第17章

夏茉柔在众人的注视之中起身，她曾经在角落里看着梦瑶姐充满激情地展示那些美好的画面，无数次幻想自己有一天也能站在焦点里用自信响亮的声音介绍属于她的项目。终于在今天等到这样的时刻，她必须全力以赴，释放所有的能量，让所有人都能看到她们做出的成果。

“大家好，我是这次文创组提案的负责人，夏茉柔，接下来主要由我为大家介绍提案的内容。”她的声音微微颤抖着。

“我们依照创意、时尚、独立的关键词，快速锁定了盲盒作为与yolo联名的产品。盲盒是最能突出创意的产品载体，利用场景、人物、色彩等部分来充分地呈现其背后的创作理念。盲盒也能极大地引起消费者的好奇心理，尤其是联名款，消费者会更加急切地想知道两个已为大众所熟知的品牌会碰撞出什么样的火花。

“接下来，大家可以看到我们做出的不同盲盒款式图，我们特地邀请了国内知名插画师梅莱小姐，为我们的盲盒设计提供了重要指导。恰好，她本人同时是yolo与我们枫宝文创的老客户，对我们两个品牌的理解与融合都有着独到的见解，为我们的提案提供了有力的支持。”

她的眼神愈发认真，说话也更清晰有力，“盲盒以yolo的理念，即you only live once进行设计，最大程度地以视觉画面传达出人可以如何度过只有一次的人生。除了常见的场景外，我们特别在人物的年龄上涵盖了从孩子到老年的不同时期的形象。通常来说，盲盒的消费者以年轻人、学生党与小孩为主要群体，我们在形象上一般也只考虑出年轻化和孩童化的人物。但根据我们的调研，发现yolo在这几年的人群定位上一直在做扩散，用更柔软的面料提高衣物的舒适度，版型做得更有弹性，还用中老年模特展示当季的主打新款，希望能够吸收到更多的中年以及老年的消费者。

“不谋而合的是，我们在做文创调研时也发现了消费者反馈，希望能够增加中老年人物的产品，因为他们的父母看到孩子非常喜爱这些产品，心里也很喜欢，但是却会因为觉得这是给孩子和年轻人的东西，所以不好意思承认自己也想要。如果我们能出合适的中老年人形象的产品，让他们觉得这是适合他们的，不仅能够满足消费者更多重的心理需求，也能把我们的产品推到更多人的手上。

“这里必须指出的是，如果你们是和咖啡、饮料，或者一些家居类产品合作的话，不会有这样的效果。前者是因为受众群体是很固定的，中老年人市场并不容易打开；后者虽然年龄段合适，但家居产品很难在短期内重复购买行为。只有盲盒，消费者对喜爱的系列普遍有集邮心理，但凡能买的，不会只买一次。”

夏茉柔停止了讲述，腾出时间给众人仔细地考量这个问题，这是她在这么多天里总结出来的，最能与别人打出特异性的点。

赵嘉仪拍了拍夏茉柔的腿，在桌下给她竖起大拇指。

夏茉柔轻轻地笑起来，朝她眨了眨眼睛，“接下来，由我的同事赵嘉仪为大家详细介绍九款盲盒的设计。”

赵嘉仪丝毫不慌，微微点头，大有一幅“你就看好老娘怎么出招”的傲然姿态。

……

四十分钟后，烤山芋小分队应对完所有提出的问题，终于得以离开会议室。她们既不沮丧，也不欢呼，只有一种听天由命的坦然，以及事情结束后忽然加倍涌上的疲惫，仿佛所有力气和话语都在那四十分钟里被消耗殆尽。

四人没有回到办公室，她们默契地坐进楼下的咖啡馆，放松自己紧绷已久的神经。

冯远晖忍不住开口，“虽然我和丽雅紧张到嘴瓢好几次，但最后小柔姐在应对他们的问题上表现得简直无懈可击！我看他们的表情，也都是很认可的样子。为什么我们的气氛还是这么沉闷啊，难道一点希望都没有吗？”

夏茉柔听完后，朝中间伸出了一只手。

赵嘉仪抿了口咖啡，伸出一只手放在她的手上。

王丽雅虽然不理解这是在做什么，还是很乖巧地也把自己的手搭了上去。

冯远晖还在琢磨着这是在干嘛，赵嘉仪抬了抬下巴，示意他照着做。他只好伸出自己骨节分明的大手跟着搭了上去。

“烤山芋小分队，顺利完成任务！”夏茉柔笑着说道，将手往上抬起。

四只手向上方扬起，似一束庆祝的焰火。