怎么可能天生不合 第72节
陈默沉吟片刻，“对方既然拿出了正式东西，我们完全拒之门外也不合适，反而显得我们畏首畏尾或者缺乏合作诚意。”
“那……”周予看向唐简和夏篱，“见一面？”
“见。”夏篱果断道，“我们‘谨慎乐观’就是了。”
毕竟以学校现在批复的那点经费应付下前期验证机还行，到后面正式参赛机那就不够瞧的了……再申请也不知道学校还能批多少，凌空科创这个……有备无患。
“好！”周予看起来很高兴，“那我就约他这周六见！”
陈默也点了点头，“到时候我们一起。”
“嗯！”
凌空科创公司就在大学城附近的创新园区，过去很方便。
周六早晨四人到公司楼下大厅时，原本他们当中最有经验的周予看起来却反而是最紧张的那一个，不停地整理着其实并不需要整理的衣领。
唐简则是一贯的冷静模样，只有在看夏篱时，眼神会柔和一瞬。而陈默依旧是那副没什么表情的样子，揣着口袋打量四周环境。
没多会，一个穿着商务休闲装、看起来三十来岁的年轻男人从电梯里走出来，笑容可掬地迎向他们：“是北城大学航模社的几位同学吧？”
周予礼貌笑着率先伸手和对方握了握，“冯总好，我是周予。”
“周社长？幸会幸会。”冯哲热情地和他一握手。
随即视线落到他身后的三人身上，在看到夏篱时，目光几不可察地停顿了一下，眼底闪过一丝难以捕捉的惊艳和兴趣。
第73章
冯哲看起来比微信头像上更年轻一些, 梳着一丝不苟的发型，戴着金丝边眼睛，气质斯文, 笑容得体，一副典型青年才俊的模样。
冯哲的目光在夏篱脸上那短暂的停留, 虽然席位，却并未逃过唐简的眼睛。他没有几不可察地蹙了一下，上前半步，身形自然地挡在了夏篱侧前方，阻断了冯哲的实现, 同时伸出手, 语气平静无波：“冯总, 唐简。”
“唐同学, 你好你好。”冯哲立刻回过神来，脸上职业性的笑容不变，迅速与唐简握了握手, 仿佛刚才的失态从未发生。只是和陈默握完最后转向夏篱时，他的握手时间似乎略微长了零点几秒，目光也更专注了些：“这位是？”
“夏篱, 团队核心成员，负责飞控和矢量推进算法。”周予抢先介绍, 语气带着与有荣焉的骄傲。
“夏同学，真是令人惊讶。”冯哲笑着点头, “没想到在这么硬核的技术领域，还能见到这么出色的女生。”
他的赞美听起来还算自然，但夏篱却依然感到一丝不适。她礼貌地抽回手，疏离地笑了笑：“冯总过奖了。”
冯哲的目光这次克制地只在她脸上停留一瞬便离开, 笑着侧身引路，“几位这边请，我们会议室聊。”
会议室窗明几净，投影设备早已准备就绪。几人落座，冯哲的助理端上茶水。
寒暄过后，周予打开电脑接入投影：“冯总，感谢贵司的关注。这是我们项目目前的进展报告和后续规划，请您过目。”
ppt一页页翻过，周予讲解得比在学校汇报时更流利自信，重点突出了技术的创新性和团队的执行力。冯哲听得颇为认真，不时点头，提出几个相当专业的问题，都切中要害，由唐简和夏篱言简意赅地补充回答。
“……所以，我们并非单纯追求竞技名次，更希望借此机会，验证一套低成本高性能的矢量飞控解决方案，这在未来的城市低空物流或特种作业领域，都有潜在的应用价值。”周予最后总结，这是他们反复打磨过的说辞。
冯哲鼓了两下掌，笑容异常真诚：“精彩。说实话周社长，最初了解到你们的信息决定联系时，我没想到你们的项目成熟度和团队专业性这么高。尤其是这种基于算法补偿降低硬件依赖的思路，很有启发性。”
“我们公司虽然成立时间不长，但核心团队都来自国内顶尖的科研院所和相关企业，非常看好无人机和智能控制领域的未来。尤其关注像你们这样有创意、有激情的学生团队。我们不像一些大公司那样流程冗长，决策更快，也更愿意在早期阶段支持有潜力的项目，共同成长。”
