七十年代胡同姑娘 第100节

让他误以为她身后还有人，总比觉得她孤零零一个年轻姑娘好欺负的好。

她淡淡道：“我做得了主，你有什么就跟我说吧。”

邵海峰皱了皱眉，也不绕弯子，直接道：“我想买你家的炒瓜子配方，你开个价。”

“不卖。”盛景更加直接，一口回绝，“你要想合作，可以采取你提供瓜子原料，我这边加工，利润按比例分成的方式，否则就不用谈了。”

炒瓜子看似简单，实则复杂。

她现在拿出来的这几种口味的瓜子，是经过后世公司研究人员多次调整配方，又经过市场筛选，最后胜出的几种最受欢迎的瓜子。

就算邵哥给她几十万、上百万，她都不会卖，更不用说以现在的市场价格，邵哥能给她一千块就算多的了。

她缺他这一千块钱？

今年收购的这九万五千多斤生瓜子，炒成干瓜子全部卖出去，除去损耗，除去收购、销售提成和加工费、房租费，就算后面靠近年关她不涨价，全都卖一毛钱一斤，纯利润也能达到两千六百多元钱。而这只是半年的利润，她的生意才刚刚开始。

以后瓜子原料多了，她再把瓜子销往全国各地甚至国外，小小的瓜子也能创造巨大的利润。

她是脑子瓦特了才卖配方。

邵海峰被她拒绝得一噎，越发肯定这丫头不是主事者。

哪有这样谈生意的？一句话把人拍墙上抠都抠不下来。

盛景读懂了他的微表情，干脆就错就错：“反正我家长辈就是这么交待的。他们的身份也不方便出面，这瓜子生意以后都交给我来谈。你要是觉得这合作方式可以，那就继续谈，否则就算了。”

她是想跟邵海峰合作不假，但现在做生意和后世不一样，冒的是政治风险。所以合作者是否冲动，头脑是否清醒就很重要。

如果对方是打着占便宜的想法来的，可是被她这态度一激就不合作，那这生意就不用再谈下去了，以免浪费彼此的时间。

邵海峰真想转身就走。

可想想连自家那些兄弟都想去汪婶那里买瓜子嗑，对自家瓜子满脸嫌弃，他的脚就跟粘在了安门广场的地砖上，挪都挪不动。

“那你说吧，利润怎么分成。”他道。

“你拿原料来，我替你加工，加工费每斤五分。北城市场是我的，其他地方你怎么卖，卖多少钱，赚多少利润，与我无关。这是第一种合作方式。”

邵海峰眼神微动：“那第二种呢？”

“第二种就是北城和外地所购买来的原料共享，我这边进行加工，北城的市场是我的，外地的市场由你开拓。如果原料采购额和销售额双方差不多，利润八二开。我八你二。”

“如果原料采购额和销售额相差甚多，超过多少，再按相应的比例进行分成。这个可以坐下来再讨论，商定后签定合同。”

邵海峰的眉头微微一皱，随即又松开。

这个分成数，乍一看对他们不利，但细细一想又觉得有道理。

“五分钱加工费太多，三分。”他还价。

显然他选择了第一种合作方式。

盛景打着交好他，获得物流渠道的想法，这会儿就耐心解释：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一个两个可以，雇多了，一旦被人发现，我就得坐牢。你给三分钱一斤，利润薄，风险大，不划算，我肯定不能干。”

今年瓜子过季了。明年秋天等瓜子成熟的时候，政策会松动很多。否则她连这五分钱都不想赚。

这理由很充分，邵海峰十分能理解。

他做这个生意，家里人都是极力反对的。一旦他出了事，他爸妈的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到头了。

盛景又加了一句：“五分钱只是加工费。外地市场我也是要去竞争的。”

邵海峰的眉头又皱了起来。

这话乍一听也很让人生气，但细想想也有道理。

人家冒着风险，收你五分钱给你加工，总不能凭这一点就占着外面广阔的市场，不让人家往外地卖瓜子吧？天底下来真没这样的道理。

可真答应了，他竞争得过对方吗？

外地瓜子的收购价虽然比北城的便宜，只要两分，但收瓜子、运瓜子，其中消耗的人情和费用，算下来成本就达到三分一斤了。再给五分加工费，成本就八分了。

往外地运瓜子、销售瓜子，同样也要费用，这么一算他的成本都超过一毛钱了。那他要卖多少钱才能赚钱？

外地可不像北城，瓜子数量多，收是收不完的。当地的小贩可以自己炒瓜子卖。他的瓜子价格高了就卖不出去，更不用说还要跟“景姐”家竞争了。

“景姐”没有火车渠道，往外运瓜子肯定比他困难。但万一人家有渠道呢？

盛景看他半天不说话，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考虑吧，不用急着现在就给我回复。曾奇每个星期一都会往汪婶家送一次瓜子。你有什么想法让曾奇给我带话就成。”

“好。”

邵海峰有些郁闷。

他是什么样的身份，曾奇早打听清楚了。可对面这人是什么身份，他却什么都不知道。他派人跟了曾奇两次，都被那机灵小子给摆脱了。

这也是他不想采取第二种合作方式的原因。

对方是什么人都不知道，当然是把利益划分得越清楚越好。

可看这样子，对方想逼着他采取第二种合作方式。这是看中了北城以外的市场？

他想了想，干脆直截了当地询问：“采取第二种合作方式的前提是我得知道你们是什么人，否则谁也不放心跟不知底细的人合作。”