第615节

三百万美元，但413所需要一次性提供十台设备。

仅仅一台光刻机，偶然性太大。

十台设备是底线。

这个订单让涂安国一时间傻了眼。

他第一次卖光刻机，完全不懂啊。

十台，他从哪里去搞来剩余的九台？

“我去跟他们谈谈。”阮文也不知道光刻机到底什么市场啊。

她之前光想着这台光刻机足够的先进，哪知道美国人这么龟毛。

涂安国喊住了阮文，“还有件事。”

光刻机是精密仪器，可谓现代工业皇冠上的明珠。

比豌豆公主都娇贵的存在。

需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。

这向来是光刻机行业的惯例。

一批光刻机售出，售后服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？

涂安国把情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是真的没人。”

从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不止是光搞光刻机啊。

这是个花钱的玩意儿，他们还得有人挣钱不是？

再说了，他们的工程师也是工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给美国人指导安装设备啊。

阮文深呼吸了一口气，“行，还有别的什么事情，我去处理。”

“暂时就这些。”涂安国已经很不好意思了，但他的确不是做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。

“那咱们来对一下，那边的客户说需要十台同品质的机器，我们这边的缺口是九台，同时还有售后这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”

阮文看着涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”

“对对对。”涂安国想起了这件事，之前是阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是不是能争取跟蔡司公司合作？”

毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。

“不一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”

光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。

“肖特并非工程师，他一眼瞧不出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是为了给尼康一些压力而已，我们不能把所有的希望寄托在日本人身上。”

涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”

“现在就有一个问题。”阮文也不遮着藏着，“交付十台光刻机，需要多久，给我一个最短的期限。”

涂安国一下子愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是从国外弄来的，不过后来倒是被他们攻克了。

唯一麻烦的就是镜头，这个真搞不来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。

涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后后用了他们一年半的时间，不过想要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也需要半年。”

阮文点头，“行，那就十月份交付。”

……

硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后并没有太急切。

作为成熟的商人，自然不会这么沉不住气。

在提出了自己的要求后，他们所要做的，是耐心地等待对方的回复。

如果在规定期限内得不到回复，那就再磋商。

6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给出了计算结果。

不管怎么看，这都是一个十分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。

而现在，他们所需要的，就是耐心。

只不过需要耐心并不代表着他们真的能稳下来。

直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气。

“在这里住的还习惯吗？肖特先生是不是喜欢我们的仕女图，如果觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给你。”

来自西德的青年对阮文十分友好，“那可能真的需要麻烦你了。”

他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不是特别准确，但还算有心。

相较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。

“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”

乔伊是阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不多月抛半年抛的那种。