“我们很欣赏你们团队展现出的技术能力和执行力，所以非常希望能以某种形式参与到这个项目中来。无论是前期的研发赞助、提供一些我们现有的飞控模块进行适配测试，还是后期成果的转化推广，我们都愿意探讨。我们相信学校的支持加上企业的资源互补，能让这个项目走得更快更远。贵团队展现出的潜力和我们所关注的方向非常契合，我们很期待能进行更深度的合作。”
冯哲的话很有诱惑力，几乎句句说在周予的心坎上。周予脸上的笑容越来越明显，眼神询问地看向唐简三人。
冯哲语气热络却不显急切地补充：“周社长，你们的低成本验证机的思路，我们技术团队评估后非常感兴趣。尤其是在资源极度受限的情况下，能实现基础功能验证，这种工程化思维和执行力，在很多成熟团队里都不多见。”
周予脸上立刻放出光来，习惯性的圆滑话脱口而出：“冯总过奖了，我们也是被逼无奈，只能穷折腾，关键是大家心齐……”
唐简在桌下轻轻踢了周予一下。
周予话音一顿，立刻反应过来，“当然，目前的验证机非常粗糙，距离参赛要求还有很长的路要走。我们也很想知道，贵公司具体的合作意向和能提供的支持方向。”
冯哲笑了笑，拿起投影遥控器，点开ppt：“我们凌空科创虽然规模不算顶尖，但在特种无人机飞控和轻型复合材料应用上，有一些自己的积累。看好你们这个项目，主要是看好这个方向的前景，以及你们团队所展现的潜力。”
他切换了几页，展示了一些公司的技术案例和专利证书，语速平稳：“我们初步设想，合作可以分几个层面：一是技术咨询和支持，尤其在食量推进的恶静谧控制和轻量化结构优化上，我们的工程师可以提供一些经验；二是部分关键元期间的优惠供应或赞助，比如高精度多集、专用传感器模块；三是如果项目进展顺利，成果突出，我们可以考虑进一步的资金投入，甚至共同申报一些青年创新计划。”
条件听起来相当不错，甚至有些优厚得不像是对一个大学生团队。周予呼吸都急促了几分。
夏篱却微微蹙了下眉。
对方展示的技术方向确实和他们有契合点，但总感觉有点……过于匹配了？像是特意筛选过一样。她垂下眼，手指无意识地在笔记本上划了一下。
“冯总，”唐简这时候冷静开口，“感谢贵司的青睐。我们想了解一下，贵方对这些‘支持’，预期的回报是什么？或者说，合作的基础模式是怎样的？比如知识产权归属、后续可能的商业化权益分配？”
问题直接而犀利。
毕竟天上不会掉馅饼，对方投入资源，必然有所图。
冯哲眼底虽然飞速闪过一丝意外，但显然早有准备，笑了笑回答得滴水不漏：“唐同学问的问题很关键啊。我们当然不是做慈善，但请放心，我们会充分尊重高效团队的科研自主性和知识产权。初步想法是签署一份战略合作备忘录。前期支持以资源倾斜和技术咨询为主，视项目进展和最终成果，再谈进一步的权益细节。当然，所有基于你们团队自身研发产生的核心技术专利，所有权肯定归你们团队所有，这一点可以写进协议，只是凌空科创希望获得的是优先合作圈和度假赞助冠名权。因为我们更看重的是项目成功后带来的行业声誉以及未来潜在的技术合作优先权。”
他顿了顿，语气更真诚了几分：“说实话，投资大学生团队风险很好，但我们看好的是长远。如果你们能在sae这种国际赛事上拿到名次……甚至夺冠，本身就是对我们公司技术眼光和扶持能力的最佳证明。这份无形资产，对我们这样的成长型公司来说，价值更大。”
这个解释合情合理。
周予明显松了口气，脸上又堆起了笑容。
然而夏篱却捕捉到了另一个点：“冯总提到‘度假赞助冠名权’，这是否意味着如果我们接受您的赞助，在sae大赛中就不能再接受其他任何形式的赞助或展示了？”
“原则上是的，”冯哲微笑点头，“这也是行业管理，希望夏同学可以理解。我们需要确保品牌投入的独家性和回报。”