七十年代猴赛雷 第189节

谢长平没想到李蓁蓁的问题这么刁钻，他哪里会注意到这样的问题，又怎么可能会去统计呢？

不过，谢长平的优点就是老实，他这次也很老实地说：“老板，这个……我确实不知道，我就是那么一说。据我估计，应该有相当一部分人，都是亲戚介绍过来的。”

他心里很疑惑，不明白李蓁蓁为什么要问这个问题，有些担心地说：“老板，难道这里面，还有什么问题吗？”

李蓁蓁挑了挑眉毛，却摇头说：“现在我也说不好，毕竟我们没有统计数据。不过，谢副总，那你知不知道，我们的小户型房价，现在上涨到多少了？我说的是市场上的价格，不是我们的售出价格。”

谢长平双手一合，发出一声清脆的响声，紧接着就说：“老板，你真是料事如神，还真被你说中了！现在我们的小户型房，只要一卖出去，立刻就变成一件流通性很好的财产，不管是继续保留还是变现，价格都涨得很快。”

他看向李蓁蓁的眼神充满敬佩，竖起大拇指，大声地说：“老板你之前说的太对了，我们即使登记了客户的姓名，但还是没有什么作用。他们依然能够找到方法，去钻银行的漏洞，想方设法从银行里贷到钱。”

这

谢长平感慨一声，低声说：“哎呀，我现在才知道，原来银行真的到处都是筛子。看来我存在银行里的钱，还是要尽快拿出来比较好。”

李蓁蓁觉得有些好笑，打趣说：“谢副总，你的钱应该有不少吧？你都拿出来了，那你打算放在哪里？”

谢长平显然早就考虑过这个问题，此时想也不想地说：“哪里也不放，就用来买房！买它十几二十套房子，以后都留给我的儿子和女儿，嘿嘿嘿嘿……”

李蓁蓁冷不丁地说：“谢副总，你都这样想了，那你说，那些买房的人，会不会也是这样想的？”

谢长平猛然一顿，他的眼珠子灵活地转动起来，悄声说：“老板，你的意思是……那些客户其实是在借机囤房？”

“嘶！”谢长平突然一拍大腿，眼神发亮地说：“一定是的，怪不得来买房子的人都是亲戚，原来是这样，这些人真聪明！”

李蓁蓁打断他说：“谢副总，你还没有告诉我，我们的小户型房，在外面到底可以卖多少钱？”

谢长平马上停止畅想，老老实实地说：“老板，现在基本上一天一个价格，前天还是969块钱，到了昨天就涨到974块了，好家伙，足足涨了5块钱！”

他点了点头，煞有其事地说：“我估计，今天的市场价格，应该还会往上涨一些。”

李蓁蓁的眉头狠狠一皱，状似自言自语地说：“怎么会涨这么多？我记得，一个月前我们卖房子，价格也不过就是666.66块钱……”

“可不是嘛，”谢长平以为李蓁蓁是在问他，连忙点头说：“老板，我们的小户型房非常火爆，虽然才过去一个月，但是价格已经上涨了三分之一。当然，我们的售出价格也上涨了，现在是一平方米899.99块钱。”

他的眼神亮晶晶地，崇拜地看向李蓁蓁，说：“老板，这又被你料中了，你说市场价格一涨，我们的售房价格也要跟着涨，结果还真是这样。”

“哈哈哈哈……”谢长平忽然欢快地笑起来，高兴地说：“我现在每天都盼望着，这房价能再涨高一点才好，这样我们的售价，也能跟着再往上调一调，嘿嘿。”

李蓁蓁点了点头，突然提问说：“谢副总，你说得有点道理，那你有没有想出什么办法，可以让我们的售价往上走呢？”

“呃……”谢长平愣住了，他原本只是随口一说，没想到李蓁蓁当真了，还提出问题。

他开动脑筋思考，突然一拍额头说：“有了！”

谢长平从沙发上站起来，凑近办公桌，有些激动地说：“老板，我以前就觉得，现在外面的成交价格，比我们的售出价格还要高，我就心里很不爽，凭什么钱都被那些投机的客户赚走了？”

他眼睛一吊，有些愤愤地说：“要是没有我们的贷款策略，他们哪来的钱买房子？现在他们只需要付出两成的首付，再把房子转手一卖，平白无故地，就能拿到一大笔钱，真是天上掉馅饼的好事！哼！”

