第204章

但没办法，这是厂里的决定，他不想卖也不行。

国家积贫积弱，亟待发展，不能跟清朝一样闭关锁国，要和国际接轨。

现在是国家有求于其他国家，在某些方面做出妥协是必须的。

国内需要采购的企业和单位在前几天大多已经下好了订单，等到外资企业的人进场时，会场里的人并不算多。

“……威尔森先生，这是我们生产的螺丝，材料采用了……”梁月泽用德语说。

他被分配给一个德国企业当翻译，见威尔森一行人在五金零件的展位前停下，便用德语给他们介绍。

威尔森身后跟着一男一女两个助手，三人表情都很冷淡严肃，梁月泽丝毫不受影响，神色自如地给他们介绍。

他们是德国一家汽车公司的采购人员，据梁正杨那边给出的资料，他们有意更换更便宜的代工工厂，所以才会来到广交会。

这是华国的机会，所以梁正杨特意安排了梁月泽负责翻译，希望他能见缝插针地展现国内工厂的优势，让威尔森他们选择华国。

威尔森先生没有理会梁月泽，转身和两位助手商量，他们说话声音有点小，梁月泽自觉地往旁边退了几步。

五金展位的负责人一脸茫然，他完全听不懂对方在说什么，只能无助地看向梁月泽。

梁月泽小声说：“他们应该在讨论要不要下订单吧。”

负责人扫了一眼不远处脸色严肃的三人，惴惴不安道：“梁翻译，你觉得他们会下订单吗？”

梁月泽保持着微笑：“不知道，不过我们可以尽量说服他们。”

三人讨论了一会儿，像是讨论出了结果，梁月泽见状微笑着迎上去。

“威尔森先生，考虑得怎么样？”

威尔森先生说：“这里没什么好看的，不如去看看绸缎茶叶吧。”说着他抬脚就要往其他展区而去。

负责人虽然听不懂这个外国人在说什么，但他能看懂对方准备走的动作，心里一急，拦在了威尔森先生面前。

“等等！我还没介绍呢，要不要再看看？价格好商量，我们可以便宜点的嘛！”

威尔森皱起了眉，他人长得高大，负责人是个南方人，符合南方人的平均身高，威尔森越过负责人看向梁月泽。

梁月泽把负责人拉到一边，微笑着说道：“他是问您，对这些产品有什么不满吗？他们可以改进的。”他没翻译负责人说的价格可以便宜。

谈生意不能一开始就让利，会让对方觉得上赶着，这就落了下成了。

国内的工厂和企业还是以国有企业为主，作为这些企业的领导，他们习惯了国内的统销统购制度，还学不会跟真正的商人谈生意。

威尔森面色依旧严肃：“不用了，你们的制作工艺太落后了，生产不出符合我们标准的零件。”

旁边的女助手态度倒是好一些：“梁，可以带我们去看瓷器吗？我想买几套瓷器回国用餐，听说华国的瓷器特别精美。”

女助手对华国给他们安排的这个翻译还算满意，不卑不亢，说话流利，表情温和却没有丝毫讨好的意味，所以她也愿意友善一点。

梁月泽先回答女助手：“索菲亚女士，瓷器我们稍后再看，一定能让你满意的。”

接着他转向威尔森：“威尔森先生，可否给我三分钟时间，我想向您展示这家工厂的优势。”

“从这里走到瓷器的展位需要五分钟，请允许我在路上跟您阐述一二。”

威尔森没有说话，倒是索菲亚点了头：“可以。梁，你只有这一段路的时间，我们走到瓷器的展位前，你还没有说服威尔森，接下来就不要再提了。”

梁月泽看着索菲亚，笑道：“自然，你们是我们的贵客，以你们为先。”

说着他就率先抬步，带头把人领向瓷器那边去。

负责人不明白他们怎么说着说着就走了，但碍于刚才的失礼，不敢再拦人，只能眼睁睁看着几人离开。

“威尔森先生，你们此行来华国，是打算找更便宜的代工厂，为你们公司生产更便宜的汽车零部件吧。”梁月泽以正常的速度走着，丝毫没有拖延时间的打算。

威尔森表情没有变化，他们来华国的目的，有很多人知道，眼前这个翻译知道也不奇怪。

梁月泽笑了笑：“我知道，我们国家的生产工艺落后，达不到你们公司所需要的标准，但是——”