穿越国外写小说 第224节

乔琳：“……啊，这可真是个好问题啊，我这不是正发愁呢吗？拜托，我才刚从华国回来，连轴转了好几天了，事情总要一件一件做吧？”

第162章 发行 你看能不能把你名字挂上制片人的……

“著名的狮门影业可以聚焦在六大忽视的恐怖片和动作b级片， 像是《电锯惊魂》这样的系列片，来稳定受众。他们在英国有子公司，在拉丁美洲有合资企业， 开拍前有预售国际发行权……”

乔琳站在白板前，在左边写下了狮门影业几个字，对着在座的各位核心人员道。

是的， 现在，她必须解决的最大问题是全球发行，因为她谁也不能靠，只能靠自己打开全球市场。

可是，那又怎么可能短时间内达成？

约翰点头， 补充道：“他们比六大高3%到5%的高分成，这样可以绑定独立影院，对冲六大的分账片源的封锁。”

乔琳点头， 这都是人家成功的经验， 有现成成功的影业， 这些都是值得他们学习的。

“再来看米拉麦克斯， 他们以各大影展造势， 比如戛纳电影节、威尼斯电影节，通过低价收购艺术片，用奖项与口碑建立品牌， 在艺术院线观众心里留下一个印象，就是只有米拉麦克斯的电影才值得一看。”

“当然， 还有其他的独立影业， 都有适合自己的道路，比如挖掘边缘群体、亚文化，又比如主攻非黄金档与下沉市场等。”乔琳总结道。

此时， 白板上已经罗列了一系列成功的独立影业名字。

会议室里，众人都在讨论j.lynne ip影业，究竟应该走哪一条路，才可以走出自己独特的道路，避开封锁，拥有稳定的合作资源。

“首先我们定位要清楚，我们走低成本，高辨识度内容，女性向受众……”乔琳说道，“女性文学网站的核心内容便是这些，对于六大来说，属于小众题材，我们有稳定的读者基础……”

“老板，你现在是主要在开发华国历史题材3d动画吗？”约翰忽然问道。

乔琳点头：“是，我准备以后主要和华国本地动画公司合作，这可以大大降低成本，所以，这和我们走低成本，以小博大的路子不冲突，女性向观众是我们的目标受众……”

“或许我们可以以柏林电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节、多伦多电影节这些为发行招商会，通过影展吸引当地的独立发行商……”

“是的，这些电影节是全球发行商聚集地，我们可以带着网站孵化的电影，借着影展的口碑背书……”

“我反对。”市场总监立刻反驳，“这样太过依赖传统发行，我们的核心是女性受众，电影节的艺术属性太强，不一定能精准触达我们的目标观众……”

“与其去电影节和几百部影片抢资源，我们不如先深耕北美本土的女性电影沙龙，联动北美女性公益组织做全国巡映……”

发行总监皱眉：“可是没有影展的背书，欧洲艺术院线根本不会搭理我们，东南亚的发行商也不会相信小成本女性向电影能赚钱！”

市场总监莉莉安反驳道：“我们拥有洛杉矶三家院线，还有网站庞大的读者基础，完全可以做影展……”

“你太异想天开了……”

眼见着两个人吵了起来，会议室里陷入沉默，大家都在沉思。

乔琳倒是没有阻止，靠她自己肯定有很多考虑不到的地方，这些人都是在这个行业打拼了许多年的员工，只有讨论，才能讨论出适合自己公司的道路。

忽然有人开口：“其实，欧洲观众对华国文化的认知还停留在《卧虎藏龙》，但是他们对女性成长的主题接受度还是很高的，而东南亚有大量华人社群，反倒对华国元素有天然的亲近感，我的建议是电影节和受众深耕一起进行……”

乔琳抬头：“具体说说。”

“北美市场，我们拥有自己的院线，可以做票房验证，再去多伦多电影节谈发行商，欧洲，柏林和威尼斯电影节，或许艺术发行商会对女性成长感兴趣，东南亚则是两者结合……”

