徐记小餐馆[美食］ 第202节

赵奶奶白天都几乎没见过徐淮了，早出晚归的。

“这真是说曹操，曹操到，我们刚刚还跟你小姨说你这马上高中了，过几年大学毕业要工作结婚了。”

徐淮听到说结婚顿时有些不太好意思，他从来都没想过，那太遥远了。

“小姨我先回家了。”

徐小溪轻点了下头。

徐淮才又大步上楼回去。

徐小溪闲着又在楼下跟他们说了一会，就也准备上去，正巧有个人提着礼物过来。

“徐老板，徐老板，等一下。”周建业本来是去店里打听找人的，但没开门，隔壁五金店的老板说她家是住在六一小学附近，索性又开着车到这边。

徐小溪还记得他，在超市里水果没要自己的钱，那个超市的老板。

“你好，你有什么事情吗？”

周建业笑呵呵的，“徐老板，我想跟你说一下关于腊肉的事情，能不能回家详细谈。”

徐小溪点头，“当然可以，请进。”说完就带着他回家里，给他倒了一杯茶。

徐淮跟徐池看家里来了客人谈事情把电视关了，回自己卧室。

周建业坐下来也没寒暄，直奔正题。

“事情就是这样，腊肉腊肠，我们超市要五千斤的，我们可以先签三年的合同，如果第一年质量没问题，我可以每年两千斤的递增，然后签完合同，付给你一半的定金，你觉得如何。”

建业超市作为江县最大的超市，也是有地标性的，江县常住人口一百万，过年回来的人会更多，所以他根本不担心卖不完，如果质量一直维持的那么好，他只怕供不应求。

徐小溪想了一下，“是可以，但我店里也会卖，卖给周围的邻居们，价格方面你超市可能没有优势。”

周建业早就想好了，“我只比你店里贵五块钱，我拿的量足够大，我调查过，并且估算了成本价，你今年店里卖的价格，我完全能接受，而且你给我批发价应该不会过高，我顶多赚的少点。”那也比客户流失要强，他的建业超市里性价比一定要是最好的，服务也是。

徐小溪没想到他都算好了，其实这里面最大的问题是她这边的成本跟盈利，“我考虑一下，毕竟如果我们自己开一个店直接售卖，也可以解决这个问题。”

主要是这里面就是有没有中间商的问题，要兼顾她跟顾客的利润。

周建业瞬间噎住，也听明白她的意思，第一次见到批发价也不愿意给低价的呢。

“我还有一个方案。”

徐小溪看他一眼，“请讲。”

“就是我少赚一些，你按照你卖的价格给我，但我价格会比你卖的要高五块钱，我每斤只赚五块钱，我就走个薄利多销。”

一斤五块，五千斤，也就两万五，其实还好，有的赚就行，总比超市里的腊肉卖不出去强。

徐小溪本来就是打算今年年末自己弄个腊肉店开始自产自销，不能做最原始的加工厂，不然利息就会很薄弱。

徐小溪拒绝了三年的合同。

“就一年，如果后面我们合作顺利的话，再签下一次的。”

三年合同保护的是建业超市，并不是她。

周建业脑瓜子转的快，他做生意几十年，没点心眼子怎么可能能安稳的守住这个大超市。

“行，一年就一年。”

他现在就是觉得徐老板太聪明太谨慎了，一点都没被大利润唬住，其实他的第一种方法，就是他们批发合作的方法的，批发就是比零售便宜，但他忘记了一点，那些东西都是可替换的，而腊肠腊肉只有她家有，所以权利在她手里。

徐小溪准备是可以合作一年，下次就下次再说，谁知道下次会发生什么。

周老板谈好以后约定时间到店里去签约合同。

徐小溪趁着时间跟赵树志打过去电话，说了一下这件事情。

赵树志刚刚定好养猪的地方，听见这话看看媳妇，惊讶的一时都说不出来话，乖乖勒，这生意一下子就大了起来，他都没办法想明年能赚多少钱，这样的话闺女出生以后就有好日子过了，不过猪圈又要扩建。

“行，我正想跟你说养猪场我定了下来，但现在看来还是太小。”

“过几天咱们一起把合同签了，然后预付款就可以放进去，这样能压力小一些。”

养猪是个大活，特别是一些要喂猪吃的粮食，也是需要收购的，都是需要投资进去钱的。

赵树志这边挂了电话都心惊胆战的。

秋水看他这样赶紧缠着他说。

赵树志解释了一下，“我觉得有点不真实，媳妇，你掐我一下。”

秋水先是惊讶，后面就觉得惊喜，顺手拍他肩膀一巴掌。

“你有啥不真实的，你看看徐老板，人家多平静，脑子还清楚，我就可崇拜她了，希望我们闺女出生以后，也能多向徐老板学习。”

赵树志也开心，他男孩女孩都喜欢，都行，反正都是他的孩子，都希望他们能跟自己不一样，好好上学，从江县走出去，看看外面的世界，他这一辈子算是没这样的机会了。

一星期徐淮都没怎么好好吃饭了。

“你们俩想吃什么啊？”徐小溪编起来袖子，早上她煮的鸡蛋，又做的鸡蛋饼卷土豆丝，煮的红薯粥，还是年前徐刚大爷给的。

徐淮都行，他下周一就开始开学的摸底考试了，放假前，老师千叮咛万嘱咐的，回来就一定会考试，班里还有好多人没当回事，但现在确实来个突然袭击，还有俩月就要中考体育考试了，他目前基本都是能达标合格的，希望能拿到满分。

徐小溪想起来出了门左拐新开了一家麻辣烫店，干脆做个冷锅串串香，今天又是谈了一笔生意，明天还过节的。