第38章

程老板也不掖着藏着，连连点头：“温小娘子当真是料事如神！您昨日是没看见，就因着您那三道点心，我那么大一座酒楼竟装不下客人，队都排出去了一条街！”

“啊？”温苒苒光是想象一番都觉得瞠目结舌：就是个曲奇饼干，不至于吧……

程老板兴致勃勃，说到兴起时控制不住地手舞足蹈：“说着我都觉得五两银子寒碜，二十两如何？”

二十两？没疯吧？？？

温苒苒想着那白花花的银子心动不已，但冷静下来想想，她有了固定摊位之后应当就是在自己摊子上卖，再去酒楼推销定是忙不过来的。

她思量片刻后如实说清楚：“实不相瞒，我已在物色摊位，以后定会全心全意经营自己的小摊，怕是无暇去您的酒楼。”

“况且昨日卖得好不代表以后也好，客人们都是图个新鲜，等新鲜劲儿过去了，您岂不是要赔本？”

方才还兴奋得眉飞色舞的程老板脸色一变，一颗心瞬间跌入谷底。人家有了摊子自然是要放在自己摊子上卖的，更何况她说的确实有道理。

温苒苒注视着情绪低落的程老板，默了许久缓缓开口：“我倒是有一个法子。”

程老板灰寂眼眸复又亮起：“什么法子？”

温苒苒弯起眸子，瞳仁映着阳光满是光彩：“我把配方、做法教给您，您自己做了卖。四六分成，我四您六，但必须得用我的招牌。”

单凭她自己，一时半会还扩大不了规模。招个独家代理既能扩大知名度和经营范围，有能额外赚一笔，何乐不为？

程老板略一琢磨，觉得这法子可行！他既能借了温小娘子的名头引客，又多了一笔点心的利润，怎么想怎么划算。

“我洛阳、临安府还有两家分号，不知能不能一起卖？”

温苒苒听了，一双眸子愈发亮了，满心抑制不住的兴奋激动：“能！太能了！”全国各地都有分号才好呢！

好家伙！直接给扩张到外地了，程老板真是个活菩萨！

第30章

温苒苒与程老板一拍即合，两人又商讨了些具体细节，接下来就等着拟封正式文书画押签字就算成了！

足不出户谈了笔大生意，还是银子自己找上门来的。温苒苒越想越高兴，拿了油纸卷成锥形纸筒，往里盛了些鸡爪塞给程老板：“这是我刚做的香辣泡椒鸡爪，您拿回去尝尝。”

程老板本想推辞两句，但看着那红亮亮、肥嫩饱满的鸡爪咽咽口水：“咱都是熟人了，我可不跟你客套了。”

“就是！客套什么？您若是喜欢就知会我一声，我做了给您送去就是。”温苒苒笑得格外灿烂，一路送程老板出了院子。

程老板站在院子外头，心思都在这筒鸡爪上。他实在没忍住，拈起块鸡爪放入口中一咬，口感又弹又脆，没有腥气。那酸香麻辣的汁水在唇齿间迸发，有辣子的香、泡椒的酸辣、辣椒段的清新辣味，混合着微微的甜味和麻油的香气，香香辣辣的但又很是清爽。

他咯吱咯吱地嚼着，一口接着一口，压根儿就停不下来。

这鸡爪好吃，连骨头都脱了，吃着也方便！

程老板边吃边在心里头夸赞：温小娘子好妙的心思！

他吃完一块还想再吃，伸进纸筒里的手却是捞了个空。程老板一愣低头看去，纸筒已然空了，只留下一层盆香的红油。

坏了！忘给我家阿叶留了！

*

天高月明，星子闪烁。

温俊良推着车，孙氏不放心地扶着，走到街市口忽地回头看向温苒苒：“苒苒，这鸡爪怎么卖的来着？”

“二十文一份，每份六个。”温苒苒笑着看向孙氏，“三婶婶怎么还紧张起来了？不是已经卖了好些时日了嘛？”

孙氏摸摸头发：“你这不是又弄了些新花样嘛？我怕自己搞不清楚。”

“三婶婶脑子活，才这几样东西肯定难不住您。”温苒苒笑着道，“您只管放开手脚干，权当练手了。待我将来开了分号，三婶婶您和三叔可还得给我看铺子呢！”

“呀！”孙氏闻言又惊又喜，“真的让我看呀？”

温苒苒朝她弯弯眼睛：“那是自然，自家人，怎么也比外头雇来的放心。”

孙氏看着眼前眉眼带笑的小娘子，那可真是越看越喜欢。

温俊良听了停下动作，略带不满地盯着温苒苒：“你让她凑什么热闹？我一个就够了！”

“算了吧。”温苒苒撇撇嘴，“我这钵仔糕摊子全靠三婶婶忙活张罗，要是指望您，我这摊子还不得让您给我吃黄了？可不敢把铺子交给您看。”