第1401章 有不善的来者

今日来的客人以贵妇偏多，一个个衣着华美，头戴珠翠，由丫鬟仆妇簇拥着，款款步入。

她们手里捏着帕子，一边走一边低声交谈，偶尔掩唇轻笑，仪态万千。

大概万客来给这些深宅妇人提供了一个可以合情合理抛头露面或者小聚的公共场合。

在这里，她们可以名正言顺地出来逛逛，不必困在那四方宅院里。

这些妇人进来大概率不会去生鲜区，她们的目标是金银首饰、胭脂水粉以及成衣——那些亮闪闪的、香喷喷的、能让自己更美的东西。

沈记也有自己的金银首饰、胭脂水粉和成衣柜组。

金银首饰是沈清棠请工匠按照自己的想法画出的设计图，都是目前市面上没有的图样。比如那套“蝶恋花”系列，蝴蝶的翅膀薄如蝉翼，花瓣上甚至刻了细细的纹路，栩栩如生；还有那套“明月”系列，每一件都镶嵌着一颗圆润的珍珠，温润如玉。

调制胭脂水粉不在沈清棠的擅长范围，但是她有孙五爷。

孙五爷在时下流行的胭脂水粉中加了几味药材以及香料，功效翻倍不说，香味也好闻。

那盒“玉容膏”，涂在脸上润而不腻，带着淡淡的梅花香；那盒“胭脂”，颜色正得像是枝头初绽的海棠。

而沈清棠要做的是把主流的胭脂水粉按照现代常用的款式放进不同的容器内进行售卖仿现代人用的口红、唇膏、三色粉饼……琳琅满目，都是大乾本没有的稀罕玩意。

为了避免同商场其他柜组的人有意见，沈清棠特意把定价拉高，走的是真正的高端路线。

不过今儿是元宵节，会有比平时低的折扣。一楼大厅里，几个伙计正在更换价格标签，动作麻利。

至于成衣，虽然走的是中高端路线，但是京城人多贵族，他们穿的布料有一些沈记进货都进不来。比如那江南织造局的云锦、蜀中的蜀锦，都是有价无市的好东西。很多贵夫人便把万客来当成取样地，来这里试穿到满意的款式，再回去让绣娘比着做。

最初发现这样的风气时成衣柜组的掌柜和店小二为此很是不高兴。

几个伙计站在柜台后面，脸上虽然挂着笑，但笑意不达眼底。

对着来采样的贵妇们，服务态度勉强算不差——递衣裳的时候面无表情，试完了也不主动搭话，爱理不理的。

有次恰好被沈清棠看见，把他们叫到一边劝解了一番。她站在走廊的拐角处，声音不高不低，语气平和却不容反驳：“常言道，东边不亮西边亮。这些贵夫人们只是不买成衣，又不是不买其他的。她们大多数都要脸面，干不出白嫖的事。”她顿了顿，“只试衣服不买，多少都心虚，会找补似的在商场买些别的。”

再后来，沈清棠干脆在成衣铺子又摆了些配套的首饰，并且培训了一批女小二负责提供搭配方案。那些女小二嘴甜、眼活，看见客人试了衣裳，便笑盈盈地捧出几件首饰来：“夫人，这件衣裳配这支簪子最合适不过了，您试试？”不出意外的，大多数贵妇在不买成衣时，会挑一些首饰买了。