美食节的赞助费

杜君琦是轻松了，但是作为学生会新成员的方谦益就惨了，他是外联部的，外联部在杜君琦的发展下，已经成了学生会的钱袋子，人人都有共识，有需要，找外联，现在要办美食节，这可是要许多许多钱啊，整个学生会都巴巴地看着外联部等钱用呢，外联部压力山大啊。

方谦益作为杜君琦的男朋友，家里又是开公司的，自然被众人视作重点关注对象，投注了非常大的希望，方谦益无奈，找了自家老爸，以一个好摊位和几个广告位换来了一大笔赞助费，但是这笔钱离外联部的任务目标还差得远，外联部希望他能再找来一些赞助商，共同支撑起美食节的活动费用。

方谦益只能来找杜君琦诉苦了。

“怎么办？还缺好多钱。”方谦益的语气稍稍上扬，不经意地带上了一点撒娇的意味，虽然他对外尽量表现出男子的自立刚强，但是在心上人面前他还是不自觉地想要依靠一下。

杜君琦没觉得方谦益的撒娇语气有什么不好，小正太嘛，懂事认真不闹脾气偶尔还会小撒娇一下不是更可爱吗。

“想过找什么样的赞助商吗？”杜君琦开导式的问道。

“美食节嘛，就是找饮食类的生产商才合题，我想找饮料商，比如可口可乐和百事可乐，或者汇源果汁。”方谦益早就想过有腹案了。

“我觉得找统一和康师傅更合适，这两家很值得广告投入哦。”杜君琦给了另一个方向，“可口和百事占有的市场份额太大了，就算他们不打广告也能卖出这么多，所以不是很看重小活动的广告，这样的校际活动，对他们来说，太小了。汇源呢，它家是走高端市场的，美食节这样的平民活动，与它家的市场定位不太符合，赞助的可能性不高。统一和康师傅这两家就很适合了，两家进入大陆没几年，一直在争抢大陆的食品市场，舍得出广告费，而且走的都是平民路线，与美食节相符合，找它们，有戏。”

方谦益恍然大悟：“对哦，你说得很有道理。”

杜君琦笑而不语，这些都是前世的经验，美国公司太傲，现在眼光高各种挑剔，所以后来的市场份额就一再减小，而这两家台资公司却争着抢着要各种边角零碎，只要有活动，不管是什么活动，都恨不得插上两面大旗做广告，后来这两家就占据了大半壁江山，不管是超市还是小卖部，这两家都是铺货最多的，尤其是方便面和饮料，绝对的两大巨头。

“那我马上去找这两家。”方谦益跟在杜君琦身边太久了，性格也被影响了，做事也成了急性子，一有头绪就要去做。

杜君琦伸手拉住他：“别急，除了这两家，你还可以去找找f市的食品厂，去翻翻黄页，一家一家打电话，总能找到愿意出赞助费的，这事你去找部长，让部长去和会长说，让出一些摊位给这些食品厂，他们会很愿意出赞助的。”

“好，我这就去找部长。”方谦益兴冲冲地走了。

杜君琦笑看方谦益的风风火火，唉，可惜了，这时候牛根生还没离开伊利创办蒙牛呢，农夫果园刚成立还不成气候呢，不然伊利蒙牛大斗法，农夫果园和汇源大相争，把这四家拉来，赞助费肯定大大的啊，为了最大的广告位，这四家肯定得拼起来，加上统一康师傅这两家，6家相争，美食节还不用开始就能赚到钱了。

有了杜君琦的提示后，方谦益马上就行动起来，外联部在杜君琦的指导下发展的极为讲究效率，不等部长和会长谈出个一二三四来，外联部的干事们已经抱着大黄页打起电话来了。

事情的发展果然如杜君琦所料，本地的食品厂都很有兴趣，电话里就定好了初步意向，等活动场地划定好后，他们就会来现场挑摊位了，然后他们会根据摊位的大小好坏给赞助费，算是变相的租摊位了。

统一和康师傅更有行动力，他们在f市都有分公司，当天就有宣传专员来a大实地看现场，两家专员到达的时间差不多，狭路相逢，钱多者胜，学生会暂时不用头疼美食节的活动费用了。