第五章 守株待兔

九月，第三季的最后一个月。

又来到一週的例行工作匯报。

炎炎午后，个个昏昏欲睡。

助理从外面进来，提了一袋星巴克，所有人眼睛顿时一亮：活过来了。

蓝芝影坐在主位，微笑看着大家，轮流报告销售进度。

在还没进入工作状态，那清冷甜美的气质，极具欺骗性，等开始逐一检讨时，才会真正露出她的本质。

翻脸比翻书还快。

她的团队人人都怵她。

“许丽，你说你这个月销售目标是五百万？”蓝芝影低头翻看着文件：“郑杰，你是八百？告诉我，目前进度到哪里？数字怎么算出来的？是新客户，还是旧客户续约？”

她问题一个个拋出去，几个销售经理被她问得支吾不定，五个销售代表更是提心吊胆。

会议室内一片死寂，只有蓝芝影在笔记本上一页页做记录的写字声。

俄倾。

蓝芝影笔往桌上一丢，抬眸，个个正襟危坐，目视前方：“我有没有说过，你们的每一个销售数字，一定要反复确认，别随便？”

她环视一週：“知道我们落后周经理她的团队多少吗？”

没人敢吭声。

“算了，也不指望你们回答。”

她拿起咖啡喝了一口：“把你们在客户那边遇到的问题拿出来，大家一起讨论。”

眾人开始提出面对客户时遇到的反对问题。

销售谈判之道，都是纸上谈兵，还是要自个儿下市场验证，才会内化成自己的。

蓝芝影做最后总结：“客户关係维持，每个人有每个人的做法，但记住：服务，该做做，不该做别做，懂吗？”

眾人一致点头。

她闔上笔纪本：“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱，今天一定要把第三季度的销售落实。”

回到办公室，纪彩薇随后跟进来。

纪彩薇一进蓝芝影的办公室，脸上带笑，给人一种喜上眉梢的活力。

蓝芝影仔细端详她，笑道：“有喜报，无喜撤。”

纪彩薇雀跃万分：“我第三季的销售指标达成了。”

蓝芝影边收拾包包，抬眼望去：“你不用说，你的脸已经替你说了。”

“说什么？”纪彩薇摸摸脸：“哪里有。”

她包包掛在肩上，手提着电脑包，往外走：“她说：我恋爱了。”

quot;去。quot; 纪彩薇跟她一起走向门口，侧头问她：「去哪里？晚上一起吃饭？”