第120章

一直没出声的何月钊推了推眼镜道“转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整体销量下滑。我建议循序渐进……”

”不行。”李行远打断她“流量不等人，我想冲一把。”

“咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住流量，就是两头空。”董子开说道“现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利润不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳抽成十万左右，要是停了，这损失……”

罗聿修撑着头好心提醒道“品牌是个长期工程，眼下这波流量实属难得，全部押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？”

“流量迟早会掉。”李行远顶住一声声质问看的相当开“但牌子立住了，就倒不了。”

他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董子开仍在犹豫不决，罗聿修看样子也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开口可就难了。

就在这关头何月钊第一个带头拍板“行，听您的。”

啪地一声合上笔记本电脑，她站起身几步走到白板前拿起马克笔，在其他品牌抽成那几个字上，利落地画了一个巨大的叉。

”抽成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是眼前的三瓜两枣。”她声音不高目光锐利的扫过董子开和罗聿修“我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的流量入口，如果把这个机会白白让出去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！”

她转身点着屏幕上那条开始放缓的流量曲线，斩钉截铁道“流量红利期有多长谁也不知道，等流量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告奶奶的找货？”

她回到座位上上看向李行远“我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。”

何月钊的一番话，吹散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都精准的砸在商业逻辑的点上，比在场的任何男性都更加果决干练。

李行远趁势接过话头“那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。”

窗外，楼下的卡车正在卸货。那将是近期内最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。

决定主力发展自有品牌后，直播间的内容变得更加纯粹和专注。虽然泛流量有所下降，但留下的都是被品牌内核吸引的精准用户。

在陈寅恪和何月钊的双重合作指导下，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。

举个例子，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指缝缓缓流下，嘴里念叨着“看看着颜色，闻闻着太阳的味道，煮出来的粥别提多香了。”

卖菌子时，周兆海会带观众云进山，镜头对准雨后森林里刚刚冒头的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂蜜一样，实地互动。

像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那浓郁的油香几乎要穿透屏幕。

而这些只是点缀，真正让用户留下并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的坚守。

这得益于董子开立下的规矩，比如所有杂粮必须经过三道人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一道冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之下，瓶瓶送检。羊肉切割后，必须在黄金两小时内完成抽真空、贴标与速冻，锁住鲜味。

目前十八弯主打的就是这些极具西北甘肃特色的硬核产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地蜜薯、黑木耳，枸杞，粉条……

凭着过硬的质量和富有魅力的内容，十八弯的口碑在半个月内迅速发酵。销量不仅没有因流量收缩而下降，反而逆势上涨了38%，再加之罗聿修帮衬下客服团的话术提升，复购率简直高的吓人。

他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西流来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向高潮。

”李总，赏个脸给我十分钟。”还没进门，靳西流就开始打趣他。

李行远在他面前是一点架子端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红“别这么喊我，来会议室谈。”

靳西流偏不，他一口一个李总的喊着。来到焕然一新的办公室，他先是踱步参观了一圈，随即靠在窗边顺手点了根烟“我这次是带着任务来的，你——”

”等等。”李行远打断他，手指默默的朝右指了指。

靳西流不懂，跟着他的指示发现了那块禁止吸烟的牌子。

……

李行远关上门向他伸出手“一次一百。”

靳西流无语了，他叼着烟与那块牌子大眼瞪小眼，像是故意挑衅“我不交你能拿我怎样？”

“没事，我替你交。”

靳西流被他这幅认真的模样逗的直乐“太严苛了吧李总。”