十九世纪卖花女 第15节

黛安娜也已经好长时间没有吃过肉，喝口鸡汤刚好能解解馋。

吃完烤苹果，再说会儿话。海泽尔见天色深了，告辞回去。

黛安娜守诺，送了她三四个新鲜的苹果，还特意挑了大的。

海泽尔回去后，给夏洛特吃了一个苹果，剩下的存起来。

第二天去进玫瑰花时，玫瑰果然涨价了，从0.5便士一朵到0.75个便士一朵。

涨的不多，但不是终点。海泽尔估计，到了情人节前夕，玫瑰还会更贵。

离情人节只有六天了，所以即使玫瑰涨价，人们也还是争着买玫瑰，越来越少理睬其他花朵。

再过不久，玫瑰可能涨到1便士。

海泽尔将所有钱都买了玫瑰，小心放到篮子里。

但是，她今天不卖玫瑰。海泽尔今天卖的是蔷薇，就是昨天从地里摘下的野蔷薇。

这种野蔷薇虽然没有玫瑰个头大，但胜在量多，1便士就能买到一束。

一束有四枝蔷薇，而一个花枝上就有三四朵蔷薇。所以花束虽小，但一看就知道很实惠。

花枝上的刺都修剪干净，以免客人伤到手。

她们捆花束时，还搭配了些野草做点缀。

海泽尔很自信能卖出去。而且，最好今天都卖完，因为糖水主要是供玫瑰喝的，不能被蔷薇抢了。

别的卖花女手提两篮花，里面共有二十朵单头玫瑰，如此分散着装，便显得单薄。

而海泽尔和夏洛特各提了两三个花篮。除了一篮玫瑰，其他的都装满了红色、白色的蔷薇，花朵挤得蹦出篮筐，向路人打招呼。

来到商业街，两人将大部分篮子放在地上，只在手上提一篮。

海泽尔先叫卖的是那一篮残花。

这篮花虽多，但花朵有残缺，或是个头小，或是花瓣掉落，或是粘了泥土。而且，枝干上的刺也没有修剪过。

但这样一篮残花，只要1便士，便宜，量大。于是，它就和其他小花束形成了价格对比，更容易吸引顾客。

果然，人们在花摊前看来看去，看得最多的就是这篮残花。虽然它样子不尽人意，但是便宜啊。大家最关心的还是便宜的商品。

一个小姑娘围着不同布头接成的围巾，身形有些单薄。

她在这个花摊前看了半天，默不作声，但是，每当别人问这篮残花的价钱时，她就表现得非常紧张。

最后，她下定决心买下这篮残花，付了钱。

海泽尔将篮子交给她，她跳舞似的提着篮子蹦蹦跳跳地走了。

剩下的，都是1便士一束的蔷薇花束。不过，人们对玫瑰也很感兴趣，但是两人多次强调玫瑰不卖，让他们很扫兴。

海泽尔见此，拿起两把花束，拆开草绳，将它们松松地束成一大把蔷薇花束，重新叫卖道：“大的3便士，小的1便士！”

夏洛特问她这是在干什么，海泽尔解释：“刚才人们都想买那篮残花，是因为蔷薇花束量少，衬托得它更便宜。”

“现在，所有花束都一个价钱，没有高低价的对比，人们就觉得占不到占便宜。”

她也是临时才想到的。做生意不可能一开始就想得面面俱到，要不断摸索才能总结经验。

这一把蔷薇花束是由两把小花束扎成，海泽尔又故意捆得松些，所以显得非常大。

要价3便士是有些高，但海泽尔的本意是为了衬托小花束的便宜，并不是真心想卖。

夏洛特点头，默默记在心中，她从未听说过这些生意小妙招，如今也学习了。

果然，海泽尔先说大花束的价钱时，客人的神情还没有意动。

但一说小花束比大花束便宜两个便士，他们就觉得小花束的性价比高，比较之后，更愿意掏钱。

“小姑娘，给我来一束1便士的。”一位老妇人说道。

海泽尔挑了一束看上去最好的蔷薇花，一手递给老太太，一手接钱。

老太太挽着黄色披肩，手怀着那束粉色蔷薇，满意地笑笑，就离去了。

海泽尔看着她的背影，有些感慨命运的神奇。这些蔷薇昨天还在乡下的荒野里恣意生长，今天就被放入城里人家精美的花瓶。

还有母亲带着孩子来买花。孩子坚持要买花，但挑选时又烦恼：“要红色还是白色？”

那位女士含笑看着他，没有说话，让他自己挑。

海泽尔在心里开玩笑：“当然是都要啦！都买吧。”但她不能真的这样说，就说了句：“红色艳丽，白色像雪一样好看。”也算是帮小孩决策。

小孩要了白色蔷薇，紧紧裹在怀里，和妈妈走了。

还有一个年轻男顾客，他不喜欢纯色花束，于是提了一个要求，希望能拼成一束红白相间的花束。

海泽尔觉得他的要求不错，红白相间的蔷薇也很好看，但是，她却表达自己很为难：“如果我这么做，那还剩下半束红蔷薇，半束白蔷薇，怎么卖啊？”

那个年轻男人看上去很尴尬，也没有回话。

海泽尔只好帮他接话，问其他客人：“有没有哪个顾客愿意和他拼花？你们两个，就算是合买了一束红蔷薇，一束白蔷薇。”另一个顾客当然也要愿意买混色蔷薇。

过了一会儿，还真有一个顾客愿意拼花。海泽尔和夏洛特开心地重新包装两束花，这算是三方都满意。