第153章

“带了。”苏晴打开文件夹，抽出几份文件，“这是我和小张对农场目前所有系列的统计，大致区分为猫粮、罐头、冻干和其他，这些几乎涵盖了大部分，但我想到还有一个新的品类，那就是生骨肉。”

“生骨肉？”时婉接过文件，眉头微蹙，“这个品类风险不小，我之前也考虑过，只不过那时农场的实力还不够，不能完全保证原料管控、杀菌处理、冷链运输的每个环节都不能出错。”

“但现在我们有这个资格了，”苏晴指着文件上的预算栏，“而且酒店那边也提出了诚意，承诺只要我们能生产出品质一如既往优秀的生骨肉，他们会继续和我们合作，首批订单量不少于五百公斤。最重要的是这家酒店在业内很有影响力，如果能做成，对农场品牌的高端化会是很大的推动。”

“意向合同我已经拿到了。”苏晴找出一个额外的文件夹放在时婉面前。

时婉低头翻看文件，表情认真。

星临侧过头看她，目光落在她微微抿起的嘴唇和专注的眉眼上。

晨光从窗户照进来，在她睫毛上投下细碎的影子。

“你怎么想的？”时婉突然抬头，看向星临。

星临愣了一下，随即意识到她在征求自己的意见。

他坐直身体，接过文件仔细看了看，然后说，“从数据角度看，生骨肉市场的确在快速增长，但正如你所说，风险很高，我们需要建立完整的溯源系统，最好能做到零差错。”

他顿了顿，继续说，“但如果我们能把这些都做好，那么高端客户的黏性会非常高。”

时婉听着，眼睛越来越亮，“对，而且我们可以从少量定制开始做，这也是我们的老本行了，先服务少数高端客户，打磨流程，积累口碑，再慢慢扩大规模。”

星临又补充道，“而且农场现有的供应链基础很好，肉源都是可溯源的，我们有这个条件做高标准的生骨肉产品。”

两人你一言我一语地讨论起来，语速很快，思路清晰，彼此接话顺畅得像已经合作过无数次。

苏晴坐在对面，看看时婉，又看看星临，最后忍不住笑了，“你俩这默契，不知道的还以为合作多少年了。”

时婉这才意识到自己和星临靠得有多近，她几乎能闻到他身上那种干净清冽的气息，能感受到他说话时微微震动的胸腔。

她不着痕迹地往旁边挪了挪，耳根有些发烫，“那，我们先吃早饭吧？边吃边说。”

“好啊，我正好也饿了。”苏晴站起身，“你们俩一起工作的话，农场估计很快就能上市了。”

早饭是简单的煎蛋、烤面包和咖啡。

星临的厨艺非常不错，煎蛋火候恰到好处，边缘微焦，蛋黄还是溏心的。

面包烤得金黄酥脆，涂上时婉自制的蓝莓果酱，酸甜可口。

三人围坐在餐桌旁，边吃边继续讨论。

“生骨肉的配方需要非常精准。”时婉用叉子戳着煎蛋，“不同肉源的蛋白质、脂肪、矿物质含量都不同，配比要根据目标客群的宠物品种、年龄、活动量来调整。而且还要考虑适口性，比如有些猫不爱吃羊肉，有些狗不喜欢鱼肉。”

“那就像你说的那样，做个性化定制，”星临也喝了口咖啡，“客户下单时填写宠物的基本信息，我们一对一研发，如果客户有特殊需求，比如过敏、疾病恢复期等，还可以进一步调整。”

“这个想法好！”苏晴眼睛一亮，“高端客户最愿意为个性化付费了，一旦拥有成熟的定制系统，后续推出其他定制产品也会很方便。”

汤圆不知什么时候跳上了餐桌边的椅子，异色瞳眼巴巴地看着时婉盘子里的煎蛋。

汤圆不说，但汤圆想吃。

“你不能吃这个。”时婉不为所动，戳戳他的脑门，“去，吃你的猫粮去。”

笑死，这种装可怜要吃的的嘴脸，她看太多了，农场那么多猫，每一天每一只都会眼巴巴水汪汪望着她，声音软软的喵喵叫，叫起来还wink一样的眨眼，无限挑战她的忍耐力和意志力。

论撒娇，你还是比不过我绵绵小公主哟。

时婉郎心似铁，汤圆只能无奈撤退。

他委屈地喵了一声，一边要走还一边偷偷观察时婉的表情，想她心软叫住自己。

奈何时婉小时候已经见过“多少钱？五十！二十卖不卖？那不行我进货都进不来！你不卖那我走了啊！诶诶诶你回来吧卖你了，没见过你这么能讲价的人！”这种套路。