第98节

“我觉得她这个人很聪明，也有韧劲，没试试怎么知道不行呢？”

“行吧，你要高一的资料是吧，我明天找人给你弄一份来。”

王健对待这件事情，并没有像齐老师这么上心，第二天跟组里的其他英语老师提了一嘴，人家就帮忙拿了一套一中的试卷，还有一些一中自己编纂的辅导资料什么的，都是内部流传的东西，当然学校也没有说不让给别人，大家家里如果刚好有读高中的，又没有考上南江一中，互相之间都会带上一份，这种资料还算齐全。

齐老师整理出来的高一数学资料也很齐全，周末她跑了一趟新都，就把资料给楼小乔了。

楼小乔最近跑跑造纸厂，再跑跑印刷厂，确实没什么事，高一的课本她找人借来以后也在看，而这时她的眼睛里看到的却不是复习资料，而是——

一卷洁白的卫生纸摆在楼小乔面前，这已经比当下占领市场最多的实心卫生纸要高档很多，正是因为定位高档，价格也不便宜，这样的产品放在当下的市场来说，顾客还是嫌贵。

造纸厂自己想在本地找到几个大的供货商去推。

先在本地的超市上货，再慢慢往外面铺。

“咱们这个卫生纸的质量绝对有保证，先让市场部的去本地的超市试试，本地市场还是看关系的多，在外地咱们未必有这样好的关系网，先把本地的市场做起来，再往市里铺，另外你们给了各大超市寄样品了没？”

楼小乔不知道现在一些大的超市上架需不需要上架费，但造纸厂作为本地的龙头企业，跟这些超市谈起来，还是有优势的，样品一寄出去，就有好几家超市有采购意向了，不过他们想先货后款，等货卖掉以后再给钱。

站在造纸厂的立场，当然是想先给钱。

货发给他们了，人家不卖力卖怎么办。

反正货没卖掉，压力是给到厂家这一边。

货是生产出来了，但销售路子又没有想象中的好。

做广告吗，厂里没钱。

现在是产品有了，但下游的供货商还在犹豫。

想卖出去，难。

这种情况在早几年怎么可能，以前可是只要你有东西，就有大把人捧着你，抢着要。

时代在变了，这是大家能感觉到的。

陈妮约了本地几个大超市的老板谈过，大家彼此之间都有顾虑，你防着我，我也是防着你。

“现在厂里有几个关系比较好的固定零售点，且先卖着吧，也不能着急，产品是好产品，实在不行我们去外面摆地摊，也能把产品卖出去。”

陈妮对产品有信心，只是厂里的情况再一次陷入低迷。

这次楼小乔也没能给他们带来惊喜出来。

厂里这次可是花了大价钱，引入的产品线，几乎又是搭进去全部身家。

楼小乔安慰她道：“只要产品没问题，就是方向问题，不用太着急，先切入零售市场，慢慢卖，大卖场后面再进去也来得及，一步一步的来。”

生意不好做，但饭还是要吃，谈完事情陈妮邀请她：“走，我们出去吃个饭去。”

楼小乔自己是没什么事情的，但害怕陈妮是客套：“不耽误你的事？”

“请你吃个饭的时间还是有的。”刚好也到中午了：“这段时间不是很忙，大家都等到产品正式上市呢，说不定过段时间真的忙起来，到时候就真的没空请你吃饭咯。”

厂里清掉了一批人，暂时也停止招人了，留下来的都是对厂里比较忠诚，也能干活的。

保守的留下来几条生产线，目前在做的几个产品其实还在赚钱，想维持厂子的运转并不难。

转念一想，比起县城好多国企，造纸厂算好的，纺织厂跟氮肥厂这两家，熬过了年就宣布破产清算，去年纺织厂还集资合股了一次，有些职工掏了一万多出来买了厂里的股票，还是没把厂子救回来。

杨厂长最近也萌生退意，想早点退休。

重担于是都压在了陈妮身上，她待在厂子里，都感到沉重的喘不过气来。

只是厂子把未来几年的发展，都放在卫生纸上头，结果做出来却不尽如人意卷纸的市场已经被很多小厂子占领，目前想进驻没那么容易。

陈妮只想说一声，做新产品，新市场真的太难了。

要是继续维持原装，厂里是能够继续生存下去的，但也仅仅只是生存而已。

陈妮晃了晃脑袋：“你最近在忙什么呢？”她看楼小乔最近没少往外头跑。

楼小乔眨了眨眼：“在布局未来的市场，为了祖国的未来。”

陈妮笑了：“还祖国的未来，话不要讲的那么大哦。”

两人相视一笑，出了厂子大门口，就有一排小饭馆，陈妮找了一家看着装潢最好的走了进去。

老板娘看到她，高兴的上前打招呼：“这不是咱们陈厂长吗？”

招呼一变，又不一样了，陈妮现在是厂里的副厂长。

大家都清楚，这是杨厂长在给自己退休铺路。

有了草纸的营销案例，大家心里头都清楚，竞争过陈妮是不太可能，她现在坐在这个位子上，算是实至名归。

老板娘热情的把餐单拿过来：“你们看看点点什么。”

陈妮问：“你们店有什么？”

老板娘说：“刚好送来了一桶黄骨鱼，搞个鱼汤就蛮不错的。”

陈妮看了楼小乔一眼：“再炒个青菜吧。”