第136章

简宁看差不多了，就请对方入座，如果晚餐也顺利的话，这事就成功一大半了。

第133章

作为邀请人，简宁举杯，“怀特少校，感谢您赏光，这瓶三十年的玛歌曾经是我祖父的窖藏，专为您这样为国奉献的绅士准备的。”

这是简宁的套词，这种开场白这一年请人吃饭时她不知道说了多少遍，什么祖父，全是杜撰的，她都不知道祖父在哪儿，红酒是她从各个酒庄买的，也不是很难。

“福斯特先生，您太客气了，不过这酒的确比我喝过的波特酒强多了，您的祖父很有眼光。”怀特抿酒，很给面子地说道。

餐前的交流本就让怀特心情愉悦，当第一道水晶肴肉送上来后，怀特的心防就逐渐崩塌了，“唔，这比我想象得还要独特和美味，这里的菜值得它的美名。”

“您过奖了，听闻军官食堂有道红酒牛排，得到过许多绅士的赞美，我预备让主厨借鉴一下。”简宁说。

怀特连连摆手，有些晦气道：“噢不不，那会是一件不幸的事。”

三人聊得有来有往，有杰弗里负责兜底，餐桌上没有半点冷场的时刻，终于，话题来到布料上面，简宁切着肉块，边问道：“听闻陆军部明年要换装三十万码的作战背包？我们厂刚引进德国的防水技术，或许能帮军部省些预算。”

“预算？财政部给的经费大概只够买印度粗棉布，福斯特先生可想好了？”怀特语气不变，好像还在开玩笑。

简宁动作一顿，又笑：“当然，能为陆军部提供帮助是我的荣幸。”

“福斯特先生真是位有远见的绅士。”怀特举杯示意了一下，笑容真心多了。

之后她们又聊了一些有的没的，晚餐宾主尽欢，杰弗里跟上马车将怀特一路送回家，简宁则一直留在私房菜馆等他回来。

“怎么样？”见到杰弗里回来，简宁问道。

杰弗里难掩高兴，“他同意了。”

三十万码防水帆布的价格与印度粗棉布的价格差了一倍还多，那一倍就是给怀特的好处，同时帆布的质量也不能降低，简宁做的完全是赔本生意。

但这只是帆布而已，而且只是三十万码，军需部还要购买绷带和军用帐篷布料，这些就不需要给怀特那么多好处。

送怀特回家的路上，杰弗里透露她们愿意另外给怀特5%的回扣，这也是“行情价”，怀特已经拿了三十万码帆布的差价，在其他交易上自然要给些方便。

杰弗里说的同意，就是指这个。

“他是怎么说的？是明确同意了，或者只是含糊不清的说辞？”简宁接着确认道。

杰弗里愣了一秒，立刻仔细回想马车内的交谈，肯定地点头道：“明确同意了，他承诺我们的布只要能通过军部测试，订单就是我们的。”

简宁稍微放心了一些。

“好，到正式签合同之前，你的任务就是和他打好关系，明天你去甜品店要两张会员邀请函，送给怀特少校的妻子和女儿，周五的私房菜预订会空出来，你再邀请怀特一家一起来一次，需要什么你直接找人要，不用等我同意。”简宁的手指轻轻敲着桌面，边说道。

想真正成为军需承包商，经过投标、检测各种流程，至少还要一个月，变数还是很大的，杰弗里很机灵，让他时刻关注着怀特的态度，免得被人抢了生意还不知道。

怀特是刚调来伦敦的，连军官俱乐部也才刚加入不久，人脉关系还不稳定，简宁正好可以抢先占一个交好的位置，要不然她才不会那么干脆就给出去一大笔钱。

何况这也不是一次性生意，今后只要怀特没有被调职，合作还有很多次，先打好关系不吃亏，既然怀特能给出明确承诺，就说明这人不是完全贪得无厌的人，收了钱能办事就行。

“我知道。”杰弗里认真点头，他今天已经把怀特的喜好摸了个大概，至少不会得罪人，他已经想好了对待怀特的方式。

讨好是一定要讨好的，他的身份必定不能与怀特平等相处，但讨好也分走心和不走心，他的诀窍就是要把怀特一家当成亲人关心，用心去了解怀特一家生活中的需求，方方面面都照顾到，而不只是单纯的讨好老板，只做与生意相关的事情，或者有求于人才出现，没事就消失。