏晴喝了口水，眼神犀利，“但我侧面了解了一下，她那边对供应商的压款周期比较长，而且对货品新鲜度要求极高，临期一个月内的产品一律拒收，这对我们的库存管理和资金流是个考验。”

果然，生意场上没有轻松的蛋糕。

时婉沉吟片刻，“那你的想法？”

“谈！”苏晴斩钉截铁，“但不能完全按她的节奏来。我们可以先以小批量的特定单品试水，合作期限先定半年，看看市场反应和实际运营情况。同时我们要立刻启动内部流程优化，建立更精准的销量预测模型和智能库存管理系统，减少滞销风险。”

“那我通知星临。”时婉点了点头。

“好！”苏晴一拍手，“那就这么定了！我去跟吴老板磨合同细节，你这边抓紧新品研发和产能保障，咱们双线并进！”

有了明确的方向，农场再次高效运转起来。

苏晴化身谈判专家，天天跟吴老板在线上谈判开会。

时婉则泡在研发厨房和温室里，一边跟进活力草粉的测试反馈，一边根据星临优化后的生产计划，协调二区的订单排期。

又过了几天，第一批收到情绪

舒缓试吃装的顾客反馈陆续回来了。

“天啊！店主你家的新品太牛了！我家那只平时出门就像要它命一样的怂包，昨天居然放松地在航空箱里睡着了！”

“我家猫最近因为搬家有点应激，不吃不喝，抱着试试看的心态给了这个，居然开始吃饭了！虽然吃得不多，但已经是巨大进步！”

“味道好像没什么变化，主子挺爱吃的，关键是它吃完居然没再去挠沙发！感动哭！”

时婉看着一条条充满惊喜的留言，又高兴又激动。

她立刻将这个好消息分享给苏晴。

“太好了！”苏晴在通讯那头声音都提高了八度，“这绝对是我们的又一个王牌！我们可以把这个作为高端定制线的主打卖点！”

星临也给出了专业意见，“根据反馈数据，建议草粉添加量控制在0.5%-1%之间，以确保效果与安全性平衡。”

前景一片大好，时婉干劲十足。

然而就在她埋头研究时，突然收到了苏晴的消息，请她来二区办公室一趟。

时婉立刻放下手里的工作，带着一丝疑惑和好奇，快步朝二区走去。

苏晴正对着屏幕上初步拟定的合作条款草案凝神思索，指尖无意识地点着桌面。

“怎么了？”时婉推门进来，语气带着关切。

苏晴抬起头，脸上表情有点复杂，像是混合着兴奋和棘手。

“跟吴老板的谈判基本框架差不多了，她同意了我们试水半年的方案，但对首批供货的品类和数量提出了新要求，比我们预估的多了三成。我正在核算我们的极限产能……”她揉了揉太阳穴，“压力不小。”

时婉走到她身边，看向屏幕上密密麻麻的数据和条款，也感到了沉甸甸的分量。

实体渠道的胃口，果然比想象要大得多。

“如果我们能有一个完全属于自己的展示和销售窗口，压力会不会小一些？”

时婉看着那些数字，突然想起来什么。

“属于自己的窗口？”苏晴愣了一下，随即失笑，“婉婉，我们现在哪还有精力和人手去考察实体店？光是应付线上和这个新渠道就……”

她的话没说完，因为看到时婉的表情不像是在开玩笑。