从剧本杀店开始 第153节

“以浔城目前的平均收入和消费水平，剧本杀属于高消费。”

闫怀佑看向江祺，用眼神问他剧本杀真的属于高消费吗？

江祺回给闫怀佑一个眼神，我哪知道。

我家就没人是正儿八经上班的。

江冰接单画画，爹妈在国外做生意，二叔在外地，小姑和小姑父开服装店，大伯退休了，大伯母全职主妇就没工作过，他哪知道浔城的平均工资是多少。

注意到江祺和闫怀佑的眼神交流的蒋珺：……

她今天来这里可能就是个错误！

蒋珺只能硬着头皮往下说：“以浔城目前的市场，根本容不下40家剧本杀店。”

蒋珺这话算是说到点子上了。

蒋珺开始向二人分析目前的情况。

大多数盲目跟风开店的店家，都会选择在旺季开业，像江冰和闫怀佑这种在淡季开业的少之又少。

无论是寒假还是暑假，只要在这两个大假期间，再不正规的剧本店都能赚到钱，毕竟大多数剧本店就指着这三个多月赚钱，剩下的时间都在熬。

蒋珺开店这么多年，见证了无数撑不过淡季的同行在这期间倒闭关店。

蒋珺对此还总结出了即将倒闭的店铺有以下几个阶段。

第一阶段就是裁员。

剧本杀店的全职是要付底薪的，但兼职不用。因此很多剧本杀店都会雇一大堆不用发底薪的学生兼职，这样旺季来了不会缺人，淡季来了还可以少发工资。

第二阶段是搞活动。

没有生意就用活动创造生意，什么充值活动，满减活动，几人同行几人免单之类的。

如果裁员和搞活动都没有办法拯救即将倒闭的店铺，那就只能进入第三阶段——卖本。

原本四五百买来的正版盒装本两百多便宜卖，卖到付得起店租为止。

如果卖本都没有办法使店铺支撑下去，那就会迎来最后一个阶段——倒闭破产。

这些店家会在破产倒闭的同时试着出手转让，看看有没有萌新冤大头愿意花一笔钱接盘。

这个月浔城有不少店家都在发布转让信息，试图最后一搏找个冤大头全身而退。

甄老板联合的就是处在这些阶段的店家，反正店都要开不下去了，不如赔本赚呦呵试试，万一盘活了呢。

“有29家店都愿意参加……最近市场行情有这么不景气吗？”江祺惊了。

蒋珺：……

其他店的市场行情为什么不景气？你们两个心里难道没有一点数吗？

本来市场就只能容得下20家店，结果今年又新开了20家，数量翻了一倍竞争本就激烈。

好巧不巧，下半年还冒出两个后起之秀，一个热搜第一8个约本群客户体量大得惊人，一个财大气粗全城打广告。

蛋糕一共就那么大，jc占着一块，星河剧本社和c.c也各分走一大块，剩下的那一小点其它店家分，能吃饱才怪。

不过蒋珺也没觉得这有什么，做生意本就不是什么容易的事情。弱肉强食，适者生存，星河剧本社和c.c都是用实力抢占市场，技不如人赚不到钱下场就是倒闭，本就如此。

这方面江冰就看得很通透。

蒋珺叹了一口气：“其实这两年市场氛围一直都不太行，盗版店家屡见不鲜。前两年财大那边出了第1家盗版店，打本39.9一个人，你们知道那家店有多离谱吗？”

“他们家连网上带本盒的盗版本都不买，嫌贵。毕竟这盗版盒装本也得五六十块钱一本，城限精装复刻的得好几百，他们家的本全是19.9买的txt。店里一台打印机，十几个文件夹，客人要玩什么就现打，dm都是兼职的学生。”

“你们是不知道，那家店刚出的时候对其它正版店家的影响有多大。就因为这家店赚到了钱，后面又出了好几家盗版店，那时候jc还没现在的规模，我们店差点被这群盗版店挤兑得开不下去。”

“后来呢？”徐店长追问。

“后来我不想开了，老曹劝我再坚持一段时间。这些盗版店家虽然本便宜但dm不行，店里装修也都很烂，什么道具场景机关都没有。熬过那一阵后生意也就回来了，最开始的那一批盗版店现在有不少也都倒闭了。”

“但这次不一样，这次是正版店家干当年盗版店的事。正版盒装本29，城限独家49，谁还愿意来我们这些店打本？”

“虽然之前也有店家被那些所谓的团购网和乱七八糟的平台忽悠，搞什么9块9，19块9的剧本秒杀，但好歹是限购1次。”

“姓甄的这个活动要是持续一两个月，整个市场还不得被他彻底扰乱？”

江祺和闫怀佑都知道蒋珺的担心是有道理的，甄老板这种我吃不上饭就掀桌的行为，无疑会对其它正常经营的剧本杀店造成毁灭性的打击。

本来淡季就已经够难熬了，你在整这一出，心态不好的老板可能真的会一气之下关门不干了。

这或许就是甄老板想要的。

他联合的这些店家里，就数他自己的店规模最大收益最好。

他搞的这个活动说白了就是打价格战，打价格战拼的都是家底。他自己家底不够就拉一群背水一战，最后一搏，垂死挣扎的店家们和他一起拼。

拼到最后，搞活动的该倒闭的十有八九还是要倒闭。

不搞活动的原本不用倒闭的，运气差点，心态一崩，一怒之下可能也会倒闭。

把这些店全都搞倒闭了，市场份额就自动匀出来了，甄老板就可以上桌吃大餐了。