我在年代文养老 第88节
林颂其实也看出了林安在赚钱上的兴趣和天赋, 她说道：“下周咱们不是要去市里, 谈六六牌收音机进百货商场的事情吗？”
“六六牌”是六五厂为民用市场专门起的名字，取了“六六大顺”的好彩头, 与内部消化及特供的“六五牌”收音机区分开来，准备正式推向普通消费者。
“嗯, ”韩相汇报道, “已经联系了市百货商场的刘主任, 约好了下周三上午见面。样品和资料都准备好了。”
这件事虽然是林颂牵头和决策，但具体的联络、资料准备、行程安排, 都是韩相在推进。
一方面，是韩相主动为领导分担，另一方面，林颂人尽其才。
一个秉持差距就是动力的人, 最适合什么？是竞争，所以让韩相去谈判最适合不过了。
林颂接着刚才的话头说：“这一次去市里, 把安安一块带上吧。既然她对赚钱感兴趣，那就让她多接触接触。”
“行，听你的。”韩相点点头, “到时候我跟学校那边请假。”
当林安得知要跟爸爸妈妈一起去市里后，兴奋得好几天都处于亢奋状态。出发那天，她天不亮就自己爬起来了，换上了新格子衣服，头发编成两条小辫子，盘在脑后，用红色的头绳系好，显得格外精神。
坐了几个小时的车，一家人抵达了市里，直奔百货商场。
一进门，一排排玻璃柜台里陈列着琳琅满目的商品。各种花色的布料、五颜六色的糖果糕点、还有文具、玩具、日用百货……林安觉得县百货大楼已经够气派了，没想到市里的更气派。
百货商场的刘主任是个身材微胖、面色红润的中年人，提前接到通知在办公室等候。
见到韩相，他热情地迎上前握手：“韩秘书，欢迎欢迎，一路辛苦了，早就听说你们厂生产的六六牌收音机，在下面县里呼声很高啊。”
“刘主任太客气了。”韩相与之握手，“我们也是响应号召，希望能为丰富咱们市民的文化生活出一份力。”
他说着，从随身携带的公文包里拿出准备好的产品资料和一台包装精美的“六六牌”收音机样品。
刘主任接过，仔细翻看资料，又拿起样品，打开开关，调了几个波段。收音机里立刻传出了清晰洪亮的播音声。他说道：“到底是咱们三线大厂生产出来的，这音质，没得说。”
寒暄过后，进入正题。
韩相条理清晰地介绍了“六六牌”收音机的几个主要型号、功能差异，最后报出价格：“我们主推的这个型号，定价是六十六元。”
“六十六？”刘主任面露难色。
“这个价格，韩秘书，不瞒你说，有点偏高啊。咱们商场里卖的梅花牌，质量也不错，才卖四十块。这六十多，在收音机里已经算是偏高档的价位了。” 刘主任担心价格太高会影响销量。
“刘主任，价格反映价值嘛。”韩相不紧不慢说道，“我们在产品质量上有绝对信心，并计划在市里设一个专门的维修点。只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品，出现非人为质量问题，一个月内我们包换新机，一年内免费维修。确保每一位顾客买得放心，用得安心。”
刘主任微微点头，这说明对方对自家产品质量有底气，脸上的疑虑消散了一些。
紧接着，韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动，我们厂里决定，到年底，将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额，给收音机柜台的全体售货员同志，以及刘主任您领导的部门，发放一笔年终协作奖金。具体数额嘛，肯定跟总销量挂钩，销量越高，奖金越丰厚。保证让大家辛苦一年，推广我们的产品，都能有个实实在在的、丰厚的回报。”
听到这里，刘主任的态度立刻变得更加热情主动：“哎呀，韩秘书，你这考虑得也太周到了，太体贴下面的同志了。”
刚才那点为难神色也一扫而空：“这个价格，我觉得没问题。”他笑容满面道，仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。
正事谈得差不多了，韩相提出：“刘主任，能不能麻烦您，带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置？”
“当然可以！小事一桩，这边请！” 刘主任心情大好，领着他们来到一楼的家电区域，收音机柜台就设在这里最显眼的位置。
玻璃柜台里，分层陈列着几种不同牌子的收音机。红灯牌、牡丹牌，熊猫牌。
其中最醒目、占据柜台中央最好位置的，是沪市生产的“红灯牌”。外壳是经典的暗红色，设计典雅，是市面上当之无愧的老大哥。
柜台后面站着两名女售货员，刘主任介绍了一下韩相的身份和来意。
韩相拿起带来的六六牌样品，对两位售货员温和地笑了笑，开始介绍。
他一边说，一边演示收音机的功能，重点对比讲解。
“六六牌虽然外壳设计可能不如红灯牌那么华丽，但该有的功能一样不少，音质绝对清晰，关键价格实惠，红灯牌要八十八呢。跟牡丹牌比，咱们名气可能暂时不如，但牡丹牌价格一百二，六六牌只有它一半的价格，性能却不差多少。”
韩相特别强调了“六六牌”的优势：“最重要的是，咱们这个外壳用的是特制的防潮塑料，南方天气潮，或者家里不小心溅上水，也不用太担心。而且它能接收调频广播，音质特别纯净，几乎没什么杂音，就跟在现场听报告一样清楚。”
又补充道：“另外，如果顾客买来是送礼送亲友的，我们还提供这种专门设计的礼品包装盒，既美观又显档次，送出去绝对有面子。”
两位售货员起初只是例行公事地听着，眼神里没什么波澜，心里大概想着不过是又多了一个牌子，反正都是公家的东西，卖多卖少对她们影响不大。
但当韩相提到年终协作奖金，并且暗示这笔奖金与“六六牌”的销量直接挂钩，会发放到她们每个人和领导部门时，两人的眼睛瞬间就亮了。
一个售货员脸上立刻堆满了热情洋溢的笑容：“哎呀，领导您放心，‘六六牌’是吧？这名字就好听，六六大顺。您听这音质，真清楚，样子也大方美观，只要摆上来，我们肯定跟顾客好好介绍，重点推荐，保证完成任务。”
另一个售货员也连忙凑过来，态度一百八十度大转弯，她不怎么会说话，一个劲儿点头附和：“对对对，我们一定多上心。”
事情谈完之后，回招待所的路上，林安忽然开口：“爸爸，你后来跟那两个售货员阿姨说了要给奖金之后，她们一下子就变得特别热情了。是不是只要给钱，大家才愿意帮忙。”
“不完全是给钱这么简单，”韩相进一步引导，希望女儿能理解更深层的逻辑，“更重要的是把我们的利益，变成她们的利益，变成大家的利益。”
林安歪了歪脑袋：“利益是什么？不是钱吗？”
韩相想了想，举了一个例子：“厂里推行一个新规定，为什么会有人赞成，有人反对？”
林安眨巴着眼睛，努力思考着：“因为这个规定，对有的人好，对有的人不好？”
“对。”韩相赞许地摸了摸女儿的头，“非常对！每个人的立场不一样，他们从这个规定里能得到的好处，或者可能受到的损失，是不一样的。这就叫个人的切身利益。所以，看事情，不能光看表面谁说了什么，谁做了什么，要试着去想，处在这个位置上的人，他的切身利益是什么。想明白了这一点，你才能理解他为什么会那么想，那么做，也才能找到和他打交道、一起做事的最好方法。”
林安小脑袋瓜飞速运转，若有所思地点了点头。
林颂一直在旁边听着父女俩的对话，脸上带着淡淡的微笑。
等他们说完了：“接下来咱们先去动物园，然后再去游乐园。”
“太好了！”林安欢呼起来。