第57章

这家公司没有公开的办公地点，注册地为虚拟办公室，没有过往业绩，官网简陋，却能在短时间内，精准地拿出近乎定制化的优厚替代方案，而且完美契合了那些客户在过去合作中流露出但未被公开的痛点与需求，并提供令人咋舌的履约担保。

最终，他和几个信得过的人讨论出，这家公司本身可能是一个精心设计的白手套，它的目的非常明确：在不暴露真实操纵者的情况下，以最低的法律风险和市场关注度，精准迅速地攫取邵凭川公司的核心客户资源，打击其现金流和市场信心。

最可怕的是，这家公司能在极短时间内与这些老客户建立信任并完成切换，对方一定掌握了公司内部非常详细的客户档案、历史沟通纪要、甚至未公开的报价策略。

因为有些细节，只有极少数参与项目的一线人员和高管才会知晓。

难道是......

不，不可能，他最近几乎一直在医院，不可能是他，而且他也没有如此巨大的能量可以做到这些。

邵凭川摇了摇头，打消这个荒谬的念头。

一月中下旬，一个阴冷的周四下午。

邵凭川约了原本和远航合作多年的王总，他想不明白，一个月前两人还一起谈笑风生地打了高尔夫，五年的交情很深厚，甚至早就超出了合作伙伴的关系。

对方怎么会一声不响地不再合作。

约见地点是一家顶级会员制俱乐部的雪茄吧的私密包厢。

邵凭川提前一刻钟推门进去时，却发现王总已经到了，面前的烟灰缸里已经摁灭了一个烟头。见他进来，王总立刻站起身，脸上有一种近乎愧疚的复杂神情。

“凭川，来了。”他声音很干，伸手用力握了握邵凭川的手。

“王哥，让你久等。”邵凭川在他对面坐下，没点烟，只要了杯水。“王哥，咱俩之间不用虚的。你就告诉我，到底为什么？是我邵凭川哪里做岔了，还是公司哪块让您不满意了？你点出来，我改。让我输也输个明白。”

王总抿了一口酒，叹了口气，笑容变得有些苦涩。

“邵总，咱们认识也有小五年了吧？说实话，我一直很欣赏你，更欣赏你们公司所提供的服务，跟你合作这五年，是我最省心、最痛快的五年。你办事，我一百个放心。你们公司的方案，我反反复复看了，挑不出毛病，比去年还周全。说心里话，我不想换，一丁点都不想。我也不想走到这一步。但董事会给我的压力很大。”

邵凭川面色不变，“愿闻其详。”

王总搓了搓手，有些犹豫地说道：“新合作那家瀚海互联背后，有寰宇资本的无限额担保，解决了一切资金风险。技术上，捆绑了领航系统的最新船舶能效管理模块，数据和我们自己的港口系统直连，光是这套系统单独采购，价值就不菲。”突然欲速放缓，“更重要的是他们有一位和董事会交好的前辈，亲自出面，向董事长打了包票。担保的不仅是履约能力，还有未来的政策合规性和长期稳定性。董事会几个人和他交情很深，说不能拒绝。”

王总说完，深深看了邵凭川一眼。

邵凭川立刻明白了，因为在他们这个行业，有时候谁的背书硬，比方案本身便宜几毛钱要重要得多。

邵凭川感觉自己的血液在一点点变凉。

“这位前辈，我是否也有幸认识？”

王总脸色有些难看，又灌了口酒：“凭川，听我一句，别去查了。这次恐怕不是商业层面能挽回的了。对手下的本钱和动用的资源超出常规。我能做的，就是顶着压力把切换周期给你争取到最长，付款条件也尽量往对你有利的方向谈。”

话说到这里，邵凭川不好再问，只说道：“明白了。谢谢王哥坦诚相告。”

“把精力放在别的客户上吧，你还这么年轻，本事和前程不在这里一时得失。把拳头收回来，以后机会有的是。”

王总说完，把目光落在对面年轻总裁的脸上，他已经年过四十，向来看不起那些靠着家世运气或是旁门左道上位的年轻总裁。那些人眼里要么是虚浮的得意，要么是藏不住的算计，遇到眼下这种局面，恐怕早已方寸大乱，要么失态质问，要么卑躬屈膝。

可邵凭川却不同，在这种场面下依然沉稳。

王总不太忍心，继续说道：“哪怕生意暂时做不成，你邵凭川这个人，我王劲松认。以后私下里，该喝茶喝茶，该打球打球，我随叫随到。”

邵凭川举杯，举手投足间有种男人间无须多言的敬重：“王哥，有你这句话，就够了。生意场上的事今天定了就定了，不磨叽。但你说的对，交情是交情。改天等这阵风过去，我约你出海钓鱼，咱们只谈风月不谈生意。”