……

乔琳站起身，在白板上将大家的发言总结道：“所以，或许我们可以这样做，以北美市场打底，自有院线，还有女性社群，做女性成长影展，拿着上座率高于70%的电影，进军多伦多电影节……分成模式可以考虑无保底以及阶梯分成，我们这边承担60%的营销费用……”

将第一条简略写在左边一列，乔琳又继续道：“至于欧洲市场，下个月，也就是2月底，约翰可以带着新人作品前往欧洲，和艺术院线发行商接触，初步目标是拿下至少五家艺术电影发行商……”

在右手边，乔琳写下一列字，继续道：“还有东南亚市场，5月份我自己去一趟新加坡电影节，或许可以联合当地华人商会，采用院线、电视台、dvd组合发行……”

“总之，记住我们的差异化，女性向，小成本，我这边走华国ip，和其他影业区别开来……”

3月，多伦多电影节。

乔琳带着团队走进电影节会展中心。

上个月北美影展效果不错，这次，他们团队带着上座率最高的三部电影。

发行总监熟门熟路地刷着门禁卡，手里抱着厚厚的发行商资料，以及三部新人电影的剧本。

这三部作品都是来自女性文学网站，并且是第一批获得了乔琳扶持新人基金的资助的，拍摄出来后，也得到了自有院线的票房验证。

从剧本开始，就有专业人员一层层筛选出来的，又有基金会的资金支持，又有市场验证，再来参加电影节，只是为了拿着高数据，谈下几家发行商。

毕竟没有成绩，竞争这么大，谁愿意听你吹得天花乱坠呀。

“乔琳，8家发行商的对接顺序最终确定了，我们先去见cfl的总裁布莱恩，他去年发行的也是小人物成长题材，票房超过800万，对这类电影的市场潜力非常认可。”发行总监麦尔说着，将日程表递过来，上面用各色的便利贴写着谈判的要点。

“不过，他之前抱怨过六大压价太狠。”麦尔补充道。

乔琳看向那些便利贴上的内容，很赞赏麦尔的工作能力，翻开手里的影展数据，这三部电影上座率在70%——83%，烂番茄评分也在8.3分上下，这些都是他们谈判的依据。

上午十一点，cfl会议室。

cfl总裁布莱恩看着那些影展的数据频频点头。

“布莱恩先生，这三部作品都是来自女性文学网站，是由j.lynne女性电影人基金扶持的作品，全程没有六大的资本干预，小人物的成长剧情片。”乔琳直接道，“你可以对比数据，上座率很高，网上影评和评分都很不错。还有观众采访，如果需要，我这里有。”

“无保底，加上阶梯分成，你们承担60%的营销费用，要求覆盖300家影院，如果是你的作品，我不会有丝毫犹豫，但是，这毕竟是新人作品，是有市场风险的，300家的排片量，我们需要更大的营销支持。”

“看看三部电影题材，在一堆超级英雄和特效充斥的电影中，相信我，观众们永远需要能够共情的故事，这些故事才有烟火气，别忘了这些作品来自全m国最大的女性文学网站，这家网站本身就是一个巨大的女性社区，我们有线下读书早餐会，有出版读物做联动，这些都是我们的优势，我们的阶梯分成对双方都非常公平，票房破500万，我们分账比例提升5%，破1000万，再提升8%……”

麦尔在一旁补充道：“合同里明确规定了营销费用明细，我们的每一笔支出都可以追溯，优先覆盖影院周边宣传以及当地媒体投放，确保转化率……”

“乔琳，你比我想象中更懂独立电影市场，”布莱恩笑笑，伸出手和乔琳握手，道，“实话说，300家影院，无保底，阶梯分成60%营销费用，如果是其他人来谈，我不会同意，但你，我相信你不会令人失望。”