第85章

云檀给江稚尔上了一堂市场课。

她又自己琢磨了一个晚上，第二天一早给范檬打电话：“檬姐，你们这一批珠宝设计图已经出来了吗？”

“基本上都定稿了，我发你。”

“好，我还需要对应的价格以及材质。”

“行。”

国风系列一共24件常规珠宝，3件高端线高级珠宝。

江稚尔将珠宝设计图打印出来，分门别类。她完全投入进去，除了上课就窝在屋里画各式各样的草图。

不同尺寸的珠宝需要匹配不同尺寸的首饰盒，不同价位的珠宝也应当在首饰盒上做出区别，这是云檀所说的情感需求体现之一。

等江稚尔全部完稿已经是二十天后的深夜，她看了眼时间，已经凌晨一点。

她给程京蔚发了一条信息：「二叔，你起床了吗？」

程京蔚收到短信时刚结束健身，直

接给她拨电话过去：“怎么了？”

“我刚把檬姐那儿的设计图画完，想来问问你意见。”

程京蔚看了眼时间：“画到现在？”

“嗯。”江稚尔问，“能视频吗？我给你看我电脑上的三维设计图。”

“行。”

江稚尔的视频电话很快就打过来，程京蔚接通，便看到公寓卧室内的江稚尔，她戴了副黑框眼镜，丸子头扎在发顶，不知道对着电脑已经连续忙碌多久。

“等一下啊，二叔，我电脑有点卡。”她推了下镜框，微微倾身，胸口随之靠近屏幕。

她穿了件藕粉色的修身针织衫，突然靠近时很有冲击力，程京蔚下意识将手机拿远了一些。

他喉结滚了一记，偏头挪开眼。

“好了。”江稚尔将摄像头调转过来。

程京蔚便看到将近三十种不同的首饰盒样式，各有特色，材质不同，都十分精致，各有特色。

“这么多，范檬这一系列珠宝有很多款式吗？”

“27件，不算多，但我有一个和传统完全不同的想法。”江稚尔停顿了下，“有点冒险，有点激进，我都不太敢告诉檬姐，所以想先来听听你的意见。”

“你说。”程京蔚低声。

“檬姐这个系列的国风珠宝确实很好看，但毕竟不属于大众领域，珠宝品牌间的竞争又激烈，我认为不止珠宝本身，首饰盒也需要对客户起到足够的吸引力，甚至倒推销量，当然，这个目的可能很难实现。”

“不一定，自古就有买椟还珠的典故。”

江稚尔一愣。

程京蔚说，“我认为在市场营销和广告到位的前提下，这个想法有可行性，但不能仅靠首饰盒好看。”

江稚尔觉得程京蔚太聪明了，一下子就抓住关键所在。

“是的，所以我参考了盲盒、集卡的游戏化销售，利用客户的好奇心、探索欲、收藏欲。比如这个系列一共有三款戒指，对应就有刺绣、釉下彩、猛犸三款戒指盒，但是戒指盒是随机的，如果能够齐集三款，就会赠送隐藏款，这个掐丝珐琅粉琉璃双耳鼎。”

江稚尔切换设计稿，入眼便是一只晶莹剔透的粉色琉璃双耳鼎，桃粉色的琉璃表面流淌乳白色云状纹理，盒身是用掐丝珐琅工艺制成的葡萄缠枝样，艳而不俗，上头镶嵌有绿松和祖母绿。

这双耳鼎实在太漂亮，哪里还是首饰盒，分明就是工艺品。

程京蔚清楚奢侈品购买群体的那些富太太心理，为了想要的包可以买一堆不需要的配货，当然也可以为了这一只只赠不售的掐丝珐琅粉琉璃双耳鼎买齐三款戒指。

“越难集齐三款首饰盒，这个双耳鼎就越会受到追捧。”程京蔚说。

如果宣传营销足够，甚至会为此疯狂。

江稚尔：“但我不想用饥饿营销，就算销售额数据漂亮，但多少影响品牌声誉，毕竟现在是檬姐改革的第一步，品牌口碑是更重要的，我对那三款戒指都很有信心，我相信大家不会后悔。所以三款戒指盒产量要基本均等，大家可以通过互相换‘盒’尽快集齐，这一过程也能让顾客自发成为我们的宣传者。”

程京蔚笑了，江稚尔永远能做到比他想象得更完美。

“还有其他想法吗？”

“另外几个常规品类也是一样的，但是还有三件高端线高级珠宝，我想采用不一样的策略。”

那三件高级珠宝是面向高级vip客户，一件就需要数千万，用这个金额玩抽卡游戏并不现实。

江稚尔点击鼠标，“这三件珠宝的首饰盒是固定的，对应这三张设计稿。”

程京蔚挑眉：“都是纯金？”

“是的，我初步预估会达到400g重量，按目前金价价值12万。”江稚尔说，“我认为对有能力购买高珠的客户而言，他们会觉得非常值得，毕竟金子是硬通货。”

每一件的利润会下降，但销量一定会上涨。