第135章

如今游鱼重莲纹，便是时兴与体面的象征，那些高门贵眷，必然闻风而动，想沾沾这份喜幸与典雅。”

他话音刚落，前头店铺传来一阵喧哗。一个伙计急匆匆跑进来，又是兴奋又是为难地禀报道：“掌柜的，外面来了好几拨人，瞧着都是高门府邸出来的，指名道姓要买咱们那贴金游鱼重莲绫料，问有多少现货，她们包圆儿。”

“瞧见没？风来了！”许掌柜闻言，眼中得意之色更浓，整了整衣袍，不慌不忙往前头去了。

唐照环心下好奇，悄悄挪到通往前店的帘子边，竖起耳朵听外面的动静。

只听许掌柜在前厅声音洪亮，圆滑又热情，为难又恭敬：“哎呦，各位贵客安好。您几位真是好眼光，要的那贴金游鱼重莲绫，确是时下顶好的花样。

不过实在对不住，那是前番特意为王府三娘子定制的孤品，用料极其考究，工艺更是繁复，便是熟练织工，日夜赶制，一匹也得二十余日，实在没有现货啊。您几位若看得上，下全款预订，一匹二十五日后来取，保证您拿到头批好货。”

外面传来嬷嬷们不满的嘀咕声，显然觉得二十五日太久，怕主家等不及。

许掌柜话锋一转，又道：“不过，小店另有游鱼重莲花样的印花绫，色泽清雅，花样一般无二，只是未用金。若贵客们不弃，可以看看这个，也是一等一的好货。

若等不及，想要即刻便有，云裳阁如今有同款更华贵的织金锦料出售，更是金光熠熠，各位贵客可去那边瞧瞧。”

他话说得体贴，既抬高了自家的身价，又卖了云裳阁一个人情。

外间沉默了片刻，似乎在低声商量。最终，有人买了印花绫，有人下了斜纹绫预订单，也有人匆匆出门往云裳阁方向去了。

待脚步声渐息，许掌柜志得意满地回到后院，脸上笑容藏都藏不住，对唐照环三人道：“如何？老夫所言不虚吧？这还只是开始。”

唐照环看着许掌柜欢喜模样，心中想到了更远的一层。

她沉吟片刻，开口道：“许掌柜，游鱼重莲花样既然走俏，咱们除了现有的天水碧底配白印，大红底配金印，深绿底配石青印这几样，或许还可以再备些其他底色的同款绫料。”

“哦？唐小娘子有何高见？”许掌柜现在对唐照环的建议极为重视。

唐照环观察许掌柜的神色，见他点头，抛出一个看似大胆的想法：“还可以备一些白底，比如月白、浅灰、牙白之类，印浅黄、浅青之类素雅颜色的同款绫。”

许掌柜闻言，露出不解之色：“白底还印浅色？唐小娘子，是否太过素净了？如今风气正喜鲜亮，这般淡雅，花纹又不显眼，怕没什么人问津，做了压仓。”

唐照环知他必有此问，却不好明言心中所想。她记得清楚，如今已是元丰七年（1084年）下半年，按她所知的历史，元丰八年（1085年），宋神宗便会驾崩。届时，按礼制，在京官员及其家眷皆需服国丧，禁止穿着锦绣和艳色衣物，素雅花色的绫布需求定会大增。

她只得含糊道：“物极必反，盛极而衰。如今鲜亮色彩风头正劲，难保日后不会有变化。多备些花色，未雨绸缪。

白底浅花，虽不抢眼，却别有一番清雅韵味，有些场合，或是些性子喜静的娘子，或许正需要这般不扎眼又暗藏巧思的料子。咱们少做些许备着，即便一时卖不动，存放也便宜，总好过到时客人想要，咱们却拿不出来。”

许掌柜捻须沉吟，若是旁人提出这等建议，他必定嗤之以鼻。但眼前的唐小娘子，自相识以来，所展现的眼界，手艺乃至那份超越年龄的沉稳，都让他不敢小觑。

他思忖片刻，心下虽仍有疑虑，还是点头拍板道：“成，就依唐小娘子，咱们少做几匹白底浅花的备着，看看风向。”

唐照环见许掌柜采纳，心中稍安。她暗自思量，若非永安县老家那边，正忙着完成洛阳绫绮场订下的大批吉星纹罗单子，实在抽不出人手再扩产备货，她定要传信给十二叔唐鸿音，让他也早早备下这类素雅绫罗，以待来时之需。

三人重新上机开工，转眼到了唐守仁和溪娘启程离京的日子。

汴京西门外，码头舟楫云集，人声喧嚷。秋风吹拂着岸边的柳枝，呼吸中已能感受明显凉意。

溪娘挺着快七个月的肚子，行动迟钝了许多，唐守仁紧张地搀扶着她。为了回去路上让溪娘更舒适，他们这次放弃官道驿站，改走水路，等到了永安县附近的码头，再下船换车。

“环儿，在京中一切小心。你一个人在这，娘实在放心不下。”溪娘拉着女儿的手，眼圈泛红，细细叮嘱，“绫锦院和万和祥的活计虽要紧，但也别太熬着自己。饭要按时吃，天冷了记得添衣，莫要一钻进活计就忘了时辰。”

唐照环听着母亲絮絮的叮咛，心中暖流涌动，反握住溪娘的手：“您放心，我省得的。您才要多保重，路上慢些走，别颠簸着了。到了家，记得让家里人多照应。”