第107章

别看每次来他们这儿买的人多，回回都不够卖，可正是因为这不够卖，才在食客心中留下了深刻的印象，买到的人见这么多人买不到，就会吹嘘自己吃上了。

买不到的人也十分怨念，到处去说这做松花蛋的小哥儿小气，怎的每次都只带那么几个来，几次都买不到。

这可是免费自发的宣传，让原本不感兴趣的人，甚至不爱吃这口的人，都愿意买一个回去看看，究竟是什么东西能让这么多人着迷。

更何况，溪山县不过是个小县城，全县三四万人，住在县城里的不到两万，大多都分散在附近的村落，现成里光是集市都有好几个，初来乍到的，还是越低调越好，必须强调自己没有多少生产力，赚不到钱，才不会被有心之人盯上或者使绊子。

沅宁的担心确实不假，在集市的某处，早在他第二次来卖松花蛋的时候，就已经有人盯上他们了。

不过那些人来看过几次，发现这小哥儿每次都是小打小闹，掀不起多大的浪子，即使卖的东西昂贵，但量少，不会影响其他家做生意，这才没有管他们。

试想，大部分人家出来采买，买菜的金额都是固定的，若是全都来沅宁的摊位买了松花蛋，就不去他们的铺子买了，能不记恨上沅宁么？

可沅宁搞这么个限购，顶天了只能在他的摊位上花十二文，自然影响不了其他人的生意，大家也就睁一只眼闭一只眼，不去计较这点儿小生意了。

卖完松花蛋之后，沅宁和方衍年收了摊子，提着木桶来到了酒楼后门。

前几天才来过，后门的人认识沅宁，主要是这两口子长得实在扎眼，小郎君文质彬彬举止优雅，小哥儿长相明艳纯真无邪的，二人气质出众，让人想记不住都难。

二十枚松花蛋，一共一百二十文铜板，串出来也是好大一串，加上先前在集市上卖的，这次出门拢共卖了四百一十文钱，背在身上沉甸甸的，要不是有方衍年在，沅宁一个小哥儿走在街上怕都容易被抢。

二人直奔上次去的陶瓷店，因为今天带着沉甸甸的铜板，掌柜的便不再让伙计来招待，而是亲自迎上来。

“小哥儿又来选瓷器？”

沅宁见对方记得自己，便点点头：“上次那种瓷瓶，回家用过之后觉得很好用，此行前来还想多买一些，若是买的多了，掌柜的可能饶些价？”

“哎哟，真是好聪明伶俐的小哥儿。”掌柜的见沅宁说话口齿清晰，又语气温和有礼，倒是心情不错，“不过咱们店也是小本生意，要看小哥儿你买多少个瓶子，再看能给你少几个钱。”

沅宁抿抿唇：“实不相瞒，我二哥是大夫，家里现在在做药，正巧需要这瓷瓶来盛装，咱这次来买的瓶子虽然不多，但今后用完了，还是会再到掌柜的您这儿来买的，还请掌柜给个长期的价格，今后便也不去别的店铺，只到掌柜您家这来买。”

掌柜的最是喜欢听这种话，这小哥儿说话怎就这般耐听，而且为人特别真诚，看上去不像是在说谎。

更何况这小哥儿一来就说清了自己买瓷瓶的目的，想来不是个说谎的，再加上这小哥儿买回去瓷瓶，也不是倒卖给其他人赚钱。

“这般……这位小哥儿上次来过，也知道，咱这卖价是八文一枚，店里小本生意，即使是买得多，也不饶价的，顶多抹个零头。”掌柜的拨着算盘，说道，“咱也不瞒着你，这些瓷瓶，我光是进价都得五文钱一枚，加上运回来的车马钱、店铺开支、请伙计的费用，八文几乎是不赚什么钱了。”

“不过看小哥儿你心诚，今后你要是一直在咱们店买，咱开个爽快价，便收你七文钱一支，你看可使得？”

沅宁一听就知道这人在唬他，他不知道瓷器的本钱，还能不知道陶器的本钱么？先前他可是专门去过窑厂的，那样一只陶杯，直接去窑厂那头买，十五文能买十个，若是量大，恐怕十二文、甚至十文就能买十个。

一文钱左右的陶杯，店里能卖三文，沅宁才不信这八文的瓷瓶进价能要五文呢。

“掌柜的，我是诚心和您做买卖，而且咱家在村里，来你这一趟也不容易。”沅宁说，“你看这样行不行，我也不说六文钱一支，你再给我饶点价，六十五文卖十支瓶子给我，若是能行，今日我先买四十支回去，下次还来你这儿。”

掌柜的一副拿不出这低价的模样，在算盘上打了又打，然后说：“六十八文十个，真不能再少了。”

沅宁摇摇头：“老板你是爽快人，我也是给的实诚价，就没想着和您多讨价还价一番的。”

他将方衍年提着的铜板给拿出来，直接开始往柜台上数钱：“您就给我饶了这几个铜板，把这瓷瓶买给我，下次还指着你们家店来。”