第46节
营销对接会朱科长主持，赵厂长旁听，主要讲了当前中国家电的销售模式，因为这个时候计划和市场双轨制，所以跟国际商场有很大差异。
整整一天，三场对接会无缝衔接，双方从技术细节聊到管理逻辑，从市场现状谈到未来规划。
第三天一早，总结会在航空厂的大会议室召开。省商委的领导、航空厂的核心骨干、外方团队全员悉数到场。
舒尔茨作为tl团队的代表，率先发言。他目光扫过全场，最终落在陈志辉和许乐易身上：“这次中国之行，超出了我们的预期。从冰箱厂的标准化管理，到航空厂的技术创新与高效转型，我们看到了中国本土企业的潜力，更看到了优秀管理者和技术人才的价值。”
他顿了顿，语气更加肯定：“尤其是陈先生和许女士，你们是这次合作最核心的信心来源。陈先生将国际先进管理理念本土化落地，用纪律和务实打造了一支有战斗力的团队；许女士则用顶尖的技术实力，为企业的转型和创新提供了坚实支撑。”
“进入一个陌生的国家市场，最大的风险是文化差异和本地化适配，”舒尔茨继续说道，“但在这里，我们看到了陈先生的包容与开阔，看到了许女士的专业与远见，你们既懂中国的实际情况，又具备国际视野，这正是我们合作最需要的核心力量。”
全程陪同的省商委领导，认真听着翻译，每一次听到“许女士”“陈先生”，心里都格外清楚外方的潜台词，后续的合作，必须以这两个人为核心。
领导在心里暗暗感慨：陈志辉是本地孩子，不用担心。许乐易哪个地方不在抢？现在这个机会降临到这里，这里接得住吗？
舒尔茨的发言结束后，省商委领导站起身，语气热情：“舒尔茨先生的认可，是对我们本土企业的鼓励。我们非常支持航空厂与tl的合作，会提供最大的政策支持，也希望双方尽快推进合作落地，实现互利共赢。”
车子驶离航空厂，厂区里的职工们悄悄聚在路边目送，直到车队消失在视野尽头，才忍不住欢呼起来。
“听说了吗？咱们厂要跟德国tl合资了，以后就是省里第一家中外合资企业了！”
“可不是嘛！听说德国专家一个劲夸陈厂长和许工呢！”
“合资了，咱们的待遇是不是会更好？”
厂里的好消息像长了翅膀，很快传到了经销商耳朵里。
这几天，航空厂的办公楼前格外热闹，各地的经销商络绎不绝地找上门，都是奔着新出产的彩电来的。
小批量下线的航空牌彩电，早已被送到各家百货公司、五金交电商店展出，和市面上热销的红星电视机摆在一起，毫不逊色。
柜台前，售货员熟练地切换着两台电视机的频道，笑着跟顾客介绍：“您看看，这航空牌彩电的画质，跟红星的没差吧？稳定性也一样好。告诉您个实话，搞这个彩电的技术团队，就是以前红星厂的核心骨干，还引进了德国的技术，质量绝对有保障。关键是，它比红星便宜七十多块钱呢！”
顾客们凑上前仔细对比，果然如售货员所说，两台电视机的画质、音质不相上下，而航空牌的价格优势格外明显，不少人当场就付钱了。广告的效果也渐渐显现出来，之前在路边刷的的标语，还有收音机里的广告，最近出去的黑白彩电，都在不知不觉间扭转了人们对航空牌的认知。
更有先知先觉的经销商，早就盯上了航空厂的老款黑白电视机。悄悄收购航空厂早年生产的老电视机，囤在仓库里换航空厂的新彩电。后知后觉的经销商反应过来时，市面上的航空厂老电视机已经被收得差不多了，只能天天泡在航空厂，缠着销售科的人要货，顺带打探合资的消息。
“朱科长，您再给匀点货呗！哪怕十台八台也行！”
“听说咱们要跟德国tl合资？啥时候能定下来啊？要是合资了，以后的货我全包了！”
销售科的办公室里，经销商们围着朱科长，你一言我一语地催着，气氛热烈得像菜市场。
求爷爷告奶奶，给经销商哈腰点头的老朱，终于也有一天能让经销商递烟，求货。
这一切都在朝着好的方向发展，航空厂上下一片欣欣向荣。
陈志辉在办公室里批文件，许乐易敲了敲门，陈志辉抬头。
“今天经销商又来催货了？”许乐易笑着坐下。
陈志辉放下手里的文件：“这是好事，说明咱们的产品得到市场认可了。生产线完善了，产能提上去，就能满足他们的需求了。”
许乐易点头：“有件事跟你说一下。十月二十八号，深市的启明星线路板厂要举行奠基仪式，我打算二十六号出发过去。”
“批下来了？”
“已经很快了。”许乐易点点头，“他爷爷投了一亿五千万美金，是近期引进外资里比较大的项目，上面很重视。”
她顿了顿，补充道，“我打算在深市待两天，处理完奠基的事，再去香港逛逛，买点东西，大概十一月三号才能回来。”
“十月二十六号……”陈志辉在心里默念了一遍这个日期，只觉得这一天似乎越来越近了。
他知道启明星线路板厂对中国电子行业的意义，能解决很多技术瓶颈，推动整个行业的发展，许乐易作为核心推动者，去参加奠基仪式是理所当然的。
陈志辉心里泛起一丝复杂的情绪，有理解，有支持，还有一丝难以言说的不舍。可他也清楚，自己没有理由阻止，无论是对许乐易的理想，还是对整个行业的发展，这都是件好事。
最终，他压下心里的异样，脸上露出温和的微笑，轻轻点了点头：“好，知道了。那边的事重要，你放心去。放松一下玩几天。”
“打个电话给阿姨。”
“啊？”
“我问问她有什么要带的吗？香港是自由港，很多东西都便宜。手表、黄金、化妆品之类。”
“不用了吧？”
“我让你打电话，又没问你。”
陈志辉拨通了电话：“妈，许工要去香港，想问问你有什么要她帮忙代买的吗？”
电话那头柳淑琴高兴地说：“有啊，有啊！”
还真有？陈志辉把话筒给许乐易，许乐易接过电话：“阿姨，我去参加一个厂的奠基仪式。顺带去逛逛，给莉莉姐夫妻买一对手表？好一点的劳力士，中档的浪琴，普通的日本货西铁城、精工……”
许乐易让陈志辉递给她纸笔，她刷刷写下柳淑琴想买的东西。
“还有吗？”
柳淑琴说：“要是不麻烦，给小辉买几件衣服。他啊！自己从来不买衣服，全是我和他姐给他张罗的。要不然，一件汗背心可以穿到像丝瓜络一样。”
听筒漏音，陈志辉全听见了，说：“妈，许工去香港，她自己要买东西的，全给你带了，哪儿拿得下？”
许乐易抬头看陈志辉：【老陈这个身材，最适合穿西装。尤其是三件套的英式西装，穿上去肯定帅爆了。啊啊啊！想看。】