第106节

虞滢回道：“昨日与大嫂聊得比较晚，等到睡着的时候，已是深夜。”

她估摸着也就睡了一个半时辰。

温杏想与丈夫说一下昨日弟妇与自己讨论的事情，可有旁人在不好说，也就只能先憋着了。

早饭时，虞滢把昨夜想的事情说了：“我琢磨着既然谈不下医馆的买卖，而宋家三兄有留在郡治做买卖的打算，那我们就在郡治留多一些天，等摸清楚门道，再租下一处能让宋家三兄落脚的地方。”

虞滢的本事是几人有目共睹的，再者伏震夫妇是她接出来的。而有宋三郎的腿脚险些废了，也是她给救过来的，所以对她的决定都无甚意见。

“那这车夫呢？”

虞滢道：“我们留这么久，车夫估计也是不愿意的。而我们来时，也看到有马车牛车往玉县而去，到时候询问一番，花些银钱搭个顺风车回去，实在不行就多花使几个钱租个牛车回去。”

“车夫的银钱还是得给足他，也顺带让他回去给阿娘和二郎他们捎个口信，省得他们担心我们。”

伏震：“那就这样办吧，要我现在去找车夫吗？”

虞滢道了声等等。

她复而斟酌了一下：“我还是买卷小竹简，写信捎回去吧。另外车夫先给七十文，等他捎信回去后，再让二郎给他余下的十文。”

商量过后，宋三郎去买竹简，伏震去与车夫说让他先行回去的事。

竹简买回来后，虞滢就写了信，简单的交代了一下他们要在郡治多留一段时日，还有其原因，让他们不用太担心。

最后让伏危等车夫到后，交给他十文钱。

车夫不想空车而归，就道在郡治招揽一天，看能不能招揽到要回去的人。

虞滢同意了，给他结了车钱。

起初车夫有些不大愿意不解完车钱，可想着空车回去还能捎几个人，就同意了。

虞滢让车夫送信回去后，就开始忙碌了起来。

她多做了一批面脂，也就是二十罐。

然后由宋三郎看着摊子，她与大兄大嫂寻了房牙子找便宜的屋子，顺道也找一些精美实惠且可放上自己名号的小罐子。

会不会有人认出宋三郎曾是个托，这个事情他们也是想过的。

这郡治每天人来人往的，宋三郎生得高大也有几分俊朗，但也不至于让人过目不忘。就算认出来了，多为指责几句，他们就没有太在意。

再说这房子，比玉县的要贵得多。

玉县那处的小院，在衙门附近得二百文一个月。

这里的二百文只能租到最偏远的破茅草屋，好一些的土坯房也得四百文一个月，而且离他们摆摊的地方也要走半个多时辰。

而偏精巧且要盖上红印记的陶瓷罐子，是十二文一个，卖相差一些的是八文钱一个。

打探消息回来后，几人吃着暮食都如同嚼腊，愁眉不展。

虞滢买回笔墨和几卷竹简，把要花销的都写在竹简上，以便一目了然。

羊油与十六味药材所制的面脂，用好的瓷罐，卖五十文，成本二十文，暂且得利三十文。

较为便宜的也是羊油所制，但只用五味药材，放稍次的瓷罐，三十五文，成本十五文，暂且得利二十文。

宋三郎租屋每月四百文，平均每日最少花销八文，一个月是二百四十文，一个月就得是六百四十文。

这两种面脂每日均卖出一罐，一个月得利一千五百文，减去了六百多文，剩下八百多文。

这与医馆给出的五十罐价钱盈利也差不多，虽然医馆往后的要量有可能会慢慢多起来，也还要算宋三郎的人工，但唯一的好处就是——卖出去的好名声起码是自己的。

只要面脂是管用的，见效也比旁人的好，或许前边生意会惨淡，可熬过之后，慢慢就会有客人循着熟人介绍而来。

虽是如此，但前边的生意也要先做起来，时下最重要的莫过于吸引第一批客人。

琢磨许久后，虞滢秉着舍不着孩子套不着狼的道理，打算送试用装！

几人在听到虞滢算的一通账，再到送试用装时，愣了。

大嫂说道：“可这贪小便宜的人也有很多呀，送出去十个人，也不能确定会不会有一个人回来买。”

虞滢笑道：“我用如拇指宽，比其短的小竹筒装，一罐子面脂能分十六七管左右，抹脸的话顶多能用个两三回，那时候效果也出来了。”

“当然这面脂也是要仔细看人送的，真有意向要买的人却嫌贵，那就送，穿着好一些的人也送。”

她思索了一下，又说：“要是有人特意来询问试用装，那就送便宜的那一种，一天十五管，送完即止。”

几人都暗自盘算了一会，大兄最先开了口，说：“这其实和先前试用也是差不多的法子，只是这回是给他们拿回去用。”

虞滢点了头，继而说道：“你们最好是能记得送过的人，送过之后就不要再送了。”

宋三郎道：“可要是他们让家人来领呢？”

虞滢皱眉想了想，说：“一来就询问要试用的，那便留意些，仔细询问他们知道的途径，若是说介绍来的，一律只给当场试用一次，省得他们囤起来贪小便宜。”

“我们先这样试几日，每天送出去的数量有限，也不会太亏。若有成效，咱们就弄个像样一点的摊子，再加一个招牌。”

不知为何，明明只是一番还没看到前路的畅想，可却因信任而让几人生出了斗志，心底满满的干劲。

说定后，伏震去寻来小竹子，与宋三郎一块忙活起装试用装的小竹管。

虞滢也花了一些银钱各买了三十个两种不同价位的瓷罐。