十九世纪卖花女 第40节

这三四天，她们忙疯了。夏洛特有时半夜醒来，先想到的是看玫瑰染得怎么样。

出摊前，她们买了四个牛肉馅饼，预料到今天可能忙，来不及从容吃饭。

凌晨五点，海泽尔和夏洛特迎着清新又带着凉意的空气，带着十扎染色花到了花市。早上有些凉，两人都多穿了一件衣服。

花市已经人山人海。

两人带的十扎花说实话有些少。其他花摊老板在桌子上铺满鲜花，又在地上摆满鲜花，至少有十几扎。

海泽尔也不确定染色花能不能一开始就打开销路，所以稳妥一些，少做点。

在海泽尔旁边的是个肉摊。这原本也是个鲜花摊，但租客租下后就改成肉摊，专卖鸽子肉。肉摊上挂满了杀好的鸽子，都是整鸽，血淋淋的，看着很新鲜。

肉摊老板戴着手套，一遍遍用布擦桌子。她一旁的地上还有两个铁丝笼，装了三十多只活鸽子，白色的、灰色的都有。它们在里面扑腾翅膀，“咕咕咕”地叫着。如果鸽子肉卖完了，老板就能现杀。也有顾客想买活鸽子，自己回去再处理。

说起来，她还赚了差价，因为肉摊的租金比鲜花摊的更贵。

肉摊老板擦完桌子，看到海泽尔姐妹，问：“你们是老莱登的第几个侄女？”

老莱登是租摊给海泽尔姐妹的老板。为了避开检查，他让海泽尔姐妹统称为他的侄女。

海泽尔还没想好怎么回复，肉摊老板已经噗嗤一笑：“好了好了，逗你们玩的，我也是别人的039;。咱们各不犯各的。”

看起来，每个租客都当过老板的亲戚。

姐妹俩各吃了一个牛肉馅饼当早餐。

其他人也是。有不少人路过她们的摊子，好奇地看看花，再看看硬纸板上写的价钱，就走了。他们大多已经有了固定货源，不是真的在花市逛街，来花市是为了提货。

想争取新的客户，要慢慢撕开口子。

一般来说，在摊前站得越久的顾客，越有意向。比如这个中年男人自顾自地拆开一扎染色花，仔细看每一朵的质量，看看花瓣有没有破损，染得是否均匀。他有些怀疑染色是为了掩盖花瓣的缺点。

看完，再盘问海泽尔姐妹很多问题：

“这是染的吗？”

“能固色几天？”

“保质期多久？”

“只有染色玫瑰吗？”

海泽尔一一回答了。她看出来这个中年人并非真的下定决心要买，但回答问题，可以让在场的人都听见，算是一种宣传。

中年男人果然没买，他挑出一个毛病：杆子有点短。

为了染色，杆子不得不剪短。但若买杆子长的花，成本更高。海泽尔记下这点，等以后有钱了就改进。

这点也不是单纯挑毛病，其实有道理。鲜花在运送环节中，每经过一个花商，就要为了保鲜剪短一点。等运到花店或卖花女手里，如果杆子太短了，不容易卖出去。

有个花店的采购看上了染色花，主要想要双色玫瑰和彩色玫瑰，不太喜欢蓝玫瑰。为了保险，她只各买一扎，还要砍价。

海泽尔表示，这个价真的是砍无可砍了。为了薄利多销，她们已经放弃很多利，现在的价钱已经很优惠了。但如果多买，还能更便宜。

这套话成功说服了采购。她不想多买，就付了钱。

终于赚到第一单！

海泽尔数了采购给的现金。一扎双色玫瑰30便士，一扎彩色玫瑰40便士。采购没给错钱。

这70便士，换算一下就是5先令10便士。海泽尔很激动，因为这笔钱已经超过她们卖一天花的收入了！

以前在街头叫卖时，辛苦多了。除非碰上节日，不可能一天赚70便士。

现在，就这么一会儿工夫，她们就赚了这么多钱。

这还只是第一单交易，她们还有三扎蓝玫瑰、三扎双色玫瑰、两扎彩色玫瑰。

海泽尔先前还嫌花市租金太贵，现在看，果然贵有贵的好处。花市的人流量大，只这一点，就有不少商机。

采购临走前，说她们店先看看销路。如果卖得好，再多批发。希望到时候再便宜一点。

这都是口头话。海泽尔保证只要买得多，还能更便宜。海泽尔还问她：“你们花店叫什么？”

采购说了店名，又说了地址。刚好是在商业街。海泽尔感叹，在那种寸土寸金的地方开花店，租金不知要翻多少倍。更不用说水电费、雇工费、进花成本、装修成本……

有这么一个目标在前方，生活真有奔头啊！

怪不得人们喜欢开门红。花店采购买了两扎花后，前来询问的顾客更多了。

蓝玫瑰也有人问了。每个顾客的喜好不同，目标不同，所以看中的花也不同。

大家买的都不多，总是一扎或两扎玫瑰。一是因为谨慎，看到新商品时，不能贸然进很多，如果销量不好，就赔了。二是人总有尝鲜的心理，之前没有见过新商品，就想买一点看看市场反应。

没过多久，一个花店采购认出来了海泽尔：“你不是经常来我们店推销蓝玫瑰吗？”

海泽尔也很高兴。这就是她前段时间推销积攒的常客。她一高兴，就给人家便宜了一些，老顾客嘛。

采购也顺便各买了一扎双色玫瑰和彩色玫瑰。采购来花市还要看其他花，所以一起运回去，顺路的事。

十扎花真的不多。一开始花多的时候，顾客还比较犹豫。越到以后，鲜花越少，购买的热情反而高了起来。

“老板，给我来一扎！”

两三个小时过去，她们竟然也卖了五六扎染色花。