第19章

她说着摆手，安慰霁雨晨：“但还是谢谢你啊，跟大力一样，都是好孩子。”

霁雨晨垂下眼来舔了舔嘴唇，心想李大娘说的这些在理，他也不是没想过，事情可能不会那么简单，但试都没试的事轻言放弃总让人心有不甘，于是坚持道：“您就给我说个价，卖不卖得出去您也都不亏，万一我找着卖家，卖的比这个高，多出的部分咱们五五分。”

他想着徐闯挣钱不容易，自己也不能干坐着，加上哼哼还等着他解救，霁雨晨真的很需要钱。

见人执拗的样儿，李大娘也不纠结，左右卖不出去都是烂在树上，爽快给了价，说要是能比这高，多出的部分都给他。

霁雨晨嘴甜夸了几句那桃好吃，还想跟李大娘讨教种桃树的技巧，老人家眉开眼笑，临走又给他拿了不少桃子，让他掂量着来，卖不卖的出去无所谓。

虽听人这么说，霁雨晨回头望时，还是能从李大娘的眼中看到期盼，他知道没有哪个农民愿意看着自己辛苦种植的作物烂在地里，他们最知道心疼、也最知道珍惜。

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从村口回来霁雨晨去了趟地里，徐闯在收最后一茬玉米，掰下来扔到筐里。他走去男人背后探头张望，徐闯吓了一跳，回头问他：“聊完了？”

霁雨晨有些恹恹的点头，然后抱着根玉米蹲到田埂上。

他看着不太高兴，徐闯问他聊的怎么样？

霁雨晨把刚刚发生的事说给他听，觉得自己有点莽撞，都没做过市场调研在这异想天开。

徐闯道：“你不也没跟人说死吗？只说试试。”

霁雨晨撇嘴，承认试试这话是说来开脱用的，他当然不想白忙一场，本身去镇上一趟就要花钱，不光车费，吃饭都比在家贵得多。

他借徐闯的手机蹲在一旁查资料，大抵知道城镇上这种跃山水蜜桃都卖多少钱，销路如何，徐闯把剩下的玉米摘下来扔进筐里，把着筐檐抖了抖，让里面铺的均匀些，拎起来背到肩上。

玉米收完秋收便告一段落，剩下的是烧秸秆，改善土壤肥力，等着明年开春翻新播种。徐闯拉人起来，说回去吃完饭再说，霁雨晨没多大兴致，半个晚上都心不在焉。

他纠结要不要去这一趟，听起来像是赔本买卖的可能性更高，徐闯帮人下了论断：明天就去镇上，正好给他看看胳膊。

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两人第二天乘摩的到公交车站，这次徐闯专门嘱咐司机大哥开慢点，小九儿晕车。

大哥比了个ok的手势，一路上躲着坑，虽然慢是慢些，但好歹没那么难受。

他们到了镇上正是早市，果蔬批发市场热热闹闹，除了卖菜、卖水果的，杀猪宰鱼干什么的都有。两人先在炸糕摊上吃了个早饭，霁雨晨环顾四周，挨个观察，一看就是自家果子拿出来卖的直接跳过，最后将目光锁定在几个看着像是商贩、从别处进货的水果摊，准备逐一突破。

他准备好话术开始进攻，大力推销自家水蜜桃的品种，又拿了“样品”给老板们试吃。

那样品是昨天李大娘赞助、让他拿回去跟徐闯一起吃的，如今派上用场，倒获得不少好评。

霁雨晨本以为这事有戏，特别是有家老板对他带来的桃子赞不绝口，说没吃过这么甜、汁水又这么足的桃儿，他们这儿少有这品种，不好种，当真是稀罕货。

霁雨晨上赶着介绍，说他们家桃树都是纯天然种植的，不施化肥，这种品质的桃子他那有小三千斤，价格好商量，这两天就能给运来。

老板听罢摆手，说不用，霁雨晨颇为不解，有些着急的问：“怎么就不用了呢？刚您还说这桃好吃呢，销路肯定好！”

他态度好，老板也没将人往外赶，只是坦言说有固定供货商了。

霁雨晨追问：“那要是我这儿价格更便宜，您不是也不吃亏？”

或许是“伸手不打笑脸人”，霁雨晨好言好语，老板也愿意多说两句，他说：“小兄弟，不是你这东西好不好，也不是便宜贵的问题，有时候做生意，也不止瞧这些…你看我这铺子每天人来人往，还有城里的商店来这儿进货，你那三千斤我一天就卖完了。可是以后呢？你能一直这么给我供货？你家有几亩地？”

霁雨晨语塞，他对“亩”这个单位实在不熟，只知道那处桃园不大，每年统共也就结那么多量。

老板说：“你看看，我没猜错吧？你没那么大量，也没那么稳定的货源，我要是今天拿了你的货，就这一锤子买卖。是，你要卖的便宜我是能小赚一笔，但这顾客的嘴要是给养刁了，以后都问我要这种桃儿，我上哪整去？这岂不是让我以后更不好卖了？”

他说完抖抖肩上的毛巾，好心劝说：“要是不信你就再试试别家，但我觉得没人敢要你这桃儿…”

老板说完哼着小曲进了屋，霁雨晨站在水果摊前发呆，觉得这老板讲的有几分道理，可这么好的东西没人要着实说不过去，霁雨晨不信邪，偏要试试。

他在市场里问完一圈，发现如李大娘所说，每家都有固定的货源，无一例外；虽然确实有对他这桃感兴趣的，但又如那老板说的，在问过他有多少量、能不能稳定供货之后，霁雨晨说了情况，对面便没了下文。

他蹲在路边思考去年李大娘的男人是怎么找的门路，几千斤桃都给送进了小超市，自己怎么就没这本事？