第65章 考虑转型

随着花草茶的热卖，这些产品的价格也水涨船高，原料节节攀高。

而各家的包装不断升级，但是价格却越卖越低，眼见着利润不断下降，到最后开始走向了赔钱赚吆喝。

林墨汐感到了巨大的压力，她没有雄厚的资本可以如此经营，如果继续这么无休止地降价下去，她赔不起。

她和沈子安商议：“这么下去，我们店铺支撑不下去多久了，店里的利润款现在也有人在做特价，我们被盯着打。”

“我也发现了。”沈子安亦很郁闷，好不容易做出来的爆款，就不断被仿冒，创新的速度赶不上仿冒的速度。

“走传统茶叶的路子不行。”经过这么久的销售，她很清楚自家的品牌在传统茶类目中号召力不足。

“嗯，我们店铺销售传统茶的回购率虽然高，但是总体比例实在太低了。”沈子安点头。

他们联系了所有安徽省传统茶叶的产区，做了基本全安徽省所有的名茶，但是收效甚微，比例相比起他们做的花草茶的销量来看实在低微。

“我观察了下，整体来说茶叶饮料这个类目当中，其实茶叶的整体销量都不够的。”林墨汐说，“整个体量无法和其他类目相提并论，酒类比茶类的销量都多很多。”

“是的，我们做的是非常小的一个类目。”沈子安说，“不过小类做得好的，也是很厉害的，比如立顿。”

“确实如此，还是立顿最强。”林墨汐叹气，“销量始终如一，没有一家传统茶能战胜他们，中国还是茶叶大国，结果居然被一个外国品牌给打败了，悲哀啊！”

“之前我们不是分析过了吗？立顿茶好不好不重要，重要的是符合当下年轻人的消费习惯。”沈子安说，“其实，我们也可以做袋泡茶。”

“我们怎么做？”林墨汐愣了，“找工厂代工？”

“我觉得立顿的思路是对的，传统茶叶的成本本身偏高，对于市场的推广并不利，用户群体本身基数并不大，它的消费群体属于高端用户，但是我们这种小网店做这种高端产品，本身说服力不够。”沈子安一针见血。

林墨汐想来想去，觉得沈子安的说法正确，尽管他们现在在类目已经算是有一定的知名度了，但是在线下实体店当中，他们根本是寂寂无名之辈。

“袋泡茶其实在中国的销量目前是非常大的，”沈子安接着说，“很多酒店、饭店都采用这个。”

“但是既然已经有立顿这样有号召力的品牌在前面了，我们切入市场估计希望不大吧。”林墨汐并不觉得这是个很好的选择。

“我倒不觉得，立顿是年轻人喜欢的品牌，如果只有它一家独大，不妨试试。”沈子安颇有信心，“毕竟年轻人愿意尝试新的东西。”

林墨汐再三思考，觉得可以尝试下，事实上供他们选择的空间并不多，如果盲目大转型，对他们来说损失更大，这意味着重新创业，之前积累的用户都白费了。

两人商议良久后，决定寻找厂家开始代工尝试着开始转型。