说到这里，谢长平看向李蓁蓁，期待地说：“老板，这些钱本来就是我们公司的钱，现在都被他们赚走了，你说我们应该怎么办？”

李蓁蓁暗叹一声，当初她说出来贷款首付的策略，就已经预料到会有这么一天。

香江这块地方，向来不缺乏聪明人。现在看来，已经有聪明人发现里头的商机，开始炒楼花了。

炒房的趋势已经形成，而且势不可挡，李蓁蓁也没有办法可以阻止。前世那么多专家学者，不也没有找出好办法么？

房价周而复始地炒作，形成泡沫又碎裂，再到下一个泡沫的形成，已经是世界性的难题了。不仅在香江华国，就连美国日本这样的发达国家，也没有办法控制它们。

不过，屁股决定脑袋，李蓁蓁身为地产公司的老板，当然要为自己的公司，追求利润的最大化。

她靠在椅子扶手上，眼睛微微眯起，开始思考起来，忽然脑筋一转，计上心来。

李蓁蓁先是看了一眼紧闭的大门，这才好整以暇地说：“谢副总，其实方法并不难，只要我们既做卖家，又做买家，就能把房价的利润，牢牢地掌握在我们自己手中。”

谢长平紧锁着眉头思考，狐疑地猜测说：“老板，你的意思是不是说，让我们把房子卖给自己？”

“没错，就是这样！”李蓁蓁用一只手托着腮，目光揶揄地打量着谢长平，饶有兴致地询问说：“谢副总，你想明白了吗？”

谢长平有些懵懂，饶是他想破了脑袋，他也想不出这其中的窍门，因此老老实实地摇头说：“老板，我想不出来，你快跟我说说，这到底是什么绝招？”

李蓁蓁轻轻一笑，这才缓缓地说：“谢副总，其中的道理其实很简单。现在楼市的市场行情这么好，我相信不仅我们鸿基公司这样，其他的房地产公司，估计也是如此。”

她拿起桌子上的一支钢笔转了转，说：“在这种情况下，只能有两种方法，要不就是捂盘惜售，等待房价涨到更高的价位，再拿出来卖掉。要不就是自我炒作了……”

谢长平屏住了呼吸，他干脆拉着椅子，坐在李蓁蓁的面前，非常期待地说：“老板，你快说呀，我们应该怎么炒作？”

这

李蓁蓁瞥了瞥他，直截了当地说：“谢副总，现在我们的房子供不应求，如果继续卖给客户，我们肯定是要吃亏的。但是如果我们卖给自己，不过就是左手倒右手，我们还可以把一间房子来回地卖，多倒几手。”

为了更加形象生动，李蓁蓁举例说：“打个比方，假如我们公司现在有一套房子，想要卖到1000块钱，但是市场价格却只有600块钱，我们应该怎么办呢？假设我们把这套房子卖给员工a，价格是600块。然后a员工再卖给b员工，双方协商价格为700块。b再卖给c……”

不等李蓁蓁说完，谢长平已经彻底明白了，他眼神大亮，激动得脸红脖子粗，压低嗓音说：“老板，你还真神了！这真是一个高招！让我想想啊，哎呦，这样一来，我们自己炒作，不仅可以控制库存，还能直接把房价往高了炒，想炒多高炒多高！”

他兴奋极了，忍不住哈哈大笑起来，拍着自己的大腿说：“这真是太好了，这样一来，买卖房子的所有利润，都被我们公司自己赚了。那些钱还能从银行贷款，嗯……还能虚增评估价格，这样又能贷到更多款！”

他抬起头来，眼睛就像灯泡一样发亮，兴奋地说：“这真是一个绝妙的好主意！”

李蓁蓁并不像他那么兴奋，反而提醒说：“谢副总，我们把房价炒得再高，最终也是要卖出去的，这才是根本。所以这其中的度，还是要靠你们去把握，一旦超过了，破坏了市场的平衡，我们的本钱也收不回来呀。你不要忘了，借了银行的钱，也是要还利息的。”

谢长平仔细品了品，很快就领会到了其中的精髓，顿时心照不宣地说：“老板，我知道应该怎么做了。你放心吧，我一定给你办得妥妥的。”

“嗯，你看着办吧，”李蓁蓁微微颔首，想了想又交代说：“要是银行那边遇到问题，你就自己去找费彼得，让他帮你解决。”

谢长平躬着身子，恭恭敬敬地说：“老板，我知道